從砂廠小老板到股票神仙的傳奇故事
2006-10-12 00:00
行情的預(yù)測和市場的看法瞬息萬變，條件一次次都不同時(shí)，過去的經(jīng)驗(yàn)往往會導(dǎo)致錯誤的判斷。
自我保全的兩大原則：一是只能在自己能周轉(zhuǎn)的資金范圍內(nèi)開展事業(yè)，二是要擁有經(jīng)營事業(yè)場所的地產(chǎn)。
先見之明是開拓者必須具備的秉性。
成大事者需要忍耐、忍耐、再忍耐，從理論上講，股票賺到的錢，就是一種忍耐費(fèi)。
社會的一切事情都是一種約定，不遵守約定的人就被認(rèn)為違反規(guī)則而被社會組織排擠。
邱永漢，本名邱炳南，臺灣人氏，現(xiàn)代著名的投資家、經(jīng)濟(jì)評論家，同時(shí)身兼作家、企業(yè)顧問等職，曾以小說《香港》榮獲日本最高文學(xué)獎直木獎，為第一個獲此獎項(xiàng)的外國人。因其在投資股票、物業(yè)等方面成績卓著，被日本民眾及輿論譽(yù)為"股票神仙"和"賺錢之神"。
早年的生活
邱永漢的青年時(shí)代，大多是在日本度過的。由于父母不在身邊，他很小就養(yǎng)成了獨(dú)立思考的習(xí)慣，凡事自己做主。1945年9月，恰好二戰(zhàn)結(jié)束，他畢業(yè)于東京大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)部。在校期間，他表現(xiàn)積極，面對紛繁復(fù)雜的社會形勢給予了極大關(guān)注。當(dāng)時(shí)的日本言論管制基本解除，學(xué)生運(yùn)動蓬勃開展，他與法政大學(xué)經(jīng)濟(jì)教授薄信一君共同組織了"東京大學(xué)社會科學(xué)研究會"。在他的提議下，這個研究會主要調(diào)查了在戰(zhàn)火燒后的廢墟、臨時(shí)搭建木板屋居住的空襲受害者的實(shí)際情況和社會輿論反應(yīng)。這是日本戰(zhàn)后第一次進(jìn)行的實(shí)態(tài)調(diào)查和輿論調(diào)查，是反映日本國內(nèi)情況的第一手材料，是一個大膽的創(chuàng)意。當(dāng)邱永漢把一篇題為《壕舍生活者實(shí)況及輿論調(diào)查》的論文資料送到報(bào)社后，三大報(bào)紙都刊登了這次消息。
邱永漢作為跨越中、日及臺、港地區(qū)的投資家，他的經(jīng)商動機(jī)最早開始于1946年。當(dāng)年2月，由于載送復(fù)員和返回日本者的船要開往臺灣，他決定離開東京而返回故鄉(xiāng)。當(dāng)時(shí)二戰(zhàn)剛剛結(jié)束，受戰(zhàn)爭破壞物質(zhì)缺乏的日本本土與外地的交通基本斷絕，糧食嚴(yán)重不足，尤其是砂糖等貴重物品。而砂糖的產(chǎn)地臺灣雖大量生產(chǎn)砂糖，但由于空襲和潛水艇的攻擊，無法運(yùn)到海外。供求的極度失衡，使偷運(yùn)砂糖成為非常賺錢的行業(yè)。他也受到引誘人伙，但禍不單行的是他的偷運(yùn)史只有三次，可每次都以失敗而告終，最終使他變成了窮光蛋。手里沒錢，他的生計(jì)受到威脅，為了生活，他在一位東京大學(xué)學(xué)長的幫助下找到了銀行的工作。開頭6個月是以研究員的身份上班，后6個月的職位是調(diào)查課長。這一年期間，是他半生來惟一的受薪時(shí)代。
1948年12月，迫于臺灣的政治氣氛，邱永漢被逼搭機(jī)飛往香港，其后6年時(shí)間，他一直在香港生活。初到香港，他過著寄人籬下般的生活，語言不通，沒有朋友，也找不到工作?？珊髞戆l(fā)生的一件很偶然的事件，揭開了他的賺錢生涯，也奠定了他作為投資家的原始資本積累基礎(chǔ)。一天，他寄居的家里來了一位住在日本的臺灣人，這位臺灣人買通了一艘貨輪的船長以船員身份到香港來購買盤尼西林和鏈霉素以及糖精，這些物品在日本極其稀缺，價(jià)錢通常都高于香港地區(qū)的七至八倍。走私無疑可賺巨額暴利，但需要許多裝貨卸貨的技巧，以避免美國憲兵檢查，況且大量走私也不是個人行為。當(dāng)時(shí)盟軍司令部有一個不成文的規(guī)定：允許外國人寄救濟(jì)品給日本人或住在日本的外國人，一次寄得太多，或多到足以做生意的分量時(shí)，海關(guān)就不能通過，但如果各種東西的分量少的話，包裹是可以收到的。邱永漢受到一種啟發(fā)，通過包裹郵寄物品，可以稱得上"合法私運(yùn)"，雖數(shù)量少，但安全可靠。如果每月寄出50個，甚至100個1萬~2萬日元的小包，那么每月就有百萬日元的收入。于是邱永漢立即給住在東京的姐姐和弟弟，以及學(xué)生時(shí)代的同學(xué)寫信，讓他們代為銷售，然后讓信任可靠的人把錢帶回來，這種情形維持了兩年，他變成了小富翁?？v觀邱永漢的一生，其成名的根源在于當(dāng)時(shí)特定的歷史條件和他敏銳的經(jīng)濟(jì)頭腦，而包裹郵寄生意正反映了其思維過人的一面，同時(shí)創(chuàng)下的財(cái)富為邱永漢后來開展事業(yè)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。有了一大筆錢握在手中，他嘗到了真正賺錢的甜頭。
邱永漢的婚禮是在香港舉行的，內(nèi)人是香港頗為知名的名門之女，婚后大約一年半，長女出生，取名約瑟芬。這孩子出生后一個月，脖子的紅病漸漸長大，不久破裂長膿，經(jīng)多方救治，仍不見效。為了到東京找專家治好女兒的病，他一家決定移住東京。
在此之前，邱永漢在文學(xué)創(chuàng)作上已表現(xiàn)出了自己的天賦。本來在學(xué)生時(shí)代，他就對散文和詩歌感興趣，也撰寫過類似小說之類的東西，對文學(xué)有了一定的基礎(chǔ)。加之隨著時(shí)間的推移，維持了兩年的包裹生意因時(shí)事變動已經(jīng)做不下去了，寫作賺錢成了實(shí)際上的需要。他的處女作做《渡者手記》經(jīng)前怕灣口日新報(bào)烊藝部長西滿氏的推薦，在長谷川先生處的讀書會代讀，結(jié)果全場一致決定在《大眾文藝》雜志刊載。當(dāng)時(shí)長谷川伸先生任《大眾文藝》雜志主編，他集合了幾個弟子組織了"新鷹會"。會員定期舉行集會，主要就大家未經(jīng)發(fā)表的作品加以批評或發(fā)表感想。無疑，處女作受到欣賞的他，興奮地盼望著自己能成為小說家，并正式啟用筆名"邱永漢"取其硬漢、好漢等男性化名字之意。
1954年4月15日，他們一家人搭乘法國郵輪"越南號"抵達(dá)橫濱港，而后取道東京。治療他女兒的病的地方，選擇在國立第二病院，也就是戰(zhàn)＃的海軍醫(yī)院，在駒澤附近。不過，據(jù)醫(yī)生說治療期至少需要1年，這樣他就要在日本長期地住下去。最后他們在醫(yī)院附近的九品佛一帶租了一棟六席、八席、四席半的長條形獨(dú)院房子，租金是16000日元。在經(jīng)濟(jì)上，這一段時(shí)期邱永漢基本上依靠出租香港的樓房收入和有限的稿費(fèi)維持生活，日子過得相對貧困，但平靜、祥和的日子促使他靜下心來埋首寫作。半年之內(nèi)就取得了豐碩成果，在向成為成功作家的道路上邁出了最為堅(jiān)實(shí)的一步。可由于沒有名氣，這個時(shí)期所寫的作品，后來雖全部賣給了雜志社，當(dāng)時(shí)卻沒有地方發(fā)表。
《位眾文藝》雜志的島源四郎氏是這期間他的最佳顧問，真正使他在日本文學(xué)界揚(yáng)名的則是擅一雄先生，擅先生是當(dāng)時(shí)大眾傳媒有威力的人物之一，曾以新進(jìn)作家身份被提名逐鹿齊川獎，能得到植~雄氏的提攜，幾乎是每個文學(xué)青年的夢想，邱永漢也不例外。記得當(dāng)時(shí)邱永漢寫了一篇小說《濁水溪》，故事內(nèi)容類似于郭德餛先生回臺灣后的命運(yùn)（郭先生是臺北高校及東大高兩年級的學(xué)長，和檀先生交往甚厚）。在交由島氏第一期刊出后，他寫了一張明信片夾在雜志中，寄給植先生。誰知兩天后，島先生打電話來，告訴了一個令人振奮的消息：植先生喜歡這篇小說，并要求協(xié)助出版，以此為契機(jī)，邱永漢得到檀先生的大力支持和幫助，于1956年成為真正的小說作家。
可在日本文學(xué)界，邱永漢的文學(xué)地位的確立還是在他以小說《香港》榮獲日本最高文學(xué)獎直木獎之后，他是第一個獲此獎項(xiàng)的外國人。小說《香港》描寫了一個難民厭倦了窮苦的貧民生活，企圖欺騙，把預(yù)備運(yùn)往卡薩布蘭卡的茶葉里面裝入石子，侵占100萬美元而逃往日本的故事。在1955年時(shí)，尚沒有人寫這種方式的小說。在投票評選階段，8位評審委員會中的5位投了贊成票，結(jié)果自然可想而知。作品能夠獲此獎項(xiàng)，無論從任何一個角度來說都說明作者在創(chuàng)作領(lǐng)域已取得了巨大的成就，邱永漢的作家夢終于實(shí)現(xiàn)了。
做任何事，局外人往往容易被事件本身的光華所迷惑，一旦進(jìn)人角色，許多事情都不會像想像中那般完美，在寫了大量的劇情小說之后，邱永漢面臨同樣的困惑，因?yàn)橹挥性驴s志來邀稿，沒有一家報(bào)章來約他寫連載，這樣他不僅不能成為百萬日元作家，而且戶已的文學(xué)前途也受到限制。以往他所寫的小說，都是發(fā)生于日本讀者陌生的環(huán)境中的故事，故事本身在吸引讀者的同時(shí)很難達(dá)到心理的默契與溝通，生命力自然不會持久。況且在日本，日本人只接受日本的人情義理，對自己所熟悉的事物和環(huán)繞于身邊的事物感興趣，如果想在文學(xué)上有更深造詣，文章本身必須觸及日本的文明或日本人較為關(guān)心的事，或許在文學(xué)界能引起轟動。
受此啟發(fā)，他決定以局外人的身份"第三只眼"看日本。首先他到中央公論社拜訪社長嶼中鵬二先生，明確表示打算以"武土日本"為題寫日本人封閉性的生活，面對這樣一個大膽的構(gòu)想，嶼中先生似乎有些吃驚，但最終還是答應(yīng)了他的文明批評集《武士日本》的連載，成為以后《瘋狂日本》等一連串專欄連載的契機(jī)。
然而，邱永漢作為小說家的最大轉(zhuǎn)變是把目光轉(zhuǎn)向金錢。一方面，他得到《婦女公論》編輯主任的支持，開始連載《金錢讀本》；另一方面，緣于對日本經(jīng)濟(jì)界新動向的觀察與思考。隨著經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，戰(zhàn)后日本經(jīng)濟(jì)開始復(fù)蘇，人民生活比較富裕，日常用品的購買已非常普遍，而高檔耐用消費(fèi)品的不斷涌現(xiàn)，刺激著人們努力增加收入。但日本人大多數(shù)是受薪階級，靠固定的收入生活，短時(shí)期內(nèi)使存款增加，不是一件很容易的事。在股票市場繁榮的日本，顯然投資股票是最快的方法。
股票神仙
人的想像力貧弱，任何事都需要靠經(jīng)驗(yàn)。作為投資股票的小說作家，如果要寫出具有說服力的文章，自己必須真正去做。邱永漢始終都以自己的嚴(yán)謹(jǐn)和務(wù)實(shí)去做每一件事，他并不像其他作家那樣缺乏社會常識和經(jīng)濟(jì)觀念，而是用經(jīng)濟(jì)理論為指導(dǎo)，以敏銳的眼光來觀察世界。其中廣泛參與企業(yè)活動，多方了解市場信息從而整體把握社會經(jīng)濟(jì)走勢是其成功的一大特色。在正式投入股票市場以前，他用了三個月時(shí)間耐心精讀了《日本經(jīng)濟(jì)新聞》經(jīng)濟(jì)版，閱讀重點(diǎn)放在經(jīng)濟(jì)行情報(bào)道旁邊由銀行調(diào)查部經(jīng)理、保險(xiǎn)公司財(cái)務(wù)部經(jīng)理、中小證券公司總經(jīng)理等所撰寫的方塊文章，以期對股票市場運(yùn)作規(guī)律有所感悟。其次，他利用《金錢讀本》連載的成功影響，多次訪問證券公司有分量的評論家聽取意見，感觸最深的是N’HK邀請他參與《一手拿著麥克風(fēng)》的節(jié)目。節(jié)目形式是拿著麥克風(fēng)到兜盯（東京證券公司云集的街道）去采訪，他選擇了代表大證券公司的日興證券評論家三田利治氏，在小公司中最出風(fēng)頭的立花證券石井獨(dú)眼流氏，以及風(fēng)格樸素而很有個性的丸三證券長尾貫一氏三人，分別集合了不同的人對同一事物的木同看法，這在很大程度上開闊了視野，吸取了精華而逐漸形成邱永漢自己的主張。最后他又到大藏省財(cái)務(wù)審議官，后來擔(dān)任主計(jì)局長、交易所理事長要職的谷村裕氏的辦公室，聽取證券監(jiān)督機(jī)關(guān)負(fù)責(zé)人的意見，從而對全國的證券市場營運(yùn)狀況有了一個充分的了解。
了解信息、獲取信息、利用信息，邱永漢通過對股票市場長期的觀察與思考，漸漸弄清了一個事實(shí)，那就是外行人比有經(jīng)驗(yàn)的人有利，專家未必賺錢。股票市場是一個動態(tài)市場，受制于一系列復(fù)雜因素的影響，書本上講授的經(jīng)濟(jì)學(xué)理論，大多是成堆的經(jīng)濟(jì)術(shù)語，只是為了方便說明復(fù)雜變動的經(jīng)濟(jì)變化而已，不能完全說明其現(xiàn)象，更不能預(yù)測未來變化趨勢。他在東京大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)部上學(xué)時(shí)，從未聽說哪位老師因投資股票而賺錢。況且所謂專家，是指長期從事一件工作，比較有經(jīng)驗(yàn)和有豐富知識的人，正如人體的疾病，在大約相同的條件下出現(xiàn)大約相同的病況時(shí)，確實(shí)是經(jīng)驗(yàn)豐富占優(yōu)勢，但行情的預(yù)測和市場的看法瞬息萬變，條件一次次都不同時(shí)，過去的經(jīng)驗(yàn)往往會導(dǎo)致錯誤的判斷。奉行外行主義，勿遵循社會的常識原則在邱永漢的經(jīng)濟(jì)思想中占了很大地位。
