北京新港干混砂漿建材公司：務實中求變革 穩(wěn)定中謀突破/

      北京新港水泥制造有限公司是一家合資企業(yè)，在北京已經有十余年的歷史。公司的產品被廣泛應用于如首都機場、國家大劇院和國家體育館等大型建筑工程，1999年——2001年，新港公司連續(xù)三年獲得“北京市發(fā)展散裝水泥先進單位一等獎”，公司的產品獲得“北京市質量誠信產品”榮譽。最近幾年，新港又積極開拓新的領域，組建了北京新港干混砂漿建材有限公司，涉足于干混砂漿這個全新的領域。是什么原因使新港選擇了干混砂漿，干混砂漿對于新港的未來具有什么樣的意義？為此，記者于近日采訪了北京新港干混砂漿建材有限公司的運營總監(jiān)王家慧先生。

記者：十多年的經營過程中，新港遵循著什么樣的原則呢？

王家慧：從進入市場到被市場認可再到成為北京建筑市場的知名品牌，新港走的是一條“誠信務實、穩(wěn)中求勝”的經營之路。在十多年的經營過程中，公司逐漸形成“居安思危、勤儉節(jié)約、愛崗敬業(yè)”的企業(yè)文化，在這種文化的指引下，公司強化管理，不斷進行技術革新，始終對市場環(huán)境的變化保持高度的敏感性，從而確保在激烈的市場競爭中保持持續(xù)的業(yè)績增長。而干混砂漿作為一種高品質、多性能的綠色建材產品，在國外一些發(fā)達國家已經很普及。在政府相關部門的大力推動下，目前我國干混砂漿事業(yè)正在蓬勃興起。新港非?？春脟鴥鹊母苫焐皾{市場，從2002年起即開始著手進行干混砂漿的市場調研。我們的股東公司新加坡裕廊集團上個世紀90年代初進入這個行業(yè)到現在已經有十多年歷史，擁有豐富的行業(yè)經驗，所以新港選擇進入這個領域并不是盲目的“趕時髦”！

干混砂漿可以算作水泥的下游產品之一，水泥企業(yè)投資建設干混砂漿生產線有一定的優(yōu)勢。首先，一些閑置或沒有發(fā)揮最大效用的廠房、設備等略作改造后即可用于干混砂漿生產，節(jié)省一部分投資；其次，擁有原料供應和產品生產雙重身份，可更好地站在客戶的角度去審視自身，更有利于產品性能和技術服務的快速調整和提高；同時，公司既有的客戶資源在新產品中可進一步挖掘拓展。作為原料和產品生產雙重身份，為適應這種角色轉變，新港內部進行了重組，新港水泥和新港干粉獨立運營，但通過建立新的溝通機制，實現信息的快速傳遞和資源共享，大大提高了資源的組合優(yōu)勢。

      從2005年初新港開始干混砂漿生產線的建設，目前，新港公司引進國外先進的工藝技術和生產實驗設備，建立了功能完備的研發(fā)室，期望借助自身的資源優(yōu)勢，實現合理的經濟回報和最佳的資源組合。新港的砂漿產品含蓋了自流平砂漿系列、外墻保溫砂漿系列、防水砂漿系列、瓷磚粘結劑系列、修補砂漿、防水膩子和普通砌筑砂漿、地坪砂漿、抹灰砂漿，目前已經具備大量滿足客戶需求的能力。

      從水泥到砂漿，新港公司從原料生產企業(yè)轉變成原料、產品生產企業(yè)的雙重身份，這又意味著營銷渠道方面的轉變，王家慧指出，干混砂漿的營銷渠道和水泥的營銷渠道有很大的區(qū)別，水泥的銷售渠道相對比較短，銷售半徑也要小很多，客戶比較集中和穩(wěn)定；而干混砂漿則要復雜很多，銷售渠道可長可短，客戶資源分散而且變化較快，因此新港公司會根據干混砂漿的特性及應用領域去建立營銷渠道。目前新港已初步建立起了營銷網絡，并誠摯歡迎業(yè)內誠信、有實力的合作伙伴加盟共謀發(fā)展。

      記者：當前，在國內市場上，大多數砂漿企業(yè)都把特種砂漿作為“突破口”，那么新港在這方面有什么樣的特色呢？

      王家慧：特種砂漿在市場上已經有相當多的產品在競爭，但質量參差不齊。大量作坊式小廠生產出來的產品成本低廉，質量很難達到質量要求，在一定程度上影響了高品質產品的應用，對客戶也造成了一定的心理壓力。而作為一家誠信經營的企業(yè)，新港公司從一開始就定位在比較高的起點上，從研發(fā)隊伍、實驗條件、生產工藝及設備選型等各方面都做了充分的準備，能夠根據客戶的特殊需求進行快速的調整，新港對自己的產品是非常有信心。例如新港的面層自流平砂漿，已經可以真正做到完全不開裂，而且28天抗折和抗壓強度最高可分別達到12MPa和50MPa，可應用于有超高強度要求的地面工程。

      記者：未來新港會不會進一步向普通砂漿方面發(fā)展？

      王家慧：我們認為中國的普通砂漿市場潛力巨大。隨著中國經濟發(fā)展水平的不斷提高，環(huán)境保護和健康居住的要求也在提高，對這種高品質的綠色建材產品的需求會越來越大。傳統(tǒng)的現場攪拌砂漿由于其堆材、篩砂等存在缺陷，從質量、施工、環(huán)保和搬運方面都難以與新的經濟發(fā)展水平相適應，必然要逐漸被干混砂漿所取代，這也是我們之所以建設年產規(guī)模達20萬噸干混砂漿生產線的理由。但是從另一個角度來說，普通砂漿的推廣是一個系統(tǒng)工程，真正實現普及可能需要相當長的時間。其一是配套政策——包括鼓勵應用政策、施工規(guī)范及培訓、環(huán)保要求、造價定額的調整等——還沒有完全健全或得到強力落實；其二是對普通干混砂漿的認識還不夠，很多應用商單從經濟利益角度考慮，不愿意使用干混砂漿；當然一些生產商由于生產線投資和原材料采購成本過高，導致普通砂漿生產成本居高不下，也在一定程度上影響了市場的接受程度。不過，隨著政府政策的不斷完善和落實，以及在業(yè)內誠信經營、有實力負責任的企業(yè)的共同努力下，相信普通干混砂漿的推廣速度會逐漸加快。

      在公司涉足的經營領域，不求大，但求精，這是新港的經營宗旨——不追求最大的生產規(guī)模、過快的擴張速度和過寬的產品戰(zhàn)線，而是在涉足的領域中穩(wěn)步經營，力爭做精做強。水泥和砂漿是新港公司的主營產品，水泥相對比較成熟，砂漿產品如普通砂漿和特種砂漿都是新港研發(fā)和生產的重點，而且目前正在根據市場需求不斷完善系列產品的研發(fā)。時機成熟時新港公司可能向與水泥和砂漿相關性比較密切的產品進一步拓展，在這方面公司已經有比較詳細的規(guī)劃，新港還會一直保持著在水泥和砂漿這兩個領域齊頭并進的勢頭，為中國的干混砂漿發(fā)展事業(yè)和首都的環(huán)境保護盡獻一份力量。