西水股份：打造水泥行業(yè)西部巨頭——西水創(chuàng)業(yè)股份有限公司高層專訪

  董事長(zhǎng)胡佃平致辭摘錄
  水泥行業(yè)在我國(guó)中長(zhǎng)期發(fā)展中具有突出的發(fā)展前景，根據(jù)我國(guó)的具體國(guó)情和西水股份所處的區(qū)域，我認(rèn)為我國(guó)水泥行業(yè)發(fā)展前景依舊廣闊。從區(qū)域經(jīng)濟(jì)角度看，西部大開發(fā)帶動(dòng)了內(nèi)蒙古經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，烏海市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度已位居內(nèi)蒙古前三位，而處在烏海市的西水股份正以突出的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)繼續(xù)發(fā)展北方市場(chǎng)。目前僅陜北市場(chǎng)就占據(jù)70%以上，年供應(yīng)水泥達(dá)60萬噸，占公司總產(chǎn)量的四分之一。雖然受宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控和原材料等價(jià)格的上漲，水泥整體行業(yè)暫時(shí)陷入低谷，但在同類企業(yè)中，西水股份的業(yè)績(jī)?nèi)蕴幱谕袠I(yè)高位，顯示出公司較強(qiáng)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。內(nèi)蒙古是我國(guó)重要的能源基地，在能源工業(yè)建設(shè)和西部大開發(fā)的帶動(dòng)下，地區(qū)經(jīng)濟(jì)將保持持續(xù)增長(zhǎng)勢(shì)頭。作為內(nèi)蒙古的優(yōu)勢(shì)企業(yè)，西水股份必將在地區(qū)水泥資源的整合中發(fā)揮重要作用。而隨著水泥行業(yè)的逐步回暖以及公司5＃線的建設(shè)及水泥價(jià)格的回升，西水股份的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)將更加看好，因此我們對(duì)公司未來的持續(xù)發(fā)展充滿信心。

  董事長(zhǎng):
西水創(chuàng)業(yè)股份有限公司副董事長(zhǎng)、黨委書記李少華：
  在“循環(huán)經(jīng)濟(jì)”中落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀
  主題思想——發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì) 支援西部建設(shè)
  提要———“是上帝創(chuàng)造了這個(gè)造水泥的地方?！鄙蟼€(gè)世紀(jì)90年代，一位俄羅斯專家來到中國(guó)境內(nèi)的內(nèi)蒙古烏海市進(jìn)行考察，當(dāng)他站在被連綿不斷的礦山所層層環(huán)繞的西水股份所在地時(shí)，張開雙臂情不自禁地道出了這句詩(shī)一般韻味的肺腑之言。這段情景是對(duì)西水股份所擁有的水泥資源優(yōu)勢(shì)最形象的解說。

  筆者：西水股份是國(guó)家大型水泥制造企業(yè)，您能首先介紹一下公司的背景和基本概況嗎？
  李少華：西水股份地處內(nèi)蒙古自治區(qū)烏海市，其前身是走過近半個(gè)世紀(jì)的老國(guó)企，建設(shè)初衷是定位在國(guó)家西部地區(qū)———內(nèi)蒙古中西部、陜、甘、寧地區(qū)國(guó)家重點(diǎn)工程項(xiàng)目的配套企業(yè)，為建國(guó)初期的重點(diǎn)工程建設(shè)做出了重大貢獻(xiàn)。在幾十年的發(fā)展建設(shè)中，西水股份已經(jīng)發(fā)展成為國(guó)家水泥行業(yè)的大型骨干企業(yè)和內(nèi)蒙古自治區(qū)的重點(diǎn)企業(yè)，國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)和自治區(qū)科技先導(dǎo)型企業(yè)，榮獲了全國(guó)總工會(huì)頒發(fā)的五一勞動(dòng)獎(jiǎng)，是目前內(nèi)蒙古自治區(qū)建材行業(yè)和烏海市唯一的上市企業(yè)。
  我們所在的烏海市發(fā)展也很喜人，5年來經(jīng)濟(jì)增速在內(nèi)蒙古自治區(qū)一直名列前三名。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)建設(shè)的深入發(fā)展和西部大開發(fā)戰(zhàn)略的全面實(shí)施，烏海市以及更大范圍的內(nèi)蒙古自治區(qū)都成為重要的戰(zhàn)略要地。建材工業(yè)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，是可持續(xù)發(fā)展建設(shè)中不可缺少的重要環(huán)節(jié)，水泥作為其中的建筑產(chǎn)品其需求量和當(dāng)?shù)谿DP的增長(zhǎng)速度、固定資產(chǎn)投資的增長(zhǎng)速度基本吻合甚至略高。按照馬克思主義經(jīng)濟(jì)規(guī)律，固定資產(chǎn)投資優(yōu)先增長(zhǎng)，必然導(dǎo)致基本建設(shè)需求的迅速增長(zhǎng)，所以我們的水泥產(chǎn)業(yè)也必然從中受益。