在經(jīng)濟(jì)高度成長以前，日本居主流地位的企業(yè)是紡織及相關(guān)的工業(yè)，海運(yùn)與煤炭次之，而汽車、家庭電器等產(chǎn)業(yè)則剛剛起步，至于半導(dǎo)體或操作主機(jī)尚被認(rèn)為是其他先進(jìn)國家的工業(yè)。購買股票時(shí)，社會上都傾向于目前有實(shí)力或具有歷史的公司，如日清紡織。東洋組織、鐘紡等股居多。這樣選股風(fēng)險(xiǎn)雖然不大，也不會很賺錢，但比較穩(wěn)妥，因此受到股評家的一致推薦，證券公司也配合這種步調(diào)，股票投資雜志更是只報(bào)道從戰(zhàn)前就已有名氣的行業(yè)。然而邱永漢第一次接觸股票市場時(shí)，直覺上就感到"不聽信社會的常識極為重要"。因?yàn)槌ＷR是指根據(jù)過去的經(jīng)驗(yàn)在腦海中已經(jīng)形成的想法，這些想法在當(dāng)時(shí)或許是正確的，卻不能適應(yīng)未來的情況變化。倘若維持常識不變，人的思維僵化，反而成為事物進(jìn)化、發(fā)展的包袱。根據(jù)觀察，邱永漢驚奇地發(fā)現(xiàn)日本的產(chǎn)業(yè)界正出現(xiàn)結(jié)構(gòu)上的變化，比起紡織、海運(yùn)業(yè)，家庭電器與汽車都屬于新興行業(yè)，受到新需求的支撐而呈現(xiàn)大幅度成長。此時(shí)購買股票，瞄準(zhǔn)有實(shí)力的二三線股，無疑更能賺錢。這個道理就好比在"相撲"比賽中，無名的新興產(chǎn)業(yè)宛如在未來夢想能成為"橫綱"（相撲比賽的冠軍大力土）的幾百名弟子，能夠進(jìn)入店頭市場的企業(yè)，就好像是幾千名力士中晉級為二段力士一樣，以后的"幕內(nèi)"或"大關(guān)"（日本相撲的一種大獎）都必須經(jīng)過這個階段。因此未來的"橫綱"股將會從現(xiàn)在的二、三線股中產(chǎn)生，當(dāng)然投資二、三線股是一種從事冒險(xiǎn)的行為，"沒有風(fēng)險(xiǎn)就沒有收益"，如果對這種投資認(rèn)為沒有保障而感到擔(dān)憂，那么只有把錢存放在銀行了。認(rèn)準(zhǔn)了這個道理，邱永漢開始大舉投資股票市場，過了一年有余，周刊雜志便大寫特寫"兜叮有邱股"，投資家們把他捧為"股票神仙"。
股票投資的成功，使邱永漢賺到了后來做生意的本錢。為了生活上的穩(wěn)妥，他選擇了置業(yè)這一保值鐵律，首先在澀谷蓋了第一棟地下1層、地面4層總共130坪的小樓。以此為起點(diǎn)，他開始重視地產(chǎn)市場，從而把自己的事業(yè)引向更大規(guī)模發(fā)展。其實(shí)有經(jīng)濟(jì)頭腦的人，在現(xiàn)今任何一個時(shí)代，都會看到地產(chǎn)只會往上漲，并且是危機(jī)時(shí)的"最大防波堤"。因?yàn)橥恋刭Y源總是有限，增地或許能以造地、開發(fā)或填土來達(dá)到目的，卻不能像工業(yè)產(chǎn)品般大量生產(chǎn)。而有限的土地只要稍加利用，一般都會增加收入。其次，通貨膨脹也能助長地價(jià)的上揚(yáng)。當(dāng)產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)、購買力增強(qiáng)時(shí)，通貨膨脹容易引發(fā)，不過產(chǎn)業(yè)衰退，政府濫發(fā)貨幣也會助長通貨膨脹。這就是說，土地會把握所有機(jī)會隨時(shí)伺機(jī)漲價(jià)，所以購買土地，再等土地漲價(jià)而去賺錢要比生產(chǎn)商品賺錢來得快。另外，股價(jià)因經(jīng)濟(jì)發(fā)展上漲時(shí)，地價(jià)會比股價(jià)漲得更高。而且股票的不穩(wěn)定因素多。整體來說，即使景氣時(shí)也有業(yè)績欠佳的公司或業(yè)績良好但欠缺號召力的品牌，而土地資源又極其有限，當(dāng)社會的財(cái)富增加時(shí)，地價(jià)就被推上去而呈現(xiàn)更高的價(jià)格。投資地產(chǎn)你注定會發(fā)財(cái)，這成了一條確定無疑的經(jīng)濟(jì)原則。運(yùn)用這一原則，邱永漢在以后的生活中就有了一個基礎(chǔ)，即使經(jīng)營事業(yè)失敗，因?yàn)閾碛械禺a(chǎn)而往往使他起死回生，不至于一瓶不振。所以了解邱永漢的一生，我們必須重視他對地產(chǎn)市場的投資理念。
或許是因?yàn)樯缃幻娴臄U(kuò)大，邱永漢為了寫股票評論，曾親自拜訪過各種企業(yè)。與經(jīng)營者進(jìn)行過廣泛的交談之后，他發(fā)現(xiàn)了一個奇怪的現(xiàn)象，社會上好多實(shí)業(yè)人士，他們在自己的業(yè)務(wù)范圍內(nèi)都是具有優(yōu)秀才能的人，但他們不是"通才"，甚至于他們的知識大都集中在自己的事業(yè)和商業(yè)對手上，除此之外，幾乎什么都不知道。然而社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展要求企業(yè)走集團(tuán)化經(jīng)營之路，經(jīng)營者需具備多方面的知識和機(jī)敏的頭腦。經(jīng)驗(yàn)表明，"經(jīng)營事業(yè)，向不同業(yè)種的人們學(xué)習(xí)，比向同業(yè)種的人學(xué)習(xí)有用處。向同業(yè)種的先覺者學(xué)習(xí)，頂多只是步其后塵而已。而這先覺者之所以先覺，只是從其他不同業(yè)種的人們而來的靈感"。這種反差使得經(jīng)營商業(yè)顧問，專門接受各種行業(yè)的咨詢成了當(dāng)時(shí)十分有前途的行業(yè)。第一位請他擔(dān)任顧問的是市村清先生，理研光學(xué)公司的老板。后來，他開設(shè)了法人組織的顧問公司，采用會費(fèi)制，加人者每月付5萬日元。誰知找他的人絡(luò)繹不絕，會員增至30家公司，他變成了每月收入150萬日元的顧問。
嘗試經(jīng)營實(shí)業(yè)而慘敗
以經(jīng)營顧問業(yè)的辦公室為據(jù)點(diǎn)，邱永漢同時(shí)開始了幾種實(shí)業(yè)的操作，但收獲甚微，有的簡直是慘敗，其中最失敗的是叫做小型彩色印刷的印刷技術(shù)。當(dāng)時(shí)各種技術(shù)都在革新，但印刷業(yè)步履緩慢，仍由揀字工人一個字一個字揀拾，隨著印刷需求的急劇增加，揀字工人奇缺甚至到了難以維持生產(chǎn)的地步。這個小型彩色印刷，是一位東京大學(xué)哲學(xué)系畢業(yè)的發(fā)明家想出的復(fù)印技術(shù)，由橋梁會社的需要者出資經(jīng)營，資本為1000萬日元的新設(shè)公司。其工藝流程是先用打字機(jī)打字，然后用這種機(jī)器復(fù)印，從而印出與組版同樣精巧的印刷品。然而，事與愿違，真正組織生產(chǎn)時(shí)打字機(jī)打出的鉛字會跳動，無法像組版那樣完美，同時(shí)打錯更是麻煩，不但浪費(fèi)時(shí)間，而且效率上不去。由于現(xiàn)實(shí)與理想差別太大，僅僅三個月他就結(jié)束了這個生意，凈損失達(dá)200萬日元。
這次失敗對于邱永漢是個不小的打擊，從而也讓他深刻認(rèn)識了科學(xué)技術(shù)應(yīng)用于生產(chǎn)與真正賺取利潤之間有多大的距離。在股票投資中，他十分重視技術(shù)革新，盲目相信沒有比發(fā)明更賺錢的事，曾堅(jiān)定地認(rèn)為知曉"技術(shù)創(chuàng)新"會在哪種行業(yè)興起，從而朝著這種方向發(fā)展，是掌握產(chǎn)業(yè)界未來動向的最佳捷徑。這就是后來的成長股理論，被譽(yù)為邱永漢賺錢秘訣?？蛇@種技術(shù)創(chuàng)新初始產(chǎn)業(yè)化時(shí)，每一種都白費(fèi)金錢，很多情形在實(shí)驗(yàn)階段可能，到了企業(yè)化幾乎都無法實(shí)現(xiàn)。對于一個精明的投資家來說，邱永僅面對這種困惑，心中自然有些惱火。
新發(fā)明的企業(yè)化既然如此困難，不如適應(yīng)經(jīng)濟(jì)情況和社會潮流做新生意。自動洗衣店的開設(shè)，便是一個成功的典型。日本的家庭用洗衣機(jī)早在數(shù)年前就已普及，洗衣機(jī)租賃的生意業(yè)已存在，但洗衣費(fèi)中人工費(fèi)總占很大比例。自動洗衣機(jī)是一種新生事物，把錢投入，機(jī)器自動運(yùn)轉(zhuǎn)，45分鐘內(nèi)就把衣服洗好，既省時(shí)又省力，肯定會受到那些為物價(jià)上漲而煩惱的太太們的歡迎。按此構(gòu)想，邱永漢在都立大學(xué)站前開了第一家自動洗衣店，最初4個月經(jīng)營慘淡，一天的營業(yè)額才兩三千日元。但新年過后，洗衣店迎來了前所未有的旺季，隨后，他把店的規(guī)模由1家擴(kuò)大到8家，經(jīng)濟(jì)效益持續(xù)良好，并且這種情況維持了3年。
但自動洗衣店的成功，在經(jīng)濟(jì)思想上并沒有表現(xiàn)出邱永漢的過人之處。相反，這一時(shí)期，他的許多經(jīng)濟(jì)原則似乎都是從失敗的體驗(yàn)中得出的。經(jīng)營定律之--業(yè)余事業(yè)都不會成功就是一例。這件事要從他經(jīng)營砂石會社說起。早在60年代初期，由于國土的開發(fā)和建設(shè)，日本的砂石逐漸缺乏，砂石及砂的價(jià)錢逐漸上漲。投資砂石業(yè)可獲取豐厚的利潤。于是邱永漢便在宇都宮北方20公里，寶積寺的鬼怒）；段立采石工廠。誰知真正經(jīng)營起來，事情遠(yuǎn)沒有想像中那么簡單，由于經(jīng)營者本人是個門外漢，不具備經(jīng)營砂石業(yè)的專業(yè)知識，從而眼睜睜地看著賺錢的機(jī)會消失。
首先，砂石的熱銷浪潮是從東京附近的相模川和多摩J；開始的，隨著采砂石量的激增和資源的減少，東京近郊的砂石業(yè)必然受到限制。據(jù)邱永漢的估計(jì)，不出兩年砂石的漲價(jià)熱潮一定會傳到鬼怒川，在鬼怒川設(shè)廠無疑是明智之舉，但事實(shí)上比他的估計(jì)晚了兩年。原因是東京不能采石后，熱潮移到靜岡縣，從大井川和富士川的河口以船只大量運(yùn)到東京灣。原來他想像著砂石的運(yùn)費(fèi)比商品本身的價(jià)錢要高，陸路搬運(yùn)砂石到東京是不合算的，誰知砂石業(yè)者們挖掘河口，用砂石專用船運(yùn)送致使東京的砂石不漲價(jià)，砂石工廠自然無利可圖，這是經(jīng)營者的估計(jì)錯誤。
其次是關(guān)于砂石采礦權(quán)的問題。在經(jīng)濟(jì)沒有發(fā)展以前，砂石差不多是荒地，幾乎無人問津。即使砂石剛開始需要時(shí)，凡是提出申請采礦的人，都能輕易地獲得許可。這種許可是指每半年申請一次采取區(qū)域，每月采取數(shù)量則不加限制。砂石的需要量增加后，許可變成一種權(quán)利化，不能轉(zhuǎn)讓。既然不能轉(zhuǎn)讓，沒有表現(xiàn)實(shí)績的人，應(yīng)該喪失權(quán)利才對，但非但沒有喪失權(quán)利，且本人死亡后，繼承人再申請時(shí)，卻可以獲得與被繼承人同量的采取許可證書，這在很大程度上加劇了對專利權(quán)的爭奪。邱永漢設(shè)立砂石工廠時(shí)，原本打算將個人名義的采石權(quán)改為公司的名義，后來證實(shí)證書無法變更名義，而且采石權(quán)也因一社長的離職而帶走，最后雖然有工廠，卻沒有采石場。被逼無奈，他不得不受雇于鄰近的采石場或向別的采石場購買原石，層層盤剝的結(jié)果導(dǎo)致砂石工廠根本沒有預(yù)計(jì)中的賺錢。
再次，邱永漢作為文人兼經(jīng)濟(jì)評論家，每天要處理好多事情，具體公司的管理只有委托別人，這樣就存在一個內(nèi)部控制問題。如果會計(jì)管理不嚴(yán)格，往往造成經(jīng)濟(jì)上的混亂和監(jiān)督不周，經(jīng)濟(jì)損失時(shí)有發(fā)生。而且由于他沒有親自在工廠做事，許多事情都不能作出明智的抉擇，也產(chǎn)生許多消極的影響。相反，他曾結(jié)識了好幾位做砂石業(yè)成功的人，他們雖然受到監(jiān)督機(jī)構(gòu)的嚴(yán)密管制，一年的營業(yè)額仍然為20億或30億日元，仔細(xì)思索個中原因，一方面是因?yàn)樗麤]有能夠妥善用人，另一方面是他對自己所做的事沒有深人的了解。
70年代邱永漢所做的事業(yè)大多未能成功，除了上面提到的小型彩色印刷技術(shù)、砂石會社外，還包括投資超級市場作戰(zhàn)的失利。超級市場對于現(xiàn)代人早已不陌生，但在那個年代的日本還屬于新生事物，尤其是大型綜合性超級市場，或許是邱永漢長了一雙"慧眼"，他注意到工業(yè)發(fā)達(dá)帶來的人手不足如果繼續(xù)發(fā)展的話，勞動人口將移往生產(chǎn)事業(yè)，運(yùn)銷革命勢必迫在眉睫，在人口密度很高的地區(qū)興建超級市場，其收益可想而知。當(dāng)然，自已經(jīng)營超級市場很麻煩，如果將興建市場用的房屋，租給超級市場業(yè)者則既經(jīng)濟(jì)又省力。可"天有不測風(fēng)云"，待邱永漢把大樓蓋好打算租給大榮（神戶的三宮站附近）的中內(nèi)功先生時(shí)，他竟以大樓規(guī)模大小的理由而拒絕。面對已經(jīng)上馬的項(xiàng)目，邱永漢已經(jīng)沒有退路，他便考慮一層食品、一層成衣、一層電器用品聯(lián)合成為綜合超級市場?；蛟S是注定一劫，不到一年，最初的立體構(gòu)想也遭到破產(chǎn)，樓層紛紛關(guān)門。一方面他需要按月支付銀行本息和一部分未付的建筑費(fèi)，另一方面他畢竟還需要生存，為了蓋房子和彌補(bǔ)砂石工廠的虧損，手中股票幾乎賣光了，剩余的股票則因?yàn)榈鴥r(jià)而不值錢了。作為作家邱永漢的個人收人雖相當(dāng)可觀，但要作為生意上的籌調(diào)款項(xiàng)，那真是杯水車薪。他第一次有了禍不單行、運(yùn)氣衰落的感受。
景氣變壞后，接履而至的是顧問也失業(yè)，50家顧問之中有18家解約。他干脆把其他企業(yè)的顧問之職也辭掉了，將"金錢大樓"（因股票賺錢而得名）的房間租給一位熟人，將自己的事務(wù)所遷回家中，開始了不景氣中的掙扎。