  筆者：您對(duì)水泥行業(yè)怎么看，按照通常觀點(diǎn)水泥產(chǎn)業(yè)一度被國(guó)家作為限制發(fā)展對(duì)象，這是否意味著水泥行業(yè)已經(jīng)是夕陽產(chǎn)業(yè)呢？
  李少華：我對(duì)水泥產(chǎn)業(yè)發(fā)展非常有信心，因?yàn)樗嗍堑蛢r(jià)位建筑材料。從目前情況來看，水泥的替代產(chǎn)品在5—10年內(nèi)不會(huì)出現(xiàn)，即使研制出來也只是在實(shí)驗(yàn)室里，用在生產(chǎn)中成本太高。我們的水泥每噸200多元，而實(shí)驗(yàn)室做出的無論哪一種粘合劑都不可能以這個(gè)價(jià)位推廣到市場(chǎng)中去，所以有人說水泥產(chǎn)業(yè)是夕陽產(chǎn)業(yè)我堅(jiān)決反對(duì)。國(guó)家有關(guān)職能部門一直認(rèn)為：能源、交通和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)是西部開發(fā)的主要瓶頸，而在能源、交通和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)中水泥絕對(duì)是主要原材料。優(yōu)良的外部政策和稅收環(huán)境給西水股份的發(fā)展帶來了有力保證。我們利用本企業(yè)外的大宗煤矸石、爐渣、粉煤灰作為主要原料，消化當(dāng)?shù)卮罅康墓I(yè)廢渣，享受稅收減免政策。而新型干法生產(chǎn)線更加符合以上產(chǎn)業(yè)政策，投產(chǎn)后可減免所得稅，根據(jù)相關(guān)政策復(fù)合水泥還可以減免增值稅。
  當(dāng)然，說水泥是夕陽產(chǎn)業(yè)可能是針對(duì)日本的工業(yè)發(fā)展情況而言的。日本已經(jīng)完成大部分基本建設(shè)進(jìn)入后工業(yè)時(shí)代，水泥需求量自然減少，但日本的大規(guī)模建設(shè)二戰(zhàn)前就持續(xù)了上百年，二戰(zhàn)結(jié)束后又持續(xù)建設(shè)近60年。由于我們國(guó)家和日本的起步建設(shè)及發(fā)展速度不一樣，因此不能以日本目前的情況來衡量我國(guó)現(xiàn)階段的情況。我國(guó)有西部開發(fā)大規(guī)模建設(shè)的市場(chǎng)需求，內(nèi)蒙古正處于待開發(fā)建設(shè)的西部地區(qū)，與發(fā)達(dá)國(guó)家和我國(guó)沿海城市相比差距還很大，但差距代表著發(fā)展?jié)摿Γ虼怂嘈袠I(yè)對(duì)我們并不是夕陽產(chǎn)業(yè)，恰恰相反正處于需求旺盛的火紅年代，或者說正處在它的成熟期和成長(zhǎng)期。從中長(zhǎng)期發(fā)展看，水泥行業(yè)不僅可穩(wěn)定增長(zhǎng)并能取得較高的穩(wěn)定回報(bào)。

  筆者：前段時(shí)間，發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)曾是各媒體報(bào)道的熱點(diǎn)。據(jù)了解，西水股份對(duì)發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)的貢獻(xiàn)非常突出，那么公司落實(shí)循環(huán)經(jīng)濟(jì)的項(xiàng)目有哪些？其意義主要體現(xiàn)在哪些方面？
  李少華：首先要從國(guó)家政策說起。“發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)，落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀”是西水股份的企業(yè)宗旨之一。烏海市是經(jīng)國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)的重點(diǎn)發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)的城市之一。在烏海地區(qū)有大型電廠、電石廠、硅鐵廠和聚氯乙烯廠，年排放硅灰、粉煤灰、電石渣、石灰質(zhì)廢料等工業(yè)廢棄物200多萬噸，在建設(shè)節(jié)約型社會(huì)的現(xiàn)階段，發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)已成為烏海市的首要任務(wù)和歷史責(zé)任。而水泥生產(chǎn)天生就能吃掉垃圾，很多廢棄物作為再生資源都可作為它的原料變廢為寶重新利用。烏海市已被國(guó)家環(huán)?？偩置麨榈谝慌鋵?shí)科學(xué)發(fā)展觀、發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)的試點(diǎn)城市，西水股份也是內(nèi)蒙古自治區(qū)首批進(jìn)入國(guó)務(wù)院發(fā)改委循環(huán)經(jīng)濟(jì)試點(diǎn)項(xiàng)目的企業(yè)。去年4月，西水股份使用自有資金4800萬投資內(nèi)蒙古海吉氯堿化工股份有限公司，該公司是是烏海地區(qū)建設(shè)中的國(guó)家級(jí)大型化工企業(yè)，不僅前景好，而且其生產(chǎn)過程中產(chǎn)生大量的電石泥還可作為水泥生產(chǎn)的原材料，而西水股份舊生產(chǎn)線改造后生產(chǎn)的白灰又可作為海吉氯堿公司電石生產(chǎn)的原材料。我公司與海吉公司實(shí)施“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”，走循環(huán)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展道路。
  此外我們將投資6億元建設(shè)第五號(hào)水泥生產(chǎn)線，也是為發(fā)展區(qū)域循環(huán)經(jīng)濟(jì)上馬的?，F(xiàn)已初步立項(xiàng)，今年6月開始建設(shè)。從技術(shù)角度說，建設(shè)新型干法窯，推進(jìn)資源綜合利用，也是落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀、發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)的重要途徑。這條生產(chǎn)線完全采用國(guó)內(nèi)先進(jìn)技術(shù)，徹底實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)、技術(shù)升級(jí)、產(chǎn)品升級(jí)和規(guī)模升級(jí)，把烏海附近大電廠的工業(yè)垃圾和烏海市附近的聚氯乙稀廠垃圾全部轉(zhuǎn)化成水泥。據(jù)專家預(yù)測(cè)，這一新型窯建成后每年可消化工業(yè)廢棄物60萬噸，這無疑將為發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)做出最直接的貢獻(xiàn)。其意義不僅在于降低生產(chǎn)成本，更重要的是為地方環(huán)境保護(hù)和落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀做出的重大貢獻(xiàn)，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益雙豐收。總而言之，西水股份投資這些項(xiàng)目都是真正的循環(huán)經(jīng)濟(jì)題材，既符合國(guó)家環(huán)保政策，也符合國(guó)家十一五規(guī)劃產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向，符合建設(shè)節(jié)約型、環(huán)保型社會(huì)和可持續(xù)發(fā)展要求。