作為一位作家，邱永漢總是理性地選擇生活，雖遭受一連串的失意，他并沒有消沉，而是靜下心來總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)以指導(dǎo)以后的事業(yè)，在他的碑錢秘的中，有一章專門記述失敗并談到了在失敗中保全自己的兩大原則。"失敗乃成功之母。"不經(jīng)過失敗而能成功的人，可以說絕無僅有，成功的人莫不將失敗視為補(bǔ)品而再三咀嚼。讀著這些富有哲理的話臧許你會感覺到生命的另一種厚重。
其實(shí)，人類具有適應(yīng)任何環(huán)境的本能。邱永漢初入香港時(shí)，曾因語言不通、舉目無親而滂俊，但經(jīng)過兩三年的探索，就能建立生活據(jù)點(diǎn)。到東京后，他靠一支筆過活，并經(jīng)常向新事業(yè)展開挑戰(zhàn)。不過，并非每一個人都有這種能力與素質(zhì)，在我們的周圍，對以往所做過的工作或?qū)λ^承的家業(yè)表示興趣的人很多，轉(zhuǎn)變方向?qū)で笮掳l(fā)展的人卻很少，而作為基本生活的事業(yè)，大都受到規(guī)模上的限制，產(chǎn)品單一，市場狹小，要想走規(guī)模經(jīng)營之路，必須尋求第二。三種新事業(yè)。那些著手發(fā)展新事業(yè)的人，在現(xiàn)實(shí)生活中能順利走上軌道邁向成功的機(jī)會可能不多，遭遇失敗是理所當(dāng)然的事。畢竟以往所從事的事業(yè)不符合時(shí)代需求就會立刻遭到淘汰，更何況去從事自己完全沒有常識或經(jīng)驗(yàn)的工作？有人因?yàn)楹ε率《蝗プ鋈魏问?，這是一種偏激的做法。一個人不做任何事，他的人生是靜止的，他理解不了動的感受，也看不到動的風(fēng)景，自然學(xué)不到任何知識，但是如果失敗，至少也須悟到自己失敗的原因。這種領(lǐng)悟要比書本簡單的說教深刻得多，遭受金錢損失的經(jīng)驗(yàn)會刻骨銘心，令人永遠(yuǎn)無法忘懷。
論及失敗，問題并不在于為了避免失敗而一開始就打退堂鼓，而是如何面對失敗從而東山再起。不失敗就不能成功，害怕失敗更不能成功，但是老遭受不能東山再起的打擊時(shí)，不僅不能成功，反而會失敗后從此消失。因此失敗時(shí)必須懂得懸崖勒馬，在掉落到地獄前設(shè)法抓住救生繩。新生活中的每一天，環(huán)視自己的周圍，有人毫無防備地經(jīng)營新事業(yè)，也有人看來若無其事，其實(shí)充分發(fā)揮了自我防衛(wèi)的本能去努力實(shí)現(xiàn)自己的追求。那么，是否有方法可以使事業(yè)經(jīng)營絕不會失??？當(dāng)然有。從邏輯學(xué)的觀點(diǎn)來說，不去經(jīng)營事業(yè)當(dāng)然就不會遭遇到失敗，只要拍拍石橋而不走過去，就不會產(chǎn)生從石橋上掉落的顧慮。如果你自己抱著"寧可走一遭，不愿坐著等"的觀點(diǎn)，你就必須思考如何行為才能在失敗后不至于形成致命傷，并能夠保留東山再起的余力。倘若發(fā)現(xiàn)不行，馬上就可以止步，即使損失一些，對整體發(fā)展也無大礙。
譬如日常經(jīng)營事業(yè)，你如果想走得穩(wěn)妥，就要注意自我保全的兩大原則。第一項(xiàng)原則就是，一個人只能在自己能周轉(zhuǎn)的資金范圍內(nèi)開展事業(yè)。學(xué)習(xí)企業(yè)財(cái)務(wù)管理的人都知道，企業(yè)資金有自有資金或從親朋好友處籌措而來的資金，此外也有從銀行貸款的資金。在自己能周轉(zhuǎn)的資金范圍內(nèi)，妥善安排運(yùn)用，一般都能夠克服危機(jī)，并且業(yè)績好轉(zhuǎn)時(shí)，企業(yè)能迅速成長，顯示良好的發(fā)展勢頭，倘若負(fù)債資金過多，一旦現(xiàn)金周轉(zhuǎn)出現(xiàn)障礙，企業(yè)經(jīng)營就會陷入非常尷尬的局面，尤其是投資地產(chǎn)以外的設(shè)備或商品，例如工廠的機(jī)械設(shè)備等，若遇到事業(yè)不能順利經(jīng)營，這些物件就如同廢鐵。因此，當(dāng)投資將來風(fēng)險(xiǎn)較大的事業(yè)時(shí)，最好用自有資金經(jīng)營。另外，自己一個人經(jīng)營時(shí)，當(dāng)然使用自有資金。但是共同出資時(shí)，合資人最好最大估計(jì)風(fēng)險(xiǎn)，作好最壞經(jīng)營的心理準(zhǔn)備，這樣才能增強(qiáng)心理承受能力，刺激經(jīng)營者發(fā)揮主觀能動性，使企業(yè)立于不敗之地。第二項(xiàng)原則就是，自己要擁有經(jīng)營事業(yè)場所的地產(chǎn)。如果是商店就要購買商店，如果是制造業(yè)，就應(yīng)購買工廠的土地及建筑物。所需資金在初期應(yīng)以自有資產(chǎn)來支付，其他所需的周轉(zhuǎn)資金要用負(fù)債資金來流轉(zhuǎn)。雖然購買地產(chǎn)的資金可以從銀行貸到，不過對一家新公司所購買的地產(chǎn)，很少有銀行愿意提供全額貸款，即使愿意貸款，銀行也視公司負(fù)責(zé)人的個人信用而定。一般情況下，企業(yè)都應(yīng)以自有資金來購買地產(chǎn)，然后以地產(chǎn)作為抵押來貸出流動資金。錢據(jù)地價(jià)上漲原則，即使來自銀行的貸款全部用光，出售原有地產(chǎn)一般都能償還本息，并且有足夠的余款處理善后事宜，這是既經(jīng)濟(jì)又謹(jǐn)慎的做法，應(yīng)廣泛推廣。
在邱永漢的一生中，這段時(shí)期生意上的失利不是非常關(guān)鍵成部分，但在這個特定時(shí)期他的多方面才能又一次得到充分展現(xiàn)，具體表現(xiàn)在進(jìn)軍唱片業(yè)和完善他的稅務(wù)理論方面。在把事務(wù)所搬到家里后，他除了寫作以外，其他什么也沒做，打算暫時(shí)清閑一陣。在社會不景氣時(shí)，人們最重要的是不要花錢，但不景氣時(shí)也是歌謠最吃香的時(shí)候。不知什么時(shí)候起，社會環(huán)境不好，經(jīng)濟(jì)不景氣的時(shí)候，當(dāng)時(shí)流行的歌壽命總是很長，人們一直喜歡唱它。那時(shí)候，邱永漢曾擔(dān)任少許公司老板的顧問，每月定期到名古屋和大版出差。有趣的是，在家里坐著寫作，他只能寫正派文章，但住在大皈的元山飯店時(shí)，利用飯店房間提供的信紙，他能很順利地寫起歌詞。這極大地激發(fā)了他進(jìn)軍唱片業(yè)的信心。后來，在勝利公司總社社長白嫩結(jié)的幫助下，首張唱片《戀愛的十字路口》在當(dāng)年年底灌制完成，這張唱片由當(dāng)紅歌星橋幸夫演唱，藤家虹二君作曲，次年2月發(fā)行后即引起轟動。得意之余，他又繼續(xù)讓三澤明美灌唱了鋪國之花》。一年下來，他一共替勝利公司寫了三張唱片，其中有兩張得到最暢銷獎。唱片是賺錢的生意，但像他那樣適合于寫推理小說和股票評論的思想，去搞訴諸于情緒的歌謠曲作詞，聽來頗有些不合情理。況且唱片界是輿論關(guān)注的焦點(diǎn)，高收益低風(fēng)險(xiǎn)導(dǎo)致丑聞迭出，這讓一向愛憎分明的邱永漢十分失望。一年后，唱片公司正式邀請他做專屬作詞家，但他對歌謠曲的熱度開始冷卻，重新把目光轉(zhuǎn)向經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域，開始了他創(chuàng)作領(lǐng)域的另一次嘗試。
應(yīng)日本經(jīng)濟(jì)新聞社的邀請，邱永漢在該雜志開始了一個新的連載，這次連載的主題是"稅金"。從投資股票轉(zhuǎn)向稅金，這讓所有聽者都感到震驚，更把雜志社的編者嚇了一跳。稅金是比較乏味約主題，能寫得淺顯易懂而又暢銷不是一件容易的事。但是經(jīng)濟(jì)形勢發(fā)展的需要，迫切要求有~本站在納稅者立場的書，能具體了解稅制的構(gòu)成、種類以及納稅方法，以減輕所有者和經(jīng)營者的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。一方面是因?yàn)槿毡窘?jīng)濟(jì)第一次遭遇危機(jī)，受競爭激烈化和成本提高的影響，企業(yè)利潤下降，稅負(fù)減少成為節(jié)約開支的手段之一；另一方面中小企業(yè)的經(jīng)營者一般都把稅金方面的事交給會計(jì)師，對稅金知道得不多，而稅負(fù)的增減又關(guān)系到他們的切身利益，所以人們普遍對稅金表示愈來愈強(qiáng)烈的關(guān)心。邱永漢抓住了這一歷史機(jī)遇，迎合了這一需要。他所寫的第一本《稅金報(bào)告》，從1966年1月至8月開始在《日本經(jīng)濟(jì)新聞》連載。連載完畢之后，這本書作為日經(jīng)新書之一立即暢銷全國，現(xiàn)在仍然不時(shí)再版。這本稱金報(bào)告》其后在《經(jīng)營者會報(bào)》連載。由日本實(shí)業(yè)出版社出版的《實(shí)際節(jié)稅》兩本書，使他成為稅法的權(quán)威者，每年都成為報(bào)章和雜志舉辦的與國稅廳長官或東京國稅局長對談的對象，因此得名"稅務(wù)專家"。
到臺灣投資
1971年，邱永漢應(yīng)惆刊現(xiàn)代》之邀而寫自己的半生記，題名俄的賺錢自傳》。當(dāng)他寫完半生記，開始出版自選集的初秋，國際社會發(fā)生了一件舉世矚目的事件：臺灣當(dāng)局突然退出聯(lián)合國，聯(lián)合國承認(rèn)中華人民共和國是中國推一的合法政府。臺灣的股票慘跌，地皮和房屋沒有人買，相反美元對臺幣的比價(jià)從公定價(jià)1美元兌40元暴漲至52元。經(jīng)濟(jì)的不穩(wěn)導(dǎo)致居民發(fā)生動搖、民心不安定。正在這時(shí)，臺灣當(dāng)局派使者來到他住處，勸說他回臺灣，其片意是為了穩(wěn)定呈現(xiàn)浮躁的臺灣民心，發(fā)揮鎮(zhèn)靜劑的角色，畢竟邱永漢是日本言論界以及產(chǎn)業(yè)界有信用的人，邀請他回臺可以發(fā)揮"名人效應(yīng)"。臺灣當(dāng)局看到了這一點(diǎn)，使者"三顧茅廬"力邀他返臺?！っ鎸θ松D(zhuǎn)折關(guān)口的去留問題，邱永漢再次面臨考驗(yàn)。了解他過去的人都知道，19n年Z月28日臺灣爆發(fā)"二二八事件"時(shí)，邱永漢曾公然背叛臺灣政府，向聯(lián)合國投書反映國民黨的血腥暴行，當(dāng)事人一旦被逮捕必定被槍斃無疑。自此以后，他就不能再度踏上生他養(yǎng)他的故鄉(xiāng)，雖然是年輕血?dú)夥絼倳r(shí)所做出的事，不過骷子既已擲出就不能收回，中途也木能泄氣、示弱，只有認(rèn)命地繼續(xù)走完自己的人生。如今他雖在事業(yè)上取得了一些成功，誰又能預(yù)測他返臺后的命運(yùn)呢？后來的事實(shí)證明，邱永漢在這件事情的處理上是具有遠(yuǎn)見卓識的，至少在兩個方面建立了他的經(jīng)濟(jì)理論，這在他的諸多著述中都有詳盡的闡明。
第一，先見之明是開拓者必須具備的秉性。不過，即使有先見之明，如無實(shí)踐能力，就只能是動口舌之徒。因此，必須培養(yǎng)出能把自己的意念立即付諸行動的習(xí)慣。當(dāng)然在付諸行動前，必須思考清楚自己的想法是否可能造成今后的新潮流。答案如果是肯定的，他認(rèn)為必須具備：（一）對世界的動態(tài)懷有好奇心；（二）擁有問題意識，發(fā)揮觀察力；（三）對變化具有敏感的反應(yīng)；（四）強(qiáng)烈的想像力等特質(zhì)。
邱永漢沒有顧及個人安危，毅然作出了率領(lǐng)投資訪問團(tuán)前拄臺灣的決定。因?yàn)椋?日本正面臨著成本推動型的通貨膨脹，因此像日本國內(nèi)任何地方生產(chǎn)都不劃算的零件制造業(yè)，應(yīng)轉(zhuǎn)移到韓國或中國的臺灣去比較好"。"買臺灣的股票，現(xiàn)在購買，然后忘記立約存在而放置起來，放久了必定能賺錢。不過以備萬一，請購買［000萬日元以下。"后來的事實(shí)證明，當(dāng)時(shí)臺灣股票的平均指數(shù)只有600點(diǎn)到700點(diǎn)之間，但是1993年已上升到12000點(diǎn)（指臺灣股價(jià)最高點(diǎn)）。其實(shí)知道內(nèi)情的人都了解，臺灣的股票不僅分紅額高，而且配股也多，經(jīng)濟(jì)發(fā)展又處于成長期，即使股數(shù)增加、股價(jià)上漲10倍都不足為奇。談及實(shí)踐，他力主培養(yǎng)出對思考的事情立即付諸實(shí)踐的習(xí)慣。他認(rèn)為這是成功者的首要條件。譬如，當(dāng)他開始投資地產(chǎn)時(shí)，發(fā)現(xiàn)了一個規(guī)律：土地漲價(jià)時(shí)，金錢并不是升值，反而是貶值，買同樣的地產(chǎn)往往需要花更多的錢。由于土地?cái)?shù)量有限，對土地的需求又不斷增加，這樣依靠存錢去買地恐怕來不及。不過一般來說，貨幣時(shí)間價(jià)值的存在使土地的漲價(jià)比支付利息的部分更快。因此，只要能設(shè)法周轉(zhuǎn)資金，負(fù)債買地，利用財(cái)務(wù)杠桿必定能取得利益，在市場競爭中占據(jù)有利地位，這是生活中的財(cái)務(wù)管理學(xué)。他在東京澀谷興建小型大樓時(shí)曾體驗(yàn)過這種情況，其結(jié)果是確信借助貸款的力量來投資地產(chǎn)最有效率。后來，他大舉進(jìn)軍房地產(chǎn)市場，資金籌措很大程度上是利用了這一原則。即便如此仍有不少人對他的想法提出異議，以至錯過了投資地產(chǎn)的時(shí)機(jī)，減少了上億日元的財(cái)產(chǎn)。
第二，今天不行并不代表永遠(yuǎn)不行，認(rèn)為可行就要全力以赴。