  西水創(chuàng)業(yè)股份有限公司總經(jīng)理侯斌：
  在“品牌優(yōu)勢(shì)”中彰顯市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力
  主題思想———依托品牌戰(zhàn)略走產(chǎn)學(xué)研一體化道路
  提要———堅(jiān)持以人為本，充分發(fā)揮人才優(yōu)勢(shì)和高新技術(shù)優(yōu)勢(shì)，與清華大學(xué)、上海交大、北京科技大學(xué)和中國(guó)建材研究院等國(guó)內(nèi)高資質(zhì)的科研院所、高等院校聯(lián)合建成中心實(shí)驗(yàn)室，已成為內(nèi)蒙古自治區(qū)、陜西、寧夏三省區(qū)水泥檢驗(yàn)員持證上崗培訓(xùn)和審核中心。作為內(nèi)蒙地區(qū)最大的水泥企業(yè)，西水股份在國(guó)內(nèi)同行上市公司每股收益排名前3位。
  筆者：據(jù)資料顯示，截至去年9月，西水股份在上市同類企業(yè)中每股收益排行第三，在2003年水泥主營(yíng)業(yè)務(wù)該項(xiàng)指標(biāo)還曾超越行業(yè)老大，上市以來各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)均名列前茅。從公司整體經(jīng)營(yíng)狀況看，水泥利潤(rùn)已經(jīng)撐起了公司的大半江山。西水股份是如何在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中創(chuàng)出品牌優(yōu)勢(shì)的？
  侯斌：應(yīng)該說積極推進(jìn)品牌戰(zhàn)略，把理論、科學(xué)研究與生產(chǎn)實(shí)踐、市場(chǎng)需求相結(jié)合，走產(chǎn)學(xué)研一體化道路是我們的成功法寶。西水股份幾十年如一日推進(jìn)品牌戰(zhàn)略，致力于不斷研發(fā)新產(chǎn)品以保持技術(shù)創(chuàng)新和技術(shù)領(lǐng)先。特別是在國(guó)家西部大開發(fā)背景下，西水股份更是一如既往地發(fā)揮品牌優(yōu)勢(shì)，繼續(xù)對(duì)國(guó)內(nèi)大型重點(diǎn)工程做貢獻(xiàn)。西水股份有著30多年的水泥生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，先后開發(fā)出多種新產(chǎn)品和新技術(shù)，不僅有立波爾窯生產(chǎn)管理技術(shù)，也有新型干法窯生產(chǎn)管理技術(shù)?，F(xiàn)有各類專業(yè)技術(shù)人員468人，其中具有中、高級(jí)技術(shù)職稱的268人，占專業(yè)技術(shù)人員57.26%。在質(zhì)量安全管理方面，上市5年來水泥產(chǎn)量過千萬噸，但從未出現(xiàn)過質(zhì)量事故、從沒發(fā)生過質(zhì)量糾紛。
  我們的優(yōu)良傳統(tǒng)是把質(zhì)量問題放在管理的首位，這也是近半個(gè)世紀(jì)品牌經(jīng)久不衰受到用戶歡迎的重要原因。由于注重研發(fā)和創(chuàng)新，西水股份在開發(fā)應(yīng)用新產(chǎn)品、新技術(shù)、新工藝、新材料方面，結(jié)合西北部氣候特征自主研制成功抗折、抗震、抗凍水泥，為西部大開發(fā)建設(shè)解了燃眉之急，受到市場(chǎng)的普遍認(rèn)可和歡迎。由于我們地處華北和西北的結(jié)合點(diǎn)，過去每年立冬之日便是水泥使用停工之時(shí)，也就是說零下1度左右就不能施工了，直接影響了建設(shè)進(jìn)度和效率。而我們研制的抗凍水泥在零下12度以內(nèi)仍能正常施工，不影響工程質(zhì)量,不僅大大縮短了施工期，而且在技術(shù)上也完成了突破。

  筆者：據(jù)我們所知，水泥行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，近些年受政策等多種因素的影響整體行業(yè)走勢(shì)是呈下降趨勢(shì)的，而西水股份在這一趨勢(shì)中卻逆勢(shì)而升，這其中的奧妙恐怕還是品牌效應(yīng)在起作用吧！
  侯斌：的確如此。西水股份的“草原牌”水泥大量用于國(guó)家和自治區(qū)重大工程項(xiàng)目中，如首都亞運(yùn)村、北京西客站、神延鐵路、210國(guó)道、黃河大橋、豐鎮(zhèn)、托縣、薛家灣、達(dá)旗等特大型電廠、世行國(guó)際招標(biāo)的河套灌區(qū)工程等，同時(shí)出口蒙古國(guó)。值得一提的還有機(jī)場(chǎng)專用跑道水泥，作為特供水泥這是我們的國(guó)家專利產(chǎn)品，是擁有自有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的，多年來一直廣泛應(yīng)用于各大機(jī)場(chǎng)跑道的建設(shè)中，如呼和浩特機(jī)場(chǎng)、銀川機(jī)場(chǎng)、蒙古烏蘭巴托機(jī)場(chǎng)，烏海機(jī)場(chǎng)，包頭機(jī)場(chǎng)以及蒙古和俄羅斯國(guó)家和地區(qū)的機(jī)場(chǎng)改建等。在舉世矚目的首都機(jī)場(chǎng)跑道改擴(kuò)建工程中，“草原牌”水泥作為國(guó)家發(fā)改委、國(guó)家建設(shè)部、國(guó)家技術(shù)監(jiān)督局推薦的重點(diǎn)產(chǎn)品，以高強(qiáng)低堿優(yōu)勢(shì)成為首選的供貨廠家，替代進(jìn)口產(chǎn)品，既解決了首都機(jī)場(chǎng)跑道改擴(kuò)建燃眉之急，又填補(bǔ)了我國(guó)水泥生產(chǎn)的空白。其后向黑河機(jī)場(chǎng)、秦皇島機(jī)場(chǎng)和葫蘆島機(jī)場(chǎng)等國(guó)內(nèi)多家機(jī)場(chǎng)建設(shè)提供專用水泥。而在京藏高速工程呼和浩特至銀川近千公里的線路建設(shè)及陜北重要工程包—神、神—延鐵路中的供貨中，供應(yīng)量分別占到75%和60%以上。

  筆者：看來,過硬的品牌是一個(gè)企業(yè)在市場(chǎng)立足的首要條件,她不僅可以最大范圍地占領(lǐng)市場(chǎng),還能有效提升企業(yè)在行業(yè)內(nèi)的知名度和影響力。
  侯斌：是這樣。多年來西水股份堅(jiān)持走品牌至上、以質(zhì)量求發(fā)展的道路，具有了先進(jìn)完備的質(zhì)量監(jiān)測(cè)手段和質(zhì)量保證體系，由于采用國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)，產(chǎn)品指標(biāo)均優(yōu)于國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，是國(guó)家質(zhì)量認(rèn)證和ISO9002國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證的雙認(rèn)證企業(yè)。目前享譽(yù)國(guó)內(nèi)外的“草原”牌水泥已有六大系列23個(gè)品種，主導(dǎo)產(chǎn)品“草原”牌硅酸鹽水泥獲國(guó)優(yōu)、部?jī)?yōu)、區(qū)優(yōu)稱號(hào)和著名商標(biāo)稱號(hào)，產(chǎn)品質(zhì)量連續(xù)26年保持100%的出廠合格率，被國(guó)家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局批準(zhǔn)為“國(guó)家免檢產(chǎn)品”。目前已達(dá)到年產(chǎn)優(yōu)質(zhì)高標(biāo)號(hào)熟料160萬噸、優(yōu)質(zhì)低堿高標(biāo)號(hào)成品水泥300萬噸的生產(chǎn)能力。“十一五”期間國(guó)家重點(diǎn)工程萊—烏、丹—拉高速公路、黃河水利樞紐工程、烏東鐵路以及自治區(qū)15項(xiàng)重點(diǎn)電力工程的建設(shè)，需要大量的路基緩凝水泥和抗凍、抗?jié)B水泥，而緩凝水泥和抗凍水泥都是西水股份2004年研發(fā)的新產(chǎn)品，在內(nèi)蒙古自治區(qū)遠(yuǎn)景發(fā)展規(guī)劃中，這兩個(gè)品種的水泥將長(zhǎng)期使用，市場(chǎng)前景非常廣闊。