在邱永漢看來，在某一時(shí)期被認(rèn)為幾乎不可能的事情，也經(jīng)常在地球運(yùn)行中不知不覺間而變?yōu)榭赡?，因此不必太早悲觀。尤其是政治環(huán)境，大多數(shù)人認(rèn)為肯定不行的事隨著時(shí)間的流逝，或許會在某一刻價(jià)值觀一瞬間就改變過來。1972年返臺時(shí)，邱永漢壓根就沒能想到今生還能踏上這片土地。曾經(jīng)負(fù)責(zé)逮捕叛亂犯的調(diào)查局局長前來機(jī)場迎接他。不久，當(dāng)他以經(jīng)濟(jì)考察團(tuán)團(tuán)長名義抵達(dá)臺北，經(jīng)濟(jì)部部長孫運(yùn)督也前往機(jī)場迎接。面對如此隆重的歡迎儀式，邱永漢不禁感慨萬平。身歷昨天是賣國賊今天是愛國者①時(shí)代變遷，讓人深感到昨天認(rèn)為不行的事情，并不代表永遠(yuǎn)不行豁出生命力爭的東西只要時(shí)代改變，一切都會變成一種常識。無論何時(shí)，世界都不會永遠(yuǎn)停留在同一階段。
談到后者，邱永漢真是現(xiàn)身說法，并以實(shí)例全面闡述了自己①主張。憑自己一代光景完成了大事業(yè)而發(fā)達(dá)的人，大概都帶有幾分逞能的性格，可以把他們歸類為樂天派。他們大多性格開朗活潑，不去看世界的黑暗面而只看光明面，遭遇挫折也不氣餒，對未來充滿希望總相信有~天會重現(xiàn)萬里晴空。這種人下決斷快，月作出決斷后立即付諸行動，認(rèn)為可行就全力以赴，當(dāng)然在行動上他們要付出比別人多出幾十倍的工作量。"付出總有回報(bào)"，這氣話可以對他們作出最準(zhǔn)確的評價(jià)，這其中最關(guān)鍵的要屬"全力以赴"。
從另一方面講，事業(yè)有大小，任何事業(yè)并非一開始就從大規(guī)模起步。依事業(yè)種類之不同，有些事業(yè)從小規(guī)模開始運(yùn)營，有些事業(yè)則必須達(dá)到一定規(guī)模。事業(yè)能否成功，能否賺大錢，并不是取決于有沒有資本（當(dāng)然資本是條件之一），而是各種條件是否能夠配合。真正的成敗關(guān)鍵乃在于經(jīng)營事業(yè)的人，而不是錢。例如服務(wù)業(yè)或流通業(yè)，這類行業(yè)需要時(shí)間吸納顧客、奠定基礎(chǔ)。假如剛開業(yè)時(shí)顧客稀少，呈半開半閉狀態(tài)，自然會讓人憂慮能否持續(xù)下去。有些人在這種狀態(tài)下灰心喪氣，早早歇業(yè)；有些人則趁此背水一戰(zhàn)，努力尋找挽救生意的種種手段，工夫不負(fù)有心人，一旦他們抓住機(jī)會，往往能創(chuàng)造許多奇跡。有些人思考事業(yè)不順利的原因，有所謂地點(diǎn)不好，顧客層面不廣或店鋪的裝橫欠佳等不少因素，就是不知道尋找解決問題的辦法。與其臨淵羨魚，不如退而結(jié)網(wǎng)，大凡引導(dǎo)事業(yè)走向成功之路的人，在說與做上都是說得少，做得多，隨時(shí)都在思考如何做才能吸引顧客，然后把自己的想法付諸實(shí)踐，認(rèn)為可行便全力以赴。邱永漢對此體會頗深。
另外，邱永漢還認(rèn)為任何事業(yè)都需要逐漸累積成果而耐心守業(yè)。俗語講"在石頭上坐著等上三年"，就是表示這種努力大致需要的時(shí)間。所謂三年，是指經(jīng)過三年仍然沒有眉目的事業(yè)，最好不要再繼續(xù)經(jīng)營。反之，一旦經(jīng)營的事業(yè)上了軌道，看得出希望時(shí)，就預(yù)示著事業(yè)發(fā)展處于成長期，需要加快發(fā)展步伐、擴(kuò)大規(guī)模。一些成功的實(shí)業(yè)家在決定勝負(fù)的階段，都是專心~意地努力經(jīng)營這項(xiàng)事業(yè)，否則便無法成就大事業(yè)。凡是經(jīng)營事業(yè)的大企業(yè)家，都喜歡向與自己能力極為接近的事業(yè)去挑戰(zhàn)，認(rèn)為可行便全力以赴。例如，假設(shè)預(yù)定5年內(nèi)建立500家連鎖店的目標(biāo)，這個人就必須每4天完成設(shè)立一家分店。設(shè)立一家分店，包括準(zhǔn)備期間在內(nèi)可能要花上兩三個月，要達(dá)到這個目標(biāo)，必須幾十間分店同時(shí)設(shè)立。這不僅需要當(dāng)事人有充足的信心，而且要具備非常高的能力，沒有豁出去的勁頭和靈活的技巧，恐怕只能承受失敗。
根據(jù)上述思想、邱永漢選擇了回臺灣發(fā)展的道路。1972年，他正式應(yīng)邀返臺。作為一位著名的投資家，他既沒有基礎(chǔ)擔(dān)任政治的中樞，也沒有興趣從事重要任務(wù)，只想在實(shí)業(yè)領(lǐng)域有所作為，為家鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)振興做些貢獻(xiàn)。為此，他先后15次組織"臺灣投資考察團(tuán)"到臺灣考察，參加人數(shù)約750個經(jīng)營者，并在臺北中山北路和南京東西路交叉口投資了一棟地下1層、地面10層的"邱大樓"。此外，他在故鄉(xiāng)附近臺南縣新市鄉(xiāng)開辟"邱永漢工業(yè)區(qū)"。接著，為將臺灣的農(nóng)水產(chǎn)加工品賣給日本市場而設(shè)立了數(shù)處工廠，如在臺灣屠宰豬并加以冷凍后輸出日本的冷凍工廠和把活的鰻魚運(yùn)往日本所必須的包裝工廠等。這些工廠的設(shè)立在很大程度上適合經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要，收到了很好的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益，促進(jìn)了當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展。
不過，真正從事這些所謂事業(yè)界的工作之后，他深深感到臺灣的經(jīng)濟(jì)市場化還不夠充分，市場經(jīng)濟(jì)的思想并不深入人心，特別是那些掌握經(jīng)濟(jì)之舵的經(jīng)濟(jì)政策和財(cái)政政策的計(jì)劃者和掌握企業(yè)之舵的經(jīng)營者。他們基本上主宰著國家的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行狀況，要想使市場體系更加健全，必須在思想上武裝他們的頭腦。于是，他再次提筆，在相當(dāng)于《日本經(jīng)濟(jì)新聞》的臺灣《經(jīng)濟(jì)日報(bào)》副刊每周寫一篇專欄，并在相當(dāng)于日本《讀者新聞》的忡國時(shí)報(bào)》家庭版每周寫定期專欄。《中國時(shí)報(bào)》的專欄后來結(jié)集出版單行本，叫做《財(cái)源滾滾》。另外，《經(jīng)濟(jì)日報(bào)》的連載也已經(jīng)出版為《我的意見》、住財(cái)有道》、《經(jīng)濟(jì)立國》三個單行本。在其他各報(bào)刊載的文章以《千里經(jīng)商不為財(cái)》的題名，由另一家出版社出版。截至目前他的著作近300種，普遍受到讀者鐘愛，是日本、臺灣、香港每年暢銷書排行榜的?？?。作品已有多冊被譯為各種語言，總銷售量超逾2000萬冊。此外，他每年被邀請?jiān)谌毡炯笆澜绺鞯剡M(jìn)行多達(dá)200場次以上的巡回演講，每場一小時(shí)的演講收費(fèi)高達(dá)6萬港幣。
賺錢之道
1992年，邱永漢遷居香港，從事地產(chǎn)、百貨等投資，并以香港為基地，帶領(lǐng)臺灣及日本商人大舉投資中國大陸。如今在中國內(nèi)地已有多處產(chǎn)業(yè)，投資領(lǐng)域涉及幾十種行業(yè)，真可謂名副其實(shí)的"賺錢之神"。
雖被譽(yù)為"股票神仙"、"賺錢之神"，邱永漢對金錢的渴求并不熾熱，反之，他還利用有限的時(shí)間，放棄一些投資機(jī)會，撰寫投資文章，以傳授投資秘訣，創(chuàng)造更多的財(cái)富。正如他在自傳中所說："如果一個人~生老是在追求金錢，便無法使內(nèi)心獲得真正的滿足。同樣地，也不能因?yàn)楸旧砣狈疱X，而對人不盡情義、憤世嫉俗。因此，只要保持’不貧，富而不淫欲’，反而是比較健康的人生態(tài)度。"
從邏輯學(xué)的角度來說，股票賺錢學(xué)，是一種賺錢心理學(xué)，在于"為什么決定買進(jìn)哪種股票"的心理認(rèn)知。"賺錢之神"叢書與其說是以構(gòu)想賺錢為出發(fā)點(diǎn)，不如說是思考賺錢反而比較貼切，因?yàn)闀膬?nèi)容并未確切地定義秘訣，只是據(jù)實(shí)撰寫他對事物的思考過程，包括看法、資訊的搜集方法、推理的方法、對事物的處理方法等。為公眾理財(cái)作一些參考。除了上面所提到的一些外，他對以下幾個經(jīng)濟(jì)理論的獨(dú)到分析，對我們成就事業(yè)或許能產(chǎn)生些許實(shí)質(zhì)性指導(dǎo)。
"慌張的乞丐，得到的飯不多。"成大事者需要忍耐，忍耐，再忍耐，這是邱永漢悟出的又一賺錢真諦。
如果想在股票市場獲利，成為真正的贏家，除了當(dāng)事人慧眼選股外，還需要一點(diǎn)"熬"的耐性和功勞二
在傳統(tǒng)的思想教育中，忍耐是人類必備的美德之一，在社會交往中有著廣闊的發(fā)展空間。那么在經(jīng)濟(jì)學(xué)分析中，忍耐究竟有何等意義？只要看到因不能忍耐而吃虧的情形就會明白。
有耐性或沒有耐性的差距，在股票投資上最能顯示出來。購買股票時(shí)，大致以2年或3年時(shí)間為目標(biāo)，以一倍漲幅為理想。內(nèi)行的人都知道，觀察企業(yè)股票的曲線圖時(shí)，從開始引起一種趨勢至達(dá)到高峰之前，老企業(yè)的業(yè)績提高2借到3倍，股價(jià)也會反映出這種熱潮而漲價(jià)2倍或3倍。以時(shí)間來看，大多數(shù)要花2年時(shí)間左右，不過也有長達(dá)3年的情形。這樣，在預(yù)測公司前景、正式進(jìn)入股市時(shí)，參與者尋找與自己預(yù)測相稱的公司股票，持有兩三年，股價(jià)翻倍的情形應(yīng)能見到。問題在于能否避免誤判、能否忍耐，而且兩者之間，尤以后者更難。當(dāng)然、有人會提出反對意見，認(rèn)為這樣做未免有些"貪得無厭"，應(yīng)漲價(jià)20％賣出，下跌20％買進(jìn)，只要有利可圖即可、事實(shí)上，與其反復(fù)5次的對％而獲利一倍，不如一次就漲價(jià)~倍，而且所付的手續(xù)費(fèi)較少。這里面最重要的是介入者不要看錯推動股價(jià)變動的經(jīng)濟(jì)動向。例如關(guān)于本田技研股一事，根據(jù)當(dāng)時(shí)的國際經(jīng)濟(jì)形勢，日本在節(jié)約能源與自動化方面獲得成功，產(chǎn)品已培養(yǎng)出國際競爭力，這勢必加深美日之間的貿(mào)易磨擦。倘若美國通過美元貶值仍不能改善其貿(mào)易惡化狀況時(shí)，美國會采取措施阻止日本產(chǎn)品出口，對日本而言，惟一的出路是把對美出口產(chǎn)品的工廠移往美國本土。
基于這種觀點(diǎn)，本田已在俄亥俄州設(shè)立電單車工廠，接著又設(shè)立汽車工廠，購買本田股票絕對預(yù)示著漲幅很大，賺錢很多。當(dāng)時(shí)本田技研的股價(jià)大約600日元，誰知經(jīng)過半年、一年后，本田的股價(jià)仍在600日元至700日元之間徘徊，后來的事實(shí)證明，經(jīng)過一再無償配股，本田股票竟?jié)q到減0日元，那些中途拋出的人頓足捶胸也無濟(jì)于事，由此可見貫徹信念、培養(yǎng)耐性該是多么重要。
其次是有關(guān)美元貶值與石油跌價(jià)的判斷。那是1983年年底的事，當(dāng)時(shí)一美元兌240日元，而每桶石油價(jià)格接近30美元。對美元超低、石油價(jià)格趨跌，邱永漢比較看好。如果是這樣的話，日本產(chǎn)業(yè)界獲利最多的企業(yè)是電力、氣體與石油，其中漲勢最大的要數(shù)東京電力。東京電力是超大型股，長年被認(rèn)為是獲利性股票。形勢一直不錯。雖認(rèn)識到這一點(diǎn)，邱永漢因一念之差在起步階段并未介入，而以購買丸善代替了東電。
購買丸善石油股票的原因是，當(dāng)時(shí)的丸善雖無分紅又有累積赤字，但其煉油能力大，如果以原油跌價(jià)、美元貶值來降低生產(chǎn)成本，公司業(yè)績將會顯著好轉(zhuǎn)，股價(jià)一定上揚(yáng)。況且電力或氣體的勢力范圍，僅有地區(qū)之別，一般沒有同業(yè)間的競爭壓力，因降低生產(chǎn)成本而帶來的業(yè)績提高，會立即使股價(jià)直線上升，購買丸善實(shí)屬合情合理的判斷，遺憾的是在丸善公司與大協(xié)石油合并成ha石油后，他竟把Cblllt＞的股票在300日元至400日元之間脫手，以至股價(jià)暴漲到1000日元以上以后，他只能眼睜睜看著巨額財(cái)富流失，為沒有耐性而付出了昂貴的機(jī)會成本。
這給了邱永漢一個深刻的教訓(xùn)，但同時(shí)也使邱永漢重塑了他的投資理念，為以后的發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。
從理論上講，股票賺到的錢，就是一種忍耐費(fèi)。任何人都很少遇見買股后立即漲價(jià)、大賺特賺的情形。為了保全自己，若在購買以后遇到跌價(jià)，一般以低價(jià)補(bǔ)進(jìn)攤平損失，在恢復(fù)到自己的買價(jià)之前靜靜地等待一段時(shí)間，這期間對當(dāng)事人而言是極具考驗(yàn)性的，稍有不慎就容易釀成大錯，品嘗不能忍耐的苦果。
邱永漢認(rèn)為賺錢之道的一個重要因素是信用聲望。沒有比信用聲望更好的財(cái)產(chǎn)。這里的信用，區(qū)別于社會學(xué)中的信用概念，是指能調(diào)到不屬于自己的金錢，具有超過自己特有金錢的力量。根據(jù)定義可知，一個人的信用并非等于該人所持有的凈資產(chǎn)。如果該人從事杰出的工作，社會聲望高，他的信用將遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于凈資產(chǎn)，反之他會失去融通資金的任何能力。譬如來島船塢的坪內(nèi)春夫先生在承購佐世保重工業(yè)公司時(shí)，金融機(jī)關(guān)都競相融資，但是~旦落魄，真有種"身在鬧市無人問"的感覺，尤其當(dāng)他的財(cái)產(chǎn)必須用來償還貸款時(shí)，連親友都惟恐避之不及。由此可見，如果財(cái)產(chǎn)有生命，信用也有生命，做事業(yè)的人最好都居安思危，注重自己的聲望，萬萬不可殺雞取卵做出一些短視行為，否則在社會競爭中會讓你一敗涂地。