  西水創(chuàng)業(yè)股份有限公司總經(jīng)理侯斌：
  在“天然優(yōu)勢(shì)”中打贏地區(qū)營(yíng)銷戰(zhàn)
  主題思想——強(qiáng)化資源優(yōu)勢(shì)保持成本領(lǐng)先
  提要———據(jù)測(cè)，未來幾年內(nèi)蒙中西部地區(qū)每年水泥需求量為1300萬噸，但目前中西部地區(qū)水泥總產(chǎn)能只有500多萬噸。根據(jù)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平與水泥消費(fèi)相匹配的經(jīng)濟(jì)發(fā)展梯度，適時(shí)合理布點(diǎn)，建立統(tǒng)一高效的物流配送系統(tǒng)，最大限度地降低運(yùn)輸成本，有效增大市場(chǎng)覆蓋面和銷售半徑將是推動(dòng)銷售的中心環(huán)節(jié)。
  筆者：聽業(yè)內(nèi)人士介紹，水泥行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)除了品牌優(yōu)勢(shì)以外，資源優(yōu)勢(shì)和成本優(yōu)勢(shì)也是非常關(guān)鍵的因素，西水股份憑借天然的資源優(yōu)勢(shì)可以換取成本優(yōu)勢(shì)，對(duì)于占領(lǐng)市場(chǎng)就有了得天獨(dú)厚的主動(dòng)權(quán)，不知我們這樣理解是否正確？
  侯斌：是這樣的。西水股份位于資源富集的內(nèi)蒙古西部鄂爾多斯高原，具有得天獨(dú)厚的資源優(yōu)勢(shì)，內(nèi)蒙古面積廣闊，在祖國(guó)大北方東西橫跨3千多公里，區(qū)域內(nèi)資源非常豐富，目前已探明生產(chǎn)水泥所需的各種原燃材料儲(chǔ)量可供開采使用400年以上，由于西水股份位于生產(chǎn)水泥所需各種原材料的綿延礦山之中，品種齊、儲(chǔ)量大，品位高、易開采、運(yùn)距短，形成了得天獨(dú)厚的成本優(yōu)勢(shì)，因此在同行中西水股份的資源優(yōu)勢(shì)相當(dāng)突出。其中內(nèi)蒙煤炭產(chǎn)量占了全國(guó)的1/5，并有豐富的石灰石、鐵礦石、氯化鈉資源，是我們搞原材料工業(yè)的理想之地。包頭又是世界知名的稀土之都，鄰近的鄂爾多斯天然氣儲(chǔ)量豐富，依托這一優(yōu)勢(shì)，公司拿出自有存留收益1億元，在包頭投資建成設(shè)計(jì)年產(chǎn)量200萬噸的水泥廠，目前實(shí)際產(chǎn)量已達(dá)120萬噸。再加上烏海是一個(gè)煤城，素被稱為烏金之海，有取之不盡的高熱量煤，在全國(guó)同行業(yè)中我們的成本最低?？梢?，西水股份的資源優(yōu)勢(shì)以及由此帶來的成本優(yōu)勢(shì)已充分顯現(xiàn)。

  筆者：有了上述諸多優(yōu)勢(shì)，西水股份是如何不斷提升行業(yè)地位并保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的？
  侯斌：站在全國(guó)角度看，幾個(gè)大型水泥企業(yè)的市場(chǎng)布局已基本完成，競(jìng)爭(zhēng)激烈是在所難免的。但就西北地區(qū)而言，西水股份有信心也有實(shí)力在未來幾年內(nèi)統(tǒng)領(lǐng)西北市場(chǎng)。目前公司在2006年的基本戰(zhàn)略就是穩(wěn)定西北水泥市場(chǎng)，并輻射華北地區(qū)，擴(kuò)大市場(chǎng)范圍。從區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展來看，發(fā)展最快的首先是內(nèi)蒙古自治區(qū)，其次是陜北的榆林和延安這兩個(gè)地級(jí)地區(qū)，這些地區(qū)之所以發(fā)展快得益于西部大開發(fā)戰(zhàn)略，得益于黨中央、國(guó)務(wù)院對(duì)老區(qū)開發(fā)建設(shè)的高度重視。榆林市的神木縣已成為陜西經(jīng)濟(jì)第一縣，由于建設(shè)速度快，各種建筑材料的市場(chǎng)需求量非常大。而榆林地區(qū)在地理位置上與我們鄰近，為我們提供了最便捷的銷售市場(chǎng)。到目前為止我們已經(jīng)占據(jù)陜北市場(chǎng)水泥需求量的70％左右，穩(wěn)居這個(gè)地區(qū)的壟斷位置。這個(gè)壟斷主要是靠質(zhì)量、靠服務(wù)，當(dāng)然也離不開我們的資源優(yōu)勢(shì)和成本優(yōu)勢(shì)。除以上優(yōu)勢(shì)外，西水股份與同類企業(yè)相比還具有交通運(yùn)輸和地理環(huán)境的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。烏海市地處黃河上游，毗鄰陜西、寧夏，是華北和西北地區(qū)交匯處，是華北通往西北的重要交通樞紐，同時(shí)還是“寧蒙陜”經(jīng)濟(jì)區(qū)的結(jié)合部和沿黃經(jīng)濟(jì)帶的中心，是新疆、西藏、青海、寧夏開發(fā)運(yùn)行的大通道，在國(guó)家實(shí)施西部大開發(fā)戰(zhàn)略中占有交通運(yùn)輸優(yōu)勢(shì)。

  筆者：據(jù)資料顯示，我國(guó)西部大開發(fā)戰(zhàn)略直接帶動(dòng)了區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，而區(qū)域經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展又直接推動(dòng)了各項(xiàng)基礎(chǔ)設(shè)施的全面啟動(dòng)，作為基礎(chǔ)原料的大宗水泥自然就有了更為廣闊的需求空間。
  侯斌：國(guó)家開發(fā)大西北戰(zhàn)略的實(shí)施必將帶動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)正如火如荼地進(jìn)行，固定資產(chǎn)投資也正以30%以上的速度逐年遞增。根據(jù)內(nèi)蒙中西部發(fā)展整體規(guī)劃，2005～2010年，以呼包鐵路和呼包高速公路為軸線，以包頭稀土高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)、呼和浩特經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)和京蒙高科為骨架，在軸線兩側(cè)及其東西向延伸地段，建立高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)密集區(qū)或多種類型科技園區(qū)，形成帶狀高新產(chǎn)業(yè)區(qū)。而這條帶狀區(qū)內(nèi)將建設(shè)7個(gè)國(guó)家級(jí)重點(diǎn)工程項(xiàng)目、120多家高新技術(shù)企業(yè)和69項(xiàng)自治區(qū)重點(diǎn)工業(yè)項(xiàng)目。同時(shí)建設(shè)5000萬噸的煤炭企業(yè)4戶，億噸級(jí)的煤炭企業(yè)2戶；建設(shè)電力6000萬千瓦裝機(jī)容量，總投資將達(dá)1500億元。毫無疑問，這些重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目的啟動(dòng)和推進(jìn)，將直接帶動(dòng)大量高等級(jí)水泥的需求空間。

  西水創(chuàng)業(yè)股份有限公司總經(jīng)理侯斌：
  在“走南闖北”中擴(kuò)大市場(chǎng)占有率
  主題思想——以服務(wù)重點(diǎn)工程為主推進(jìn)區(qū)域性營(yíng)銷戰(zhàn)略
  提要———西水股份是處在內(nèi)蒙古自治區(qū)發(fā)展經(jīng)濟(jì)小三角區(qū)的中心和重心，距周邊5個(gè)基地園區(qū)不足25公里，在烏海市2005年經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議上，提出了“建設(shè)大烏海，建設(shè)大型優(yōu)勢(shì)特色工業(yè)基地”的設(shè)想和實(shí)施意見，而發(fā)展烏海、建設(shè)烏海不論在地理位置還是社會(huì)環(huán)境上西水股份都占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。西水股份將成為西北地區(qū)最具競(jìng)爭(zhēng)力的水泥企業(yè)，在西北水泥市場(chǎng)擁有指導(dǎo)力和話語權(quán)。
  筆者：西水股份的地區(qū)營(yíng)銷戰(zhàn)不僅獲得了市場(chǎng)上的話語權(quán)和定價(jià)權(quán)，而且有可能突破水泥產(chǎn)銷的固有定律，進(jìn)一步加大上升空間。那么在占領(lǐng)市場(chǎng)過程中西水股份是如何建立銷售網(wǎng)絡(luò)的？
  侯斌：多年來，西水股份已經(jīng)在西北地區(qū)成功樹立了優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品形象，市場(chǎng)定位準(zhǔn)確，品牌效應(yīng)良好，而且具有比較穩(wěn)定和相當(dāng)實(shí)力的經(jīng)銷隊(duì)伍。去年第三季我們的每股收益率在全國(guó)同行企業(yè)中排名第三，是西北地區(qū)最具競(jìng)爭(zhēng)力的水泥企業(yè)，因而西水股份在西北部的水泥市場(chǎng)擁有話語權(quán)和定價(jià)權(quán)也是順理成章的事。我們計(jì)劃在現(xiàn)有基礎(chǔ)上進(jìn)一步擴(kuò)大銷售區(qū)域，增加重點(diǎn)客戶，這就是渠道策略。在此基礎(chǔ)上，我們將繼續(xù)進(jìn)行和調(diào)整銷售網(wǎng)絡(luò)，采取本地經(jīng)銷商就地區(qū)域化經(jīng)營(yíng)模式，輔以獨(dú)家經(jīng)營(yíng)、聯(lián)合經(jīng)營(yíng)或分品種經(jīng)營(yíng)等形式，實(shí)行“多中減少，無中增有”?！岸嘀袦p少”即采取聯(lián)合經(jīng)營(yíng)或集中經(jīng)營(yíng)，變以往松散型為集約型，有效控制市場(chǎng)的內(nèi)耗競(jìng)爭(zhēng)，與經(jīng)銷商榮辱與共，利益共享，增強(qiáng)經(jīng)銷商的信心?！盁o中增有”即積極開發(fā)新市場(chǎng)，確定新經(jīng)銷大戶，讓產(chǎn)品銷售不斷擴(kuò)大。

  筆者：能夠擁有市場(chǎng)上的話語權(quán)和定價(jià)權(quán)絕非一日之功，這方面還有哪些具體作法呢？
  侯斌：每年我們都會(huì)制定隨行就市的銷售策略。我們制訂了清晰的中長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略，營(yíng)銷政策是“穩(wěn)住東部，走南闖北”。近年來蒙古國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展正在加速，這是一個(gè)很好的潛在市場(chǎng)。與蒙古、俄羅斯等國(guó)外知名公司合作，不僅可以進(jìn)一步提高市場(chǎng)占有率，而且還能有效提升在行業(yè)中的統(tǒng)領(lǐng)地位。2006年我們的銷售策略重點(diǎn)是“走南闖北”，既南向陜甘寧，北向巴盟、蒙古和俄羅斯市場(chǎng)挺進(jìn)。從地理分布角度看，我們采取“以重點(diǎn)工程為主，積極開發(fā)民用市場(chǎng)”策略，各銷售片區(qū)負(fù)責(zé)監(jiān)督、引導(dǎo)和服務(wù)市場(chǎng)，使整體市場(chǎng)處于良好的受控狀態(tài)，達(dá)到以銷定產(chǎn)的計(jì)劃目標(biāo)。同時(shí)用優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品擴(kuò)大銷售區(qū)域。從營(yíng)銷學(xué)的理論來說，促銷貫穿在產(chǎn)品開發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、包裝直至售后服務(wù)等一系列過程中，每一個(gè)環(huán)節(jié)都不能掉以輕心，每一個(gè)環(huán)節(jié)都能給我們帶來效益和口碑。此外，公司還計(jì)劃在一定的市場(chǎng)半徑和市場(chǎng)戰(zhàn)略要地適度采用兼并、收購(gòu)、合作、異地建粉磨站等形式，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，達(dá)到銷量、質(zhì)量、效益三同步的最終目的。