信用需要用財(cái)產(chǎn)來佐證，但是有錢未必能立即建立信用。一般來說，財(cái)富雖不易積累，但存在時(shí)運(yùn)極佳，短時(shí)期發(fā)財(cái)?shù)目赡?，信用卻不能同步形成。如果一個人不具備與金錢相稱的風(fēng)度、舉止或穩(wěn)重性，這個人就不容易被信任。凡經(jīng)營事業(yè)的人，都是在未賺到錢以前，首先努力建立在周圍人的心目中的信用，而第一步就要得到下屬的信賴。
那么，如何做才能被人信任呢？邱永漢認(rèn)為首先當(dāng)然是遵守自己的承諾，不能做到的事千萬不要輕易答應(yīng)別人，尤其是能否得到銀行的信用方面，在借貸資金時(shí)更要履約，往往這個約定比財(cái)產(chǎn)的有無更重要。生活中的實(shí)例比比皆是，借給你100元而按時(shí)如約歸還的人，下次你再借200元時(shí)，他必定會立即答應(yīng)。如此循環(huán)，借款額由200元增至1000元時(shí)，1000元有可能完成1萬元的借款額度。不過在金融領(lǐng)域中運(yùn)作不會這么簡單，銀行貸給個人或公司的款項(xiàng)有額度限制，有信用時(shí)限額就放寬，當(dāng)累積一定實(shí)績后，其額度就會逐漸擴(kuò)大。但是"一朝被蛇咬，十年怕井繩"，只要發(fā)生了任何令銀行感到不安的情況，苦心經(jīng)營幾十年的信用也會毀于一旦。
為了讓銀行貸款放心，企業(yè)應(yīng)該經(jīng)常讓對方了解你的償債能力，將自己的財(cái)產(chǎn)保持透明化，不隱瞞真相。這里要注意，不要認(rèn)為有抵押品就沒有問題，任何銀行都不希望客戶停止償還本金而把抵押品拿出來拍賣，只要企業(yè)財(cái)務(wù)狀況惡化，即使有抵押品，銀行也會抽銀根，企業(yè)信用會大大受損。另外，在資金運(yùn)營過程中，財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人一定要注意償還本利的時(shí)間，那種每每東挪西借才能趕上償還日期的付款方式，很容易因疏忽而延誤繳款日，雖說二三天甚至一天，但銀行都有記錄，列人所謂"黑名單"，這就好比上班經(jīng)常遲到一樣，一旦形成印象，你就很難再挽回名譽(yù)。在企業(yè)看來，這或許只是能否按期繳納，能否事先準(zhǔn)備的問題，但銀行界卻有著更深層次的看法。
當(dāng)然，人的社會信用并非只在銀行才是最重要的。只是金錢的流動都是經(jīng)由銀行管理，能否利用銀行的金錢對企業(yè)發(fā)展速度有很大影響，所以一般企業(yè)都非常重視獲得銀行的信任。不過在交易對象、股東、公司員工之間良好的人際關(guān)系同樣不能缺少信用或信賴關(guān)系。交易的形成是合作行為，需要交易雙方遵守約定，倘若有一方不遵守規(guī)則，市場運(yùn)作基本上處于停滯狀態(tài)，正如邱永漢所說：社會的~切事情都是一種約定，不遵守約定的人就被認(rèn)為違反規(guī)則而被社會組織排擠。
談及個人對社會的貢獻(xiàn)，很大程度上并不在于你擁有多少財(cái)富，而在于你擁有財(cái)富后如何去對待財(cái)富。做人與做事的立場，足以反映~個人的內(nèi)在需求價(jià)值?；蛟S是作家出身，邱永漢總是選擇理性的生活。邱永漢認(rèn)為：
對待金錢，如果不能把金錢視為傭人來使喚，或反被身為傭人的金錢所奴役、作弄。有錢人就比沒有錢的人顯得悲慘……問題并非有金錢好不好，而是會不會控制金錢。載舟覆舟，完全視個人對金錢的應(yīng)用手腕。
對待自己，我預(yù)備留下遺言，我死后，不論是如何賺錢的事業(yè)，都要留給幫助我事業(yè)的人們。就算要遺留，也是分紅而已，不準(zhǔn)干涉經(jīng)營，將所有與經(jīng)營分開。如果我的孩子具有成為企業(yè)家的才能，那就自己創(chuàng)設(shè)新的企業(yè)，召集新的部下好了。如果沒有這種才能的話，就該做別人的部下。因?yàn)榕c我共同勞苦的人們即使愿意對我矢志忠誠，卻沒有義務(wù)對只因所有權(quán)繼承的孩子矢志忠誠。
對待社會，中國人的社會改革，問題不僅是經(jīng)濟(jì)而已。為要發(fā)展經(jīng)濟(jì)，必須先從改造營運(yùn)經(jīng)濟(jì)的人們頭腦開始做起！努力創(chuàng)辦實(shí)業(yè)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，指導(dǎo)人們賺錢，這才是真正對個人負(fù)責(zé)、對社會負(fù)責(zé)的做法。
集經(jīng)濟(jì)人的精明、作家的反叛精神及自由奔放于一身，邱永漢在物質(zhì)生活和精神生活上都獲得了極大的滿足，被譽(yù)為"股票神仙"和"賺錢之神"。其實(shí)他是注重了"神"的能力和內(nèi)涵而賦予了"人"更多"仁義禮至信"的品行。
邱永漢從50年代到90年代，無論社會如何變遷、經(jīng)濟(jì)如何起伏，其事業(yè)卻始終屹立不動。他的足跡涉及日、中、臺灣、香港等地，建立了他的"邱氏王國"，取得了驕人的財(cái)富，穩(wěn)居世界華人富豪排行榜的前列。他的成長歷程吸引著許許多多渴望成功的人們，人們希望從他的成功歷程中尋覓到他賺錢的秘密。
邱永漢的身上煥發(fā)著濃厚的時(shí)代氣息。他不僅僅是一個商人，他還是一個知名的顧問、作家，這也是最富有吸引力的地方，是與其他巨富截然不同的地方。"機(jī)遇總是偏愛有準(zhǔn)備的頭腦"，面對機(jī)遇，不同的人會做出不同的選擇，選擇正確，你才有成功的可能。在這方面，作為優(yōu)秀作家的邱永漢不僅做得很好，而且做得非常成功。他以賢者出身，總是善于在關(guān)鍵時(shí)刻抓住機(jī)遇。邱永漢由寫作步入日本上流社會；經(jīng)過幾年的努力，他成為一名知名作家；而當(dāng)他寫作前景看淡，已經(jīng)山窮水盡之時(shí)，他開始積極投身于經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域，這不僅迎合了他的自身發(fā)展需要，而且最大程度地挖掘了他的潛力，使他的能量得以完全釋放，助他成就了一世偉業(yè)。
（中國混凝土與水泥制品網(wǎng) 轉(zhuǎn)載請注明出處）
自我保全的兩大原則：一是只能在自己能周轉(zhuǎn)的資金范圍內(nèi)開展事業(yè)，二是要擁有經(jīng)營事業(yè)場所的地產(chǎn)。
先見之明是開拓者必須具備的秉性。
成大事者需要忍耐、忍耐、再忍耐，從理論上講，股票賺到的錢，就是一種忍耐費(fèi)。
社會的一切事情都是一種約定，不遵守約定的人就被認(rèn)為違反規(guī)則而被社會組織排擠。
邱永漢，本名邱炳南，臺灣人氏，現(xiàn)代著名的投資家、經(jīng)濟(jì)評論家，同時(shí)身兼作家、企業(yè)顧問等職，曾以小說《香港》榮獲日本最高文學(xué)獎直木獎，為第一個獲此獎項(xiàng)的外國人。因其在投資股票、物業(yè)等方面成績卓著，被日本民眾及輿論譽(yù)為"股票神仙"和"賺錢之神"。
早年的生活
邱永漢的青年時(shí)代，大多是在日本度過的。由于父母不在身邊，他很小就養(yǎng)成了獨(dú)立思考的習(xí)慣，凡事自己做主。1945年9月，恰好二戰(zhàn)結(jié)束，他畢業(yè)于東京大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)部。在校期間，他表現(xiàn)積極，面對紛繁復(fù)雜的社會形勢給予了極大關(guān)注。當(dāng)時(shí)的日本言論管制基本解除，學(xué)生運(yùn)動蓬勃開展，他與法政大學(xué)經(jīng)濟(jì)教授薄信一君共同組織了"東京大學(xué)社會科學(xué)研究會"。在他的提議下，這個研究會主要調(diào)查了在戰(zhàn)火燒后的廢墟、臨時(shí)搭建木板屋居住的空襲受害者的實(shí)際情況和社會輿論反應(yīng)。這是日本戰(zhàn)后第一次進(jìn)行的實(shí)態(tài)調(diào)查和輿論調(diào)查，是反映日本國內(nèi)情況的第一手材料，是一個大膽的創(chuàng)意。當(dāng)邱永漢把一篇題為《壕舍生活者實(shí)況及輿論調(diào)查》的論文資料送到報(bào)社后，三大報(bào)紙都刊登了這次消息。
邱永漢作為跨越中、日及臺、港地區(qū)的投資家，他的經(jīng)商動機(jī)最早開始于1946年。當(dāng)年2月，由于載送復(fù)員和返回日本者的船要開往臺灣，他決定離開東京而返回故鄉(xiāng)。當(dāng)時(shí)二戰(zhàn)剛剛結(jié)束，受戰(zhàn)爭破壞物質(zhì)缺乏的日本本土與外地的交通基本斷絕，糧食嚴(yán)重不足，尤其是砂糖等貴重物品。而砂糖的產(chǎn)地臺灣雖大量生產(chǎn)砂糖，但由于空襲和潛水艇的攻擊，無法運(yùn)到海外。供求的極度失衡，使偷運(yùn)砂糖成為非常賺錢的行業(yè)。他也受到引誘人伙，但禍不單行的是他的偷運(yùn)史只有三次，可每次都以失敗而告終，最終使他變成了窮光蛋。手里沒錢，他的生計(jì)受到威脅，為了生活，他在一位東京大學(xué)學(xué)長的幫助下找到了銀行的工作。開頭6個月是以研究員的身份上班，后6個月的職位是調(diào)查課長。這一年期間，是他半生來惟一的受薪時(shí)代。
1948年12月，迫于臺灣的政治氣氛，邱永漢被逼搭機(jī)飛往香港，其后6年時(shí)間，他一直在香港生活。初到香港，他過著寄人籬下般的生活，語言不通，沒有朋友，也找不到工作?？珊髞戆l(fā)生的一件很偶然的事件，揭開了他的賺錢生涯，也奠定了他作為投資家的原始資本積累基礎(chǔ)。一天，他寄居的家里來了一位住在日本的臺灣人，這位臺灣人買通了一艘貨輪的船長以船員身份到香港來購買盤尼西林和鏈霉素以及糖精，這些物品在日本極其稀缺，價(jià)錢通常都高于香港地區(qū)的七至八倍。走私無疑可賺巨額暴利，但需要許多裝貨卸貨的技巧，以避免美國憲兵檢查，況且大量走私也不是個人行為。當(dāng)時(shí)盟軍司令部有一個不成文的規(guī)定：允許外國人寄救濟(jì)品給日本人或住在日本的外國人，一次寄得太多，或多到足以做生意的分量時(shí)，海關(guān)就不能通過，但如果各種東西的分量少的話，包裹是可以收到的。邱永漢受到一種啟發(fā)，通過包裹郵寄物品，可以稱得上"合法私運(yùn)"，雖數(shù)量少，但安全可靠。如果每月寄出50個，甚至100個1萬~2萬日元的小包，那么每月就有百萬日元的收入。于是邱永漢立即給住在東京的姐姐和弟弟，以及學(xué)生時(shí)代的同學(xué)寫信，讓他們代為銷售，然后讓信任可靠的人把錢帶回來，這種情形維持了兩年，他變成了小富翁?？v觀邱永漢的一生，其成名的根源在于當(dāng)時(shí)特定的歷史條件和他敏銳的經(jīng)濟(jì)頭腦，而包裹郵寄生意正反映了其思維過人的一面，同時(shí)創(chuàng)下的財(cái)富為邱永漢后來開展事業(yè)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。有了一大筆錢握在手中，他嘗到了真正賺錢的甜頭。
邱永漢的婚禮是在香港舉行的，內(nèi)人是香港頗為知名的名門之女，婚后大約一年半，長女出生，取名約瑟芬。這孩子出生后一個月，脖子的紅病漸漸長大，不久破裂長膿，經(jīng)多方救治，仍不見效。為了到東京找專家治好女兒的病，他一家決定移住東京。
在此之前，邱永漢在文學(xué)創(chuàng)作上已表現(xiàn)出了自己的天賦。本來在學(xué)生時(shí)代，他就對散文和詩歌感興趣，也撰寫過類似小說之類的東西，對文學(xué)有了一定的基礎(chǔ)。加之隨著時(shí)間的推移，維持了兩年的包裹生意因時(shí)事變動已經(jīng)做不下去了，寫作賺錢成了實(shí)際上的需要。他的處女作做《渡者手記》經(jīng)前怕灣口日新報(bào)烊藝部長西滿氏的推薦，在長谷川先生處的讀書會代讀，結(jié)果全場一致決定在《大眾文藝》雜志刊載。當(dāng)時(shí)長谷川伸先生任《大眾文藝》雜志主編，他集合了幾個弟子組織了"新鷹會"。會員定期舉行集會，主要就大家未經(jīng)發(fā)表的作品加以批評或發(fā)表感想。無疑，處女作受到欣賞的他，興奮地盼望著自己能成為小說家，并正式啟用筆名"邱永漢"取其硬漢、好漢等男性化名字之意。
1954年4月15日，他們一家人搭乘法國郵輪"越南號"抵達(dá)橫濱港，而后取道東京。治療他女兒的病的地方，選擇在國立第二病院，也就是戰(zhàn)＃的海軍醫(yī)院，在駒澤附近。不過，據(jù)醫(yī)生說治療期至少需要1年，這樣他就要在日本長期地住下去。最后他們在醫(yī)院附近的九品佛一帶租了一棟六席、八席、四席半的長條形獨(dú)院房子，租金是16000日元。在經(jīng)濟(jì)上，這一段時(shí)期邱永漢基本上依靠出租香港的樓房收入和有限的稿費(fèi)維持生活，日子過得相對貧困，但平靜、祥和的日子促使他靜下心來埋首寫作。半年之內(nèi)就取得了豐碩成果，在向成為成功作家的道路上邁出了最為堅(jiān)實(shí)的一步。可由于沒有名氣，這個時(shí)期所寫的作品，后來雖全部賣給了雜志社，當(dāng)時(shí)卻沒有地方發(fā)表。