  筆者：我國(guó)的地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展差異為水泥行業(yè)帶來機(jī)遇，西水股份是如何保持市場(chǎng)地位并進(jìn)而提升核心競(jìng)爭(zhēng)力的？
  侯斌：西水股份所處周邊地區(qū)和重要市場(chǎng)都是西部經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重心，基礎(chǔ)建設(shè)無疑將帶來強(qiáng)勁的建材市場(chǎng)需求。內(nèi)蒙中西部地區(qū)是內(nèi)蒙古自治區(qū)的政治、經(jīng)濟(jì)、文化中心區(qū)域，地區(qū)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值占全區(qū)的70%，水泥消費(fèi)市場(chǎng)需求量大。所以未來幾年我們要完成三大任務(wù)，一是繼續(xù)降本增效達(dá)到國(guó)內(nèi)先進(jìn)企業(yè)水平，成本看似是企業(yè)的內(nèi)部指標(biāo)，實(shí)為企業(yè)立于不敗之地的基礎(chǔ)指標(biāo)；二是增強(qiáng)市場(chǎng)控制力，積極探討與東部資源的整合，引進(jìn)外資并探討與其他實(shí)力企業(yè)合作，快速提升競(jìng)爭(zhēng)力，形成輻射3省7地、市的銷售網(wǎng)絡(luò)；三是強(qiáng)化技術(shù)與管理水平，用2-3年時(shí)間，使管理水平、技術(shù)水平、勞動(dòng)效率達(dá)到發(fā)達(dá)地區(qū)先進(jìn)水平。過去幾十年，西水股份憑借優(yōu)良的資源優(yōu)勢(shì)和不斷改進(jìn)的經(jīng)營(yíng)模式已初步形成較強(qiáng)的企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力和持續(xù)發(fā)展力。以此為基礎(chǔ)，西水股份將繼續(xù)加強(qiáng)技術(shù)研發(fā)和儲(chǔ)備、發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)，為廣大股東帶來持續(xù)豐厚的回報(bào)。

  西水股份副董事長(zhǎng)、黨委書記李少華：
  在“規(guī)模經(jīng)濟(jì)”中實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略
  主題思想———延長(zhǎng)主業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈做強(qiáng)做大支柱產(chǎn)業(yè)
  提要———2003年7月14日，西水股份在包頭興建自治區(qū)最大年生產(chǎn)能力200萬噸的水泥粉磨站和75萬立方米的混凝土攪拌工程。旨在以包頭為原點(diǎn)，輻射北京及華北市場(chǎng)，延長(zhǎng)水泥產(chǎn)業(yè)鏈和銷售半徑，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和低成本戰(zhàn)略擴(kuò)張，培育新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。2005年9月29日，西水股份擬投資建設(shè)工期一年半的日產(chǎn)4600噸的熟料生產(chǎn)線經(jīng)內(nèi)蒙古自治區(qū)發(fā)展改革委員會(huì)核準(zhǔn)，已被列為自治區(qū)重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目，預(yù)計(jì)2006年開工建設(shè)。
  筆者：西水股份除了立足主業(yè)以外，是否還準(zhǔn)備進(jìn)行多元化投資?
  李少華：在戰(zhàn)略投資方面我們采取慎重投資策略，但也不會(huì)放棄好的投資機(jī)會(huì)。目前西水股份控股兩家高科技公司，這兩家科技公司都為西水股份帶來了可觀的收益回報(bào)。不過，緊緊圍繞做強(qiáng)做大水泥主業(yè)仍然是我們的主力方向，其中擴(kuò)展新型建材戰(zhàn)略，通過強(qiáng)化管理和技術(shù)創(chuàng)新手段，提高新型干法水泥生產(chǎn)線的競(jìng)爭(zhēng)能力和盈利水平是我們著力實(shí)現(xiàn)的主攻戰(zhàn)略。因此在做大主業(yè)基礎(chǔ)上，我們計(jì)劃在主業(yè)相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈上深入發(fā)展：一是電廠方向，因?yàn)榛I建電廠不僅對(duì)水泥生產(chǎn)提供低成本保障，還可進(jìn)一步發(fā)展其他產(chǎn)業(yè)。二是新建材方向，西水股份周邊有很多可利用資源，在新建材方面有著不可估量的發(fā)展空間，而市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)也必然是新建材取代舊建材。三是化工用白灰方向，依托烏海市天然的資源優(yōu)勢(shì)，采取低成本擴(kuò)張戰(zhàn)略，我們?cè)谶@方面也具有相當(dāng)大的發(fā)展?jié)摿Α?

  筆者：很多投資者關(guān)心西水股份是否有引進(jìn)戰(zhàn)略投資者的計(jì)劃?
  李少華：目前，水泥市場(chǎng)已出現(xiàn)資源戰(zhàn)略整合的挑戰(zhàn)和機(jī)遇，隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化和入世后過渡期的逐漸縮短，市場(chǎng)的開放度也將大大增強(qiáng)。這一趨勢(shì)必然帶來國(guó)際資本和國(guó)際大財(cái)團(tuán)的大量涌入，事實(shí)正是如此，目前市場(chǎng)上的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)正在向資本競(jìng)爭(zhēng)快速發(fā)展，運(yùn)用資本整合市場(chǎng)完全可以實(shí)現(xiàn)水泥市場(chǎng)的大跨越，資源整合市場(chǎng)的潮流已不可逆轉(zhuǎn)。而強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手的好處就是優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，特別是國(guó)內(nèi)外的大財(cái)團(tuán)、大企業(yè)普遍擁有雄厚的資金實(shí)力、獨(dú)到而有效的管理經(jīng)驗(yàn)，強(qiáng)大的市場(chǎng)壟斷力，這些都是處于發(fā)展中的企業(yè)所缺乏的。盡管我們已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)西部水泥行業(yè)的重量級(jí)企業(yè)，但我們?nèi)员Хe極態(tài)度順應(yīng)并搶抓這一潮流所帶來的機(jī)遇，擬與國(guó)際著名機(jī)構(gòu)洽談合作，致力于迅速擴(kuò)張產(chǎn)能、有力輻射并控制陜西、寧夏和內(nèi)蒙古中西部地區(qū)，成為西北水泥行業(yè)具有引導(dǎo)力和控制力的龍頭企業(yè)。
  筆者：從西水股份的主營(yíng)業(yè)績(jī)看，在全行業(yè)每股收益和綜合效益排名統(tǒng)計(jì)中公司始終保持名列前茅的領(lǐng)先地位，但從2002年起到現(xiàn)在公司一直沒有進(jìn)行過分紅，您能解釋一下其中的原因嗎？
  李少華：從根本上看，股利分配政策需要綜合考慮長(zhǎng)遠(yuǎn)利益與現(xiàn)實(shí)利益。股東希望取得現(xiàn)實(shí)利益是無可厚非的，但公司能夠獲得長(zhǎng)期穩(wěn)定的發(fā)展也從根本上滿足了股東的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，因此如何協(xié)調(diào)上述利益是進(jìn)行股利分配決策的關(guān)鍵。從全國(guó)情況看，西部水泥行業(yè)比東部地區(qū)普遍具有前景好、未來市場(chǎng)容量大，但現(xiàn)實(shí)的生產(chǎn)能力和管理水平又較低的特點(diǎn)，因此西部地區(qū)水泥企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急是如何盡快做強(qiáng)自身，建立核心競(jìng)爭(zhēng)力，保持長(zhǎng)期生存發(fā)展的能力。經(jīng)過慎重考慮，公司把資金主要用于合理擴(kuò)大生產(chǎn)能力、加強(qiáng)技術(shù)研發(fā)和儲(chǔ)備、發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)是很有必要的。在這個(gè)背景下，公司股東大會(huì)和董事會(huì)著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略，在眼前利益和長(zhǎng)遠(yuǎn)利益中選擇了后者，我們預(yù)計(jì)投資6個(gè)億的5＃線投產(chǎn)后，將實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)和規(guī)模效益，年產(chǎn)量將達(dá)到400萬噸，到那時(shí)投資者將得到股利和資本利的雙回報(bào)，公司也將得以快速成長(zhǎng)。因此從長(zhǎng)遠(yuǎn)利益看，我們將有能力給予股東更滿意的回報(bào)。

  相關(guān)資料鏈接
  中國(guó)水泥協(xié)會(huì)的劉作毅認(rèn)為：由于部分地區(qū)水泥價(jià)格已經(jīng)突破成本底線以及行業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化、龍頭企業(yè)市場(chǎng)定價(jià)的能力逐步增強(qiáng)，今年水泥行業(yè)“血拼”價(jià)格戰(zhàn)的緊張局勢(shì)有望緩和，水泥市場(chǎng)整體價(jià)格水平可能小幅回升，利潤(rùn)空間可望拓展。就新型干法水泥的發(fā)展勢(shì)頭而言，華北地區(qū)是僅次于“長(zhǎng)三角”及“珠三角”的快速發(fā)展區(qū)域。從行業(yè)格局看，中國(guó)水泥行業(yè)集中度低，全國(guó)有近5000家水泥生產(chǎn)企業(yè)，75%均是小企業(yè)，2004年新型干法水泥產(chǎn)量比例為32.7%，與世界平均水平比還有較大差距。從中長(zhǎng)期發(fā)展層面說，淘汰落后生產(chǎn)力，提高行業(yè)集中度已成必然趨勢(shì)。在此背景下，地區(qū)具有領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)的龍頭企業(yè)將具有良好的發(fā)展空間。
  有據(jù)資料顯示，目前我國(guó)水泥價(jià)格全球最低，平均為25至30美元/噸；而歐美市場(chǎng)高達(dá)70至80美元/噸，日本市場(chǎng)則賣到100美元/噸，泰國(guó)、越南等東南亞國(guó)家也達(dá)到60美元/噸。毫無疑問，正是我國(guó)水泥發(fā)展的巨大潛力和價(jià)格優(yōu)勢(shì)吸引了外資。拉法基、豪西蒙、海德堡、墨西哥水泥等國(guó)際水泥大鱷紛紛出手加快布局圈地。中國(guó)建材協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)雷前治認(rèn)為，中國(guó)水泥企業(yè)尤其是大型水泥企業(yè)應(yīng)進(jìn)一步加快整合，迅速擴(kuò)大市場(chǎng)占有率和產(chǎn)業(yè)集中度以應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)。 （中國(guó)水泥網(wǎng) 轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處）