《位眾文藝》雜志的島源四郎氏是這期間他的最佳顧問，真正使他在日本文學(xué)界揚(yáng)名的則是擅一雄先生，擅先生是當(dāng)時(shí)大眾傳媒有威力的人物之一，曾以新進(jìn)作家身份被提名逐鹿齊川獎，能得到植~雄氏的提攜，幾乎是每個文學(xué)青年的夢想，邱永漢也不例外。記得當(dāng)時(shí)邱永漢寫了一篇小說《濁水溪》，故事內(nèi)容類似于郭德餛先生回臺灣后的命運(yùn)（郭先生是臺北高校及東大高兩年級的學(xué)長，和檀先生交往甚厚）。在交由島氏第一期刊出后，他寫了一張明信片夾在雜志中，寄給植先生。誰知兩天后，島先生打電話來，告訴了一個令人振奮的消息：植先生喜歡這篇小說，并要求協(xié)助出版，以此為契機(jī)，邱永漢得到檀先生的大力支持和幫助，于1956年成為真正的小說作家。
可在日本文學(xué)界，邱永漢的文學(xué)地位的確立還是在他以小說《香港》榮獲日本最高文學(xué)獎直木獎之后，他是第一個獲此獎項(xiàng)的外國人。小說《香港》描寫了一個難民厭倦了窮苦的貧民生活，企圖欺騙，把預(yù)備運(yùn)往卡薩布蘭卡的茶葉里面裝入石子，侵占100萬美元而逃往日本的故事。在1955年時(shí)，尚沒有人寫這種方式的小說。在投票評選階段，8位評審委員會中的5位投了贊成票，結(jié)果自然可想而知。作品能夠獲此獎項(xiàng)，無論從任何一個角度來說都說明作者在創(chuàng)作領(lǐng)域已取得了巨大的成就，邱永漢的作家夢終于實(shí)現(xiàn)了。
做任何事，局外人往往容易被事件本身的光華所迷惑，一旦進(jìn)人角色，許多事情都不會像想像中那般完美，在寫了大量的劇情小說之后，邱永漢面臨同樣的困惑，因?yàn)橹挥性驴s志來邀稿，沒有一家報(bào)章來約他寫連載，這樣他不僅不能成為百萬日元作家，而且戶已的文學(xué)前途也受到限制。以往他所寫的小說，都是發(fā)生于日本讀者陌生的環(huán)境中的故事，故事本身在吸引讀者的同時(shí)很難達(dá)到心理的默契與溝通，生命力自然不會持久。況且在日本，日本人只接受日本的人情義理，對自己所熟悉的事物和環(huán)繞于身邊的事物感興趣，如果想在文學(xué)上有更深造詣，文章本身必須觸及日本的文明或日本人較為關(guān)心的事，或許在文學(xué)界能引起轟動。
受此啟發(fā)，他決定以局外人的身份"第三只眼"看日本。首先他到中央公論社拜訪社長嶼中鵬二先生，明確表示打算以"武土日本"為題寫日本人封閉性的生活，面對這樣一個大膽的構(gòu)想，嶼中先生似乎有些吃驚，但最終還是答應(yīng)了他的文明批評集《武士日本》的連載，成為以后《瘋狂日本》等一連串專欄連載的契機(jī)。
然而，邱永漢作為小說家的最大轉(zhuǎn)變是把目光轉(zhuǎn)向金錢。一方面，他得到《婦女公論》編輯主任的支持，開始連載《金錢讀本》；另一方面，緣于對日本經(jīng)濟(jì)界新動向的觀察與思考。隨著經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，戰(zhàn)后日本經(jīng)濟(jì)開始復(fù)蘇，人民生活比較富裕，日常用品的購買已非常普遍，而高檔耐用消費(fèi)品的不斷涌現(xiàn)，刺激著人們努力增加收入。但日本人大多數(shù)是受薪階級，靠固定的收入生活，短時(shí)期內(nèi)使存款增加，不是一件很容易的事。在股票市場繁榮的日本，顯然投資股票是最快的方法。
股票神仙
人的想像力貧弱，任何事都需要靠經(jīng)驗(yàn)。作為投資股票的小說作家，如果要寫出具有說服力的文章，自己必須真正去做。邱永漢始終都以自己的嚴(yán)謹(jǐn)和務(wù)實(shí)去做每一件事，他并不像其他作家那樣缺乏社會常識和經(jīng)濟(jì)觀念，而是用經(jīng)濟(jì)理論為指導(dǎo)，以敏銳的眼光來觀察世界。其中廣泛參與企業(yè)活動，多方了解市場信息從而整體把握社會經(jīng)濟(jì)走勢是其成功的一大特色。在正式投入股票市場以前，他用了三個月時(shí)間耐心精讀了《日本經(jīng)濟(jì)新聞》經(jīng)濟(jì)版，閱讀重點(diǎn)放在經(jīng)濟(jì)行情報(bào)道旁邊由銀行調(diào)查部經(jīng)理、保險(xiǎn)公司財(cái)務(wù)部經(jīng)理、中小證券公司總經(jīng)理等所撰寫的方塊文章，以期對股票市場運(yùn)作規(guī)律有所感悟。其次，他利用《金錢讀本》連載的成功影響，多次訪問證券公司有分量的評論家聽取意見，感觸最深的是N’HK邀請他參與《一手拿著麥克風(fēng)》的節(jié)目。節(jié)目形式是拿著麥克風(fēng)到兜盯（東京證券公司云集的街道）去采訪，他選擇了代表大證券公司的日興證券評論家三田利治氏，在小公司中最出風(fēng)頭的立花證券石井獨(dú)眼流氏，以及風(fēng)格樸素而很有個性的丸三證券長尾貫一氏三人，分別集合了不同的人對同一事物的木同看法，這在很大程度上開闊了視野，吸取了精華而逐漸形成邱永漢自己的主張。最后他又到大藏省財(cái)務(wù)審議官，后來擔(dān)任主計(jì)局長、交易所理事長要職的谷村裕氏的辦公室，聽取證券監(jiān)督機(jī)關(guān)負(fù)責(zé)人的意見，從而對全國的證券市場營運(yùn)狀況有了一個充分的了解。
了解信息、獲取信息、利用信息，邱永漢通過對股票市場長期的觀察與思考，漸漸弄清了一個事實(shí)，那就是外行人比有經(jīng)驗(yàn)的人有利，專家未必賺錢。股票市場是一個動態(tài)市場，受制于一系列復(fù)雜因素的影響，書本上講授的經(jīng)濟(jì)學(xué)理論，大多是成堆的經(jīng)濟(jì)術(shù)語，只是為了方便說明復(fù)雜變動的經(jīng)濟(jì)變化而已，不能完全說明其現(xiàn)象，更不能預(yù)測未來變化趨勢。他在東京大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)部上學(xué)時(shí)，從未聽說哪位老師因投資股票而賺錢。況且所謂專家，是指長期從事一件工作，比較有經(jīng)驗(yàn)和有豐富知識的人，正如人體的疾病，在大約相同的條件下出現(xiàn)大約相同的病況時(shí)，確實(shí)是經(jīng)驗(yàn)豐富占優(yōu)勢，但行情的預(yù)測和市場的看法瞬息萬變，條件一次次都不同時(shí)，過去的經(jīng)驗(yàn)往往會導(dǎo)致錯誤的判斷。奉行外行主義，勿遵循社會的常識原則在邱永漢的經(jīng)濟(jì)思想中占了很大地位。
在經(jīng)濟(jì)高度成長以前，日本居主流地位的企業(yè)是紡織及相關(guān)的工業(yè)，海運(yùn)與煤炭次之，而汽車、家庭電器等產(chǎn)業(yè)則剛剛起步，至于半導(dǎo)體或操作主機(jī)尚被認(rèn)為是其他先進(jìn)國家的工業(yè)。購買股票時(shí)，社會上都傾向于目前有實(shí)力或具有歷史的公司，如日清紡織。東洋組織、鐘紡等股居多。這樣選股風(fēng)險(xiǎn)雖然不大，也不會很賺錢，但比較穩(wěn)妥，因此受到股評家的一致推薦，證券公司也配合這種步調(diào)，股票投資雜志更是只報(bào)道從戰(zhàn)前就已有名氣的行業(yè)。然而邱永漢第一次接觸股票市場時(shí)，直覺上就感到"不聽信社會的常識極為重要"。因?yàn)槌ＷR是指根據(jù)過去的經(jīng)驗(yàn)在腦海中已經(jīng)形成的想法，這些想法在當(dāng)時(shí)或許是正確的，卻不能適應(yīng)未來的情況變化。倘若維持常識不變，人的思維僵化，反而成為事物進(jìn)化、發(fā)展的包袱。根據(jù)觀察，邱永漢驚奇地發(fā)現(xiàn)日本的產(chǎn)業(yè)界正出現(xiàn)結(jié)構(gòu)上的變化，比起紡織、海運(yùn)業(yè)，家庭電器與汽車都屬于新興行業(yè)，受到新需求的支撐而呈現(xiàn)大幅度成長。此時(shí)購買股票，瞄準(zhǔn)有實(shí)力的二三線股，無疑更能賺錢。這個道理就好比在"相撲"比賽中，無名的新興產(chǎn)業(yè)宛如在未來夢想能成為"橫綱"（相撲比賽的冠軍大力土）的幾百名弟子，能夠進(jìn)入店頭市場的企業(yè)，就好像是幾千名力士中晉級為二段力士一樣，以后的"幕內(nèi)"或"大關(guān)"（日本相撲的一種大獎）都必須經(jīng)過這個階段。因此未來的"橫綱"股將會從現(xiàn)在的二、三線股中產(chǎn)生，當(dāng)然投資二、三線股是一種從事冒險(xiǎn)的行為，"沒有風(fēng)險(xiǎn)就沒有收益"，如果對這種投資認(rèn)為沒有保障而感到擔(dān)憂，那么只有把錢存放在銀行了。認(rèn)準(zhǔn)了這個道理，邱永漢開始大舉投資股票市場，過了一年有余，周刊雜志便大寫特寫"兜叮有邱股"，投資家們把他捧為"股票神仙"。
股票投資的成功，使邱永漢賺到了后來做生意的本錢。為了生活上的穩(wěn)妥，他選擇了置業(yè)這一保值鐵律，首先在澀谷蓋了第一棟地下1層、地面4層總共130坪的小樓。以此為起點(diǎn)，他開始重視地產(chǎn)市場，從而把自己的事業(yè)引向更大規(guī)模發(fā)展。其實(shí)有經(jīng)濟(jì)頭腦的人，在現(xiàn)今任何一個時(shí)代，都會看到地產(chǎn)只會往上漲，并且是危機(jī)時(shí)的"最大防波堤"。因?yàn)橥恋刭Y源總是有限，增地或許能以造地、開發(fā)或填土來達(dá)到目的，卻不能像工業(yè)產(chǎn)品般大量生產(chǎn)。而有限的土地只要稍加利用，一般都會增加收入。其次，通貨膨脹也能助長地價(jià)的上揚(yáng)。當(dāng)產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)、購買力增強(qiáng)時(shí)，通貨膨脹容易引發(fā)，不過產(chǎn)業(yè)衰退，政府濫發(fā)貨幣也會助長通貨膨脹。這就是說，土地會把握所有機(jī)會隨時(shí)伺機(jī)漲價(jià)，所以購買土地，再等土地漲價(jià)而去賺錢要比生產(chǎn)商品賺錢來得快。另外，股價(jià)因經(jīng)濟(jì)發(fā)展上漲時(shí)，地價(jià)會比股價(jià)漲得更高。而且股票的不穩(wěn)定因素多。整體來說，即使景氣時(shí)也有業(yè)績欠佳的公司或業(yè)績良好但欠缺號召力的品牌，而土地資源又極其有限，當(dāng)社會的財(cái)富增加時(shí)，地價(jià)就被推上去而呈現(xiàn)更高的價(jià)格。投資地產(chǎn)你注定會發(fā)財(cái)，這成了一條確定無疑的經(jīng)濟(jì)原則。運(yùn)用這一原則，邱永漢在以后的生活中就有了一個基礎(chǔ)，即使經(jīng)營事業(yè)失敗，因?yàn)閾碛械禺a(chǎn)而往往使他起死回生，不至于一瓶不振。所以了解邱永漢的一生，我們必須重視他對地產(chǎn)市場的投資理念。
或許是因?yàn)樯缃幻娴臄U(kuò)大，邱永漢為了寫股票評論，曾親自拜訪過各種企業(yè)。與經(jīng)營者進(jìn)行過廣泛的交談之后，他發(fā)現(xiàn)了一個奇怪的現(xiàn)象，社會上好多實(shí)業(yè)人士，他們在自己的業(yè)務(wù)范圍內(nèi)都是具有優(yōu)秀才能的人，但他們不是"通才"，甚至于他們的知識大都集中在自己的事業(yè)和商業(yè)對手上，除此之外，幾乎什么都不知道。然而社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展要求企業(yè)走集團(tuán)化經(jīng)營之路，經(jīng)營者需具備多方面的知識和機(jī)敏的頭腦。經(jīng)驗(yàn)表明，"經(jīng)營事業(yè)，向不同業(yè)種的人們學(xué)習(xí)，比向同業(yè)種的人學(xué)習(xí)有用處。向同業(yè)種的先覺者學(xué)習(xí)，頂多只是步其后塵而已。而這先覺者之所以先覺，只是從其他不同業(yè)種的人們而來的靈感"。這種反差使得經(jīng)營商業(yè)顧問，專門接受各種行業(yè)的咨詢成了當(dāng)時(shí)十分有前途的行業(yè)。第一位請他擔(dān)任顧問的是市村清先生，理研光學(xué)公司的老板。后來，他開設(shè)了法人組織的顧問公司，采用會費(fèi)制，加人者每月付5萬日元。誰知找他的人絡(luò)繹不絕，會員增至30家公司，他變成了每月收入150萬日元的顧問。
嘗試經(jīng)營實(shí)業(yè)而慘敗
以經(jīng)營顧問業(yè)的辦公室為據(jù)點(diǎn)，邱永漢同時(shí)開始了幾種實(shí)業(yè)的操作，但收獲甚微，有的簡直是慘敗，其中最失敗的是叫做小型彩色印刷的印刷技術(shù)。當(dāng)時(shí)各種技術(shù)都在革新，但印刷業(yè)步履緩慢，仍由揀字工人一個字一個字揀拾，隨著印刷需求的急劇增加，揀字工人奇缺甚至到了難以維持生產(chǎn)的地步。這個小型彩色印刷，是一位東京大學(xué)哲學(xué)系畢業(yè)的發(fā)明家想出的復(fù)印技術(shù)，由橋梁會社的需要者出資經(jīng)營，資本為1000萬日元的新設(shè)公司。其工藝流程是先用打字機(jī)打字，然后用這種機(jī)器復(fù)印，從而印出與組版同樣精巧的印刷品。然而，事與愿違，真正組織生產(chǎn)時(shí)打字機(jī)打出的鉛字會跳動，無法像組版那樣完美，同時(shí)打錯更是麻煩，不但浪費(fèi)時(shí)間，而且效率上不去。由于現(xiàn)實(shí)與理想差別太大，僅僅三個月他就結(jié)束了這個生意，凈損失達(dá)200萬日元。
這次失敗對于邱永漢是個不小的打擊，從而也讓他深刻認(rèn)識了科學(xué)技術(shù)應(yīng)用于生產(chǎn)與真正賺取利潤之間有多大的距離。在股票投資中，他十分重視技術(shù)革新，盲目相信沒有比發(fā)明更賺錢的事，曾堅(jiān)定地認(rèn)為知曉"技術(shù)創(chuàng)新"會在哪種行業(yè)興起，從而朝著這種方向發(fā)展，是掌握產(chǎn)業(yè)界未來動向的最佳捷徑。這就是后來的成長股理論，被譽(yù)為邱永漢賺錢秘訣?？蛇@種技術(shù)創(chuàng)新初始產(chǎn)業(yè)化時(shí)，每一種都白費(fèi)金錢，很多情形在實(shí)驗(yàn)階段可能，到了企業(yè)化幾乎都無法實(shí)現(xiàn)。對于一個精明的投資家來說，邱永僅面對這種困惑，心中自然有些惱火。
新發(fā)明的企業(yè)化既然如此困難，不如適應(yīng)經(jīng)濟(jì)情況和社會潮流做新生意。自動洗衣店的開設(shè)，便是一個成功的典型。日本的家庭用洗衣機(jī)早在數(shù)年前就已普及，洗衣機(jī)租賃的生意業(yè)已存在，但洗衣費(fèi)中人工費(fèi)總占很大比例。自動洗衣機(jī)是一種新生事物，把錢投入，機(jī)器自動運(yùn)轉(zhuǎn)，45分鐘內(nèi)就把衣服洗好，既省時(shí)又省力，肯定會受到那些為物價(jià)上漲而煩惱的太太們的歡迎。按此構(gòu)想，邱永漢在都立大學(xué)站前開了第一家自動洗衣店，最初4個月經(jīng)營慘淡，一天的營業(yè)額才兩三千日元。但新年過后，洗衣店迎來了前所未有的旺季，隨后，他把店的規(guī)模由1家擴(kuò)大到8家，經(jīng)濟(jì)效益持續(xù)良好，并且這種情況維持了3年。
但自動洗衣店的成功，在經(jīng)濟(jì)思想上并沒有表現(xiàn)出邱永漢的過人之處。相反，這一時(shí)期，他的許多經(jīng)濟(jì)原則似乎都是從失敗的體驗(yàn)中得出的。經(jīng)營定律之--業(yè)余事業(yè)都不會成功就是一例。這件事要從他經(jīng)營砂石會社說起。早在60年代初期，由于國土的開發(fā)和建設(shè)，日本的砂石逐漸缺乏，砂石及砂的價(jià)錢逐漸上漲。投資砂石業(yè)可獲取豐厚的利潤。于是邱永漢便在宇都宮北方20公里，寶積寺的鬼怒）；段立采石工廠。誰知真正經(jīng)營起來，事情遠(yuǎn)沒有想像中那么簡單，由于經(jīng)營者本人是個門外漢，不具備經(jīng)營砂石業(yè)的專業(yè)知識，從而眼睜睜地看著賺錢的機(jī)會消失。
首先，砂石的熱銷浪潮是從東京附近的相模川和多摩J；開始的，隨著采砂石量的激增和資源的減少，東京近郊的砂石業(yè)必然受到限制。據(jù)邱永漢的估計(jì)，不出兩年砂石的漲價(jià)熱潮一定會傳到鬼怒川，在鬼怒川設(shè)廠無疑是明智之舉，但事實(shí)上比他的估計(jì)晚了兩年。原因是東京不能采石后，熱潮移到靜岡縣，從大井川和富士川的河口以船只大量運(yùn)到東京灣。原來他想像著砂石的運(yùn)費(fèi)比商品本身的價(jià)錢要高，陸路搬運(yùn)砂石到東京是不合算的，誰知砂石業(yè)者們挖掘河口，用砂石專用船運(yùn)送致使東京的砂石不漲價(jià)，砂石工廠自然無利可圖，這是經(jīng)營者的估計(jì)錯誤。
其次是關(guān)于砂石采礦權(quán)的問題。在經(jīng)濟(jì)沒有發(fā)展以前，砂石差不多是荒地，幾乎無人問津。即使砂石剛開始需要時(shí)，凡是提出申請采礦的人，都能輕易地獲得許可。這種許可是指每半年申請一次采取區(qū)域，每月采取數(shù)量則不加限制。砂石的需要量增加后，許可變成一種權(quán)利化，不能轉(zhuǎn)讓。既然不能轉(zhuǎn)讓，沒有表現(xiàn)實(shí)績的人，應(yīng)該喪失權(quán)利才對，但非但沒有喪失權(quán)利，且本人死亡后，繼承人再申請時(shí)，卻可以獲得與被繼承人同量的采取許可證書，這在很大程度上加劇了對專利權(quán)的爭奪。邱永漢設(shè)立砂石工廠時(shí)，原本打算將個人名義的采石權(quán)改為公司的名義，后來證實(shí)證書無法變更名義，而且采石權(quán)也因一社長的離職而帶走，最后雖然有工廠，卻沒有采石場。被逼無奈，他不得不受雇于鄰近的采石場或向別的采石場購買原石，層層盤剝的結(jié)果導(dǎo)致砂石工廠根本沒有預(yù)計(jì)中的賺錢。
再次，邱永漢作為文人兼經(jīng)濟(jì)評論家，每天要處理好多事情，具體公司的管理只有委托別人，這樣就存在一個內(nèi)部控制問題。如果會計(jì)管理不嚴(yán)格，往往造成經(jīng)濟(jì)上的混亂和監(jiān)督不周，經(jīng)濟(jì)損失時(shí)有發(fā)生。而且由于他沒有親自在工廠做事，許多事情都不能作出明智的抉擇，也產(chǎn)生許多消極的影響。相反，他曾結(jié)識了好幾位做砂石業(yè)成功的人，他們雖然受到監(jiān)督機(jī)構(gòu)的嚴(yán)密管制，一年的營業(yè)額仍然為20億或30億日元，仔細(xì)思索個中原因，一方面是因?yàn)樗麤]有能夠妥善用人，另一方面是他對自己所做的事沒有深人的了解。
70年代邱永漢所做的事業(yè)大多未能成功，除了上面提到的小型彩色印刷技術(shù)、砂石會社外，還包括投資超級市場作戰(zhàn)的失利。超級市場對于現(xiàn)代人早已不陌生，但在那個年代的日本還屬于新生事物，尤其是大型綜合性超級市場，或許是邱永漢長了一雙"慧眼"，他注意到工業(yè)發(fā)達(dá)帶來的人手不足如果繼續(xù)發(fā)展的話，勞動人口將移往生產(chǎn)事業(yè)，運(yùn)銷革命勢必迫在眉睫，在人口密度很高的地區(qū)興建超級市場，其收益可想而知。當(dāng)然，自已經(jīng)營超級市場很麻煩，如果將興建市場用的房屋，租給超級市場業(yè)者則既經(jīng)濟(jì)又省力。可"天有不測風(fēng)云"，待邱永漢把大樓蓋好打算租給大榮（神戶的三宮站附近）的中內(nèi)功先生時(shí)，他竟以大樓規(guī)模大小的理由而拒絕。面對已經(jīng)上馬的項(xiàng)目，邱永漢已經(jīng)沒有退路，他便考慮一層食品、一層成衣、一層電器用品聯(lián)合成為綜合超級市場?；蛟S是注定一劫，不到一年，最初的立體構(gòu)想也遭到破產(chǎn)，樓層紛紛關(guān)門。一方面他需要按月支付銀行本息和一部分未付的建筑費(fèi)，另一方面他畢竟還需要生存，為了蓋房子和彌補(bǔ)砂石工廠的虧損，手中股票幾乎賣光了，剩余的股票則因?yàn)榈鴥r(jià)而不值錢了。作為作家邱永漢的個人收人雖相當(dāng)可觀，但要作為生意上的籌調(diào)款項(xiàng)，那真是杯水車薪。他第一次有了禍不單行、運(yùn)氣衰落的感受。
景氣變壞后，接履而至的是顧問也失業(yè)，50家顧問之中有18家解約。他干脆把其他企業(yè)的顧問之職也辭掉了，將"金錢大樓"（因股票賺錢而得名）的房間租給一位熟人，將自己的事務(wù)所遷回家中，開始了不景氣中的掙扎。
作為一位作家，邱永漢總是理性地選擇生活，雖遭受一連串的失意，他并沒有消沉，而是靜下心來總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)以指導(dǎo)以后的事業(yè)，在他的碑錢秘的中，有一章專門記述失敗并談到了在失敗中保全自己的兩大原則。"失敗乃成功之母。"不經(jīng)過失敗而能成功的人，可以說絕無僅有，成功的人莫不將失敗視為補(bǔ)品而再三咀嚼。讀著這些富有哲理的話臧許你會感覺到生命的另一種厚重。
其實(shí)，人類具有適應(yīng)任何環(huán)境的本能。邱永漢初入香港時(shí)，曾因語言不通、舉目無親而滂俊，但經(jīng)過兩三年的探索，就能建立生活據(jù)點(diǎn)。到東京后，他靠一支筆過活，并經(jīng)常向新事業(yè)展開挑戰(zhàn)。不過，并非每一個人都有這種能力與素質(zhì)，在我們的周圍，對以往所做過的工作或?qū)λ^承的家業(yè)表示興趣的人很多，轉(zhuǎn)變方向?qū)で笮掳l(fā)展的人卻很少，而作為基本生活的事業(yè)，大都受到規(guī)模上的限制，產(chǎn)品單一，市場狹小，要想走規(guī)模經(jīng)營之路，必須尋求第二。三種新事業(yè)。那些著手發(fā)展新事業(yè)的人，在現(xiàn)實(shí)生活中能順利走上軌道邁向成功的機(jī)會可能不多，遭遇失敗是理所當(dāng)然的事。畢竟以往所從事的事業(yè)不符合時(shí)代需求就會立刻遭到淘汰，更何況去從事自己完全沒有常識或經(jīng)驗(yàn)的工作？有人因?yàn)楹ε率《蝗プ鋈魏问?，這是一種偏激的做法。一個人不做任何事，他的人生是靜止的，他理解不了動的感受，也看不到動的風(fēng)景，自然學(xué)不到任何知識，但是如果失敗，至少也須悟到自己失敗的原因。這種領(lǐng)悟要比書本簡單的說教深刻得多，遭受金錢損失的經(jīng)驗(yàn)會刻骨銘心，令人永遠(yuǎn)無法忘懷。
論及失敗，問題并不在于為了避免失敗而一開始就打退堂鼓，而是如何面對失敗從而東山再起。不失敗就不能成功，害怕失敗更不能成功，但是老遭受不能東山再起的打擊時(shí)，不僅不能成功，反而會失敗后從此消失。因此失敗時(shí)必須懂得懸崖勒馬，在掉落到地獄前設(shè)法抓住救生繩。新生活中的每一天，環(huán)視自己的周圍，有人毫無防備地經(jīng)營新事業(yè)，也有人看來若無其事，其實(shí)充分發(fā)揮了自我防衛(wèi)的本能去努力實(shí)現(xiàn)自己的追求。那么，是否有方法可以使事業(yè)經(jīng)營絕不會失??？當(dāng)然有。從邏輯學(xué)的觀點(diǎn)來說，不去經(jīng)營事業(yè)當(dāng)然就不會遭遇到失敗，只要拍拍石橋而不走過去，就不會產(chǎn)生從石橋上掉落的顧慮。如果你自己抱著"寧可走一遭，不愿坐著等"的觀點(diǎn)，你就必須思考如何行為才能在失敗后不至于形成致命傷，并能夠保留東山再起的余力。倘若發(fā)現(xiàn)不行，馬上就可以止步，即使損失一些，對整體發(fā)展也無大礙。
譬如日常經(jīng)營事業(yè)，你如果想走得穩(wěn)妥，就要注意自我保全的兩大原則。第一項(xiàng)原則就是，一個人只能在自己能周轉(zhuǎn)的資金范圍內(nèi)開展事業(yè)。學(xué)習(xí)企業(yè)財(cái)務(wù)管理的人都知道，企業(yè)資金有自有資金或從親朋好友處籌措而來的資金，此外也有從銀行貸款的資金。在自己能周轉(zhuǎn)的資金范圍內(nèi)，妥善安排運(yùn)用，一般都能夠克服危機(jī)，并且業(yè)績好轉(zhuǎn)時(shí)，企業(yè)能迅速成長，顯示良好的發(fā)展勢頭，倘若負(fù)債資金過多，一旦現(xiàn)金周轉(zhuǎn)出現(xiàn)障礙，企業(yè)經(jīng)營就會陷入非常尷尬的局面，尤其是投資地產(chǎn)以外的設(shè)備或商品，例如工廠的機(jī)械設(shè)備等，若遇到事業(yè)不能順利經(jīng)營，這些物件就如同廢鐵。因此，當(dāng)投資將來風(fēng)險(xiǎn)較大的事業(yè)時(shí)，最好用自有資金經(jīng)營。另外，自己一個人經(jīng)營時(shí)，當(dāng)然使用自有資金。但是共同出資時(shí)，合資人最好最大估計(jì)風(fēng)險(xiǎn)，作好最壞經(jīng)營的心理準(zhǔn)備，這樣才能增強(qiáng)心理承受能力，刺激經(jīng)營者發(fā)揮主觀能動性，使企業(yè)立于不敗之地。第二項(xiàng)原則就是，自己要擁有經(jīng)營事業(yè)場所的地產(chǎn)。如果是商店就要購買商店，如果是制造業(yè)，就應(yīng)購買工廠的土地及建筑物。所需資金在初期應(yīng)以自有資產(chǎn)來支付，其他所需的周轉(zhuǎn)資金要用負(fù)債資金來流轉(zhuǎn)。雖然購買地產(chǎn)的資金可以從銀行貸到，不過對一家新公司所購買的地產(chǎn)，很少有銀行愿意提供全額貸款，即使愿意貸款，銀行也視公司負(fù)責(zé)人的個人信用而定。一般情況下，企業(yè)都應(yīng)以自有資金來購買地產(chǎn)，然后以地產(chǎn)作為抵押來貸出流動資金。錢據(jù)地價(jià)上漲原則，即使來自銀行的貸款全部用光，出售原有地產(chǎn)一般都能償還本息，并且有足夠的余款處理善后事宜，這是既經(jīng)濟(jì)又謹(jǐn)慎的做法，應(yīng)廣泛推廣。
在邱永漢的一生中，這段時(shí)期生意上的失利不是非常關(guān)鍵成部分，但在這個特定時(shí)期他的多方面才能又一次得到充分展現(xiàn)，具體表現(xiàn)在進(jìn)軍唱片業(yè)和完善他的稅務(wù)理論方面。在把事務(wù)所搬到家里后，他除了寫作以外，其他什么也沒做，打算暫時(shí)清閑一陣。在社會不景氣時(shí)，人們最重要的是不要花錢，但不景氣時(shí)也是歌謠最吃香的時(shí)候。不知什么時(shí)候起，社會環(huán)境不好，經(jīng)濟(jì)不景氣的時(shí)候，當(dāng)時(shí)流行的歌壽命總是很長，人們一直喜歡唱它。那時(shí)候，邱永漢曾擔(dān)任少許公司老板的顧問，每月定期到名古屋和大版出差。有趣的是，在家里坐著寫作，他只能寫正派文章，但住在大皈的元山飯店時(shí)，利用飯店房間提供的信紙，他能很順利地寫起歌詞。這極大地激發(fā)了他進(jìn)軍唱片業(yè)的信心。后來，在勝利公司總社社長白嫩結(jié)的幫助下，首張唱片《戀愛的十字路口》在當(dāng)年年底灌制完成，這張唱片由當(dāng)紅歌星橋幸夫演唱，藤家虹二君作曲，次年2月發(fā)行后即引起轟動。得意之余，他又繼續(xù)讓三澤明美灌唱了鋪國之花》。一年下來，他一共替勝利公司寫了三張唱片，其中有兩張得到最暢銷獎。唱片是賺錢的生意，但像他那樣適合于寫推理小說和股票評論的思想，去搞訴諸于情緒的歌謠曲作詞，聽來頗有些不合情理。況且唱片界是輿論關(guān)注的焦點(diǎn)，高收益低風(fēng)險(xiǎn)導(dǎo)致丑聞迭出，這讓一向愛憎分明的邱永漢十分失望。一年后，唱片公司正式邀請他做專屬作詞家，但他對歌謠曲的熱度開始冷卻，重新把目光轉(zhuǎn)向經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域，開始了他創(chuàng)作領(lǐng)域的另一次嘗試。
應(yīng)日本經(jīng)濟(jì)新聞社的邀請，邱永漢在該雜志開始了一個新的連載，這次連載的主題是"稅金"。從投資股票轉(zhuǎn)向稅金，這讓所有聽者都感到震驚，更把雜志社的編者嚇了一跳。稅金是比較乏味約主題，能寫得淺顯易懂而又暢銷不是一件容易的事。但是經(jīng)濟(jì)形勢發(fā)展的需要，迫切要求有~本站在納稅者立場的書，能具體了解稅制的構(gòu)成、種類以及納稅方法，以減輕所有者和經(jīng)營者的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。一方面是因?yàn)槿毡窘?jīng)濟(jì)第一次遭遇危機(jī)，受競爭激烈化和成本提高的影響，企業(yè)利潤下降，稅負(fù)減少成為節(jié)約開支的手段之一；另一方面中小企業(yè)的經(jīng)營者一般都把稅金方面的事交給會計(jì)師，對稅金知道得不多，而稅負(fù)的增減又關(guān)系到他們的切身利益，所以人們普遍對稅金表示愈來愈強(qiáng)烈的關(guān)心。邱永漢抓住了這一歷史機(jī)遇，迎合了這一需要。他所寫的第一本《稅金報(bào)告》，從1966年1月至8月開始在《日本經(jīng)濟(jì)新聞》連載。連載完畢之后，這本書作為日經(jīng)新書之一立即暢銷全國，現(xiàn)在仍然不時(shí)再版。這本稱金報(bào)告》其后在《經(jīng)營者會報(bào)》連載。由日本實(shí)業(yè)出版社出版的《實(shí)際節(jié)稅》兩本書，使他成為稅法的權(quán)威者，每年都成為報(bào)章和雜志舉辦的與國稅廳長官或東京國稅局長對談的對象，因此得名"稅務(wù)專家"。
到臺灣投資
1971年，邱永漢應(yīng)惆刊現(xiàn)代》之邀而寫自己的半生記，題名俄的賺錢自傳》。當(dāng)他寫完半生記，開始出版自選集的初秋，國際社會發(fā)生了一件舉世矚目的事件：臺灣當(dāng)局突然退出聯(lián)合國，聯(lián)合國承認(rèn)中華人民共和國是中國推一的合法政府。臺灣的股票慘跌，地皮和房屋沒有人買，相反美元對臺幣的比價(jià)從公定價(jià)1美元兌40元暴漲至52元。經(jīng)濟(jì)的不穩(wěn)導(dǎo)致居民發(fā)生動搖、民心不安定。正在這時(shí)，臺灣當(dāng)局派使者來到他住處，勸說他回臺灣，其片意是為了穩(wěn)定呈現(xiàn)浮躁的臺灣民心，發(fā)揮鎮(zhèn)靜劑的角色，畢竟邱永漢是日本言論界以及產(chǎn)業(yè)界有信用的人，邀請他回臺可以發(fā)揮"名人效應(yīng)"。臺灣當(dāng)局看到了這一點(diǎn)，使者"三顧茅廬"力邀他返臺?！っ鎸θ松D(zhuǎn)折關(guān)口的去留問題，邱永漢再次面臨考驗(yàn)。了解他過去的人都知道，19n年Z月28日臺灣爆發(fā)"二二八事件"時(shí)，邱永漢曾公然背叛臺灣政府，向聯(lián)合國投書反映國民黨的血腥暴行，當(dāng)事人一旦被逮捕必定被槍斃無疑。自此以后，他就不能再度踏上生他養(yǎng)他的故鄉(xiāng)，雖然是年輕血?dú)夥絼倳r(shí)所做出的事，不過骷子既已擲出就不能收回，中途也木能泄氣、示弱，只有認(rèn)命地繼續(xù)走完自己的人生。如今他雖在事業(yè)上取得了一些成功，誰又能預(yù)測他返臺后的命運(yùn)呢？后來的事實(shí)證明，邱永漢在這件事情的處理上是具有遠(yuǎn)見卓識的，至少在兩個方面建立了他的經(jīng)濟(jì)理論，這在他的諸多著述中都有詳盡的闡明。
第一，先見之明是開拓者必須具備的秉性。不過，即使有先見之明，如無實(shí)踐能力，就只能是動口舌之徒。因此，必須培養(yǎng)出能把自己的意念立即付諸行動的習(xí)慣。當(dāng)然在付諸行動前，必須思考清楚自己的想法是否可能造成今后的新潮流。答案如果是肯定的，他認(rèn)為必須具備：（一）對世界的動態(tài)懷有好奇心；（二）擁有問題意識，發(fā)揮觀察力；（三）對變化具有敏感的反應(yīng)；（四）強(qiáng)烈的想像力等特質(zhì)。
邱永漢沒有顧及個人安危，毅然作出了率領(lǐng)投資訪問團(tuán)前拄臺灣的決定。因?yàn)椋?日本正面臨著成本推動型的通貨膨脹，因此像日本國內(nèi)任何地方生產(chǎn)都不劃算的零件制造業(yè)，應(yīng)轉(zhuǎn)移到韓國或中國的臺灣去比較好"。"買臺灣的股票，現(xiàn)在購買，然后忘記立約存在而放置起來，放久了必定能賺錢。不過以備萬一，請購買［000萬日元以下。"后來的事實(shí)證明，當(dāng)時(shí)臺灣股票的平均指數(shù)只有600點(diǎn)到700點(diǎn)之間，但是1993年已上升到12000點(diǎn)（指臺灣股價(jià)最高點(diǎn)）。其實(shí)知道內(nèi)情的人都了解，臺灣的股票不僅分紅額高，而且配股也多，經(jīng)濟(jì)發(fā)展又處于成長期，即使股數(shù)增加、股價(jià)上漲10倍都不足為奇。談及實(shí)踐，他力主培養(yǎng)出對思考的事情立即付諸實(shí)踐的習(xí)慣。他認(rèn)為這是成功者的首要條件。譬如，當(dāng)他開始投資地產(chǎn)時(shí)，發(fā)現(xiàn)了一個規(guī)律：土地漲價(jià)時(shí)，金錢并不是升值，反而是貶值，買同樣的地產(chǎn)往往需要花更多的錢。由于土地?cái)?shù)量有限，對土地的需求又不斷增加，這樣依靠存錢去買地恐怕來不及。不過一般來說，貨幣時(shí)間價(jià)值的存在使土地的漲價(jià)比支付利息的部分更快。因此，只要能設(shè)法周轉(zhuǎn)資金，負(fù)債買地，利用財(cái)務(wù)杠桿必定能取得利益，在市場競爭中占據(jù)有利地位，這是生活中的財(cái)務(wù)管理學(xué)。他在東京澀谷興建小型大樓時(shí)曾體驗(yàn)過這種情況，其結(jié)果是確信借助貸款的力量來投資地產(chǎn)最有效率。后來，他大舉進(jìn)軍房地產(chǎn)市場，資金籌措很大程度上是利用了這一原則。即便如此仍有不少人對他的想法提出異議，以至錯過了投資地產(chǎn)的時(shí)機(jī)，減少了上億日元的財(cái)產(chǎn)。
第二，今天不行并不代表永遠(yuǎn)不行，認(rèn)為可行就要全力以赴。
在邱永漢看來，在某一時(shí)期被認(rèn)為幾乎不可能的事情，也經(jīng)常在地球運(yùn)行中不知不覺間而變?yōu)榭赡?，因此不必太早悲觀。尤其是政治環(huán)境，大多數(shù)人認(rèn)為肯定不行的事隨著時(shí)間的流逝，或許會在某一刻價(jià)值觀一瞬間就改變過來。1972年返臺時(shí)，邱永漢壓根就沒能想到今生還能踏上這片土地。曾經(jīng)負(fù)責(zé)逮捕叛亂犯的調(diào)查局局長前來機(jī)場迎接他。不久，當(dāng)他以經(jīng)濟(jì)考察團(tuán)團(tuán)長名義抵達(dá)臺北，經(jīng)濟(jì)部部長孫運(yùn)督也前往機(jī)場迎接。面對如此隆重的歡迎儀式，邱永漢不禁感慨萬平。身歷昨天是賣國賊今天是愛國者①時(shí)代變遷，讓人深感到昨天認(rèn)為不行的事情，并不代表永遠(yuǎn)不行豁出生命力爭的東西只要時(shí)代改變，一切都會變成一種常識。無論何時(shí)，世界都不會永遠(yuǎn)停留在同一階段。
談到后者，邱永漢真是現(xiàn)身說法，并以實(shí)例全面闡述了自己①主張。憑自己一代光景完成了大事業(yè)而發(fā)達(dá)的人，大概都帶有幾分逞能的性格，可以把他們歸類為樂天派。他們大多性格開朗活潑，不去看世界的黑暗面而只看光明面，遭遇挫折也不氣餒，對未來充滿希望總相信有~天會重現(xiàn)萬里晴空。這種人下決斷快，月作出決斷后立即付諸行動，認(rèn)為可行就全力以赴，當(dāng)然在行動上他們要付出比別人多出幾十倍的工作量。"付出總有回報(bào)"，這氣話可以對他們作出最準(zhǔn)確的評價(jià)，這其中最關(guān)鍵的要屬"全力以赴"。
從另一方面講，事業(yè)有大小，任何事業(yè)并非一開始就從大規(guī)模起步。依事業(yè)種類之不同，有些事業(yè)從小規(guī)模開始運(yùn)營，有些事業(yè)則必須達(dá)到一定規(guī)模。事業(yè)能否成功，能否賺大錢，并不是取決于有沒有資本（當(dāng)然資本是條件之一），而是各種條件是否能夠配合。真正的成敗關(guān)鍵乃在于經(jīng)營事業(yè)的人，而不是錢。例如服務(wù)業(yè)或流通業(yè)，這類行業(yè)需要時(shí)間吸納顧客、奠定基礎(chǔ)。假如剛開業(yè)時(shí)顧客稀少，呈半開半閉狀態(tài)，自然會讓人憂慮能否持續(xù)下去。有些人在這種狀態(tài)下灰心喪氣，早早歇業(yè)；有些人則趁此背水一戰(zhàn)，努力尋找挽救生意的種種手段，工夫不負(fù)有心人，一旦他們抓住機(jī)會，往往能創(chuàng)造許多奇跡。有些人思考事業(yè)不順利的原因，有所謂地點(diǎn)不好，顧客層面不廣或店鋪的裝橫欠佳等不少因素，就是不知道尋找解決問題的辦法。與其臨淵羨魚，不如退而結(jié)網(wǎng)，大凡引導(dǎo)事業(yè)走向成功之路的人，在說與做上都是說得少，做得多，隨時(shí)都在思考如何做才能吸引顧客，然后把自己的想法付諸實(shí)踐，認(rèn)為可行便全力以赴。邱永漢對此體會頗深。
另外，邱永漢還認(rèn)為任何事業(yè)都需要逐漸累積成果而耐心守業(yè)。俗語講"在石頭上坐著等上三年"，就是表示這種努力大致需要的時(shí)間。所謂三年，是指經(jīng)過三年仍然沒有眉目的事業(yè)，最好不要再繼續(xù)經(jīng)營。反之，一旦經(jīng)營的事業(yè)上了軌道，看得出希望時(shí)，就預(yù)示著事業(yè)發(fā)展處于成長期，需要加快發(fā)展步伐、擴(kuò)大規(guī)模。一些成功的實(shí)業(yè)家在決定勝負(fù)的階段，都是專心~意地努力經(jīng)營這項(xiàng)事業(yè)，否則便無法成就大事業(yè)。凡是經(jīng)營事業(yè)的大企業(yè)家，都喜歡向與自己能力極為接近的事業(yè)去挑戰(zhàn)，認(rèn)為可行便全力以赴。例如，假設(shè)預(yù)定5年內(nèi)建立500家連鎖店的目標(biāo)，這個人就必須每4天完成設(shè)立一家分店。設(shè)立一家分店，包括準(zhǔn)備期間在內(nèi)可能要花上兩三個月，要達(dá)到這個目標(biāo)，必須幾十間分店同時(shí)設(shè)立。這不僅需要當(dāng)事人有充足的信心，而且要具備非常高的能力，沒有豁出去的勁頭和靈活的技巧，恐怕只能承受失敗。
根據(jù)上述思想、邱永漢選擇了回臺灣發(fā)展的道路。1972年，他正式應(yīng)邀返臺。作為一位著名的投資家，他既沒有基礎(chǔ)擔(dān)任政治的中樞，也沒有興趣從事重要任務(wù)，只想在實(shí)業(yè)領(lǐng)域有所作為，為家鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)振興做些貢獻(xiàn)。為此，他先后15次組織"臺灣投資考察團(tuán)"到臺灣考察，參加人數(shù)約750個經(jīng)營者，并在臺北中山北路和南京東西路交叉口投資了一棟地下1層、地面10層的"邱大樓"。此外，他在故鄉(xiāng)附近臺南縣新市鄉(xiāng)開辟"邱永漢工業(yè)區(qū)"。接著，為將臺灣的農(nóng)水產(chǎn)加工品賣給日本市場而設(shè)立了數(shù)處工廠，如在臺灣屠宰豬并加以冷凍后輸出日本的冷凍工廠和把活的鰻魚運(yùn)往日本所必須的包裝工廠等。這些工廠的設(shè)立在很大程度上適合經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要，收到了很好的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益，促進(jìn)了當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展。
不過，真正從事這些所謂事業(yè)界的工作之后，他深深感到臺灣的經(jīng)濟(jì)市場化還不夠充分，市場經(jīng)濟(jì)的思想并不深入人心，特別是那些掌握經(jīng)濟(jì)之舵的經(jīng)濟(jì)政策和財(cái)政政策的計(jì)劃者和掌握企業(yè)之舵的經(jīng)營者。他們基本上主宰著國家的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行狀況，要想使市場體系更加健全，必須在思想上武裝他們的頭腦。于是，他再次提筆，在相當(dāng)于《日本經(jīng)濟(jì)新聞》的臺灣《經(jīng)濟(jì)日報(bào)》副刊每周寫一篇專欄，并在相當(dāng)于日本《讀者新聞》的忡國時(shí)報(bào)》家庭版每周寫定期專欄。《中國時(shí)報(bào)》的專欄后來結(jié)集出版單行本，叫做《財(cái)源滾滾》。另外，《經(jīng)濟(jì)日報(bào)》的連載也已經(jīng)出版為《我的意見》、住財(cái)有道》、《經(jīng)濟(jì)立國》三個單行本。在其他各報(bào)刊載的文章以《千里經(jīng)商不為財(cái)》的題名，由另一家出版社出版。截至目前他的著作近300種，普遍受到讀者鐘愛，是日本、臺灣、香港每年暢銷書排行榜的?？?。作品已有多冊被譯為各種語言，總銷售量超逾2000萬冊。此外，他每年被邀請?jiān)谌毡炯笆澜绺鞯剡M(jìn)行多達(dá)200場次以上的巡回演講，每場一小時(shí)的演講收費(fèi)高達(dá)6萬港幣。
賺錢之道
1992年，邱永漢遷居香港，從事地產(chǎn)、百貨等投資，并以香港為基地，帶領(lǐng)臺灣及日本商人大舉投資中國大陸。如今在中國內(nèi)地已有多處產(chǎn)業(yè)，投資領(lǐng)域涉及幾十種行業(yè)，真可謂名副其實(shí)的"賺錢之神"。
雖被譽(yù)為"股票神仙"、"賺錢之神"，邱永漢對金錢的渴求并不熾熱，反之，他還利用有限的時(shí)間，放棄一些投資機(jī)會，撰寫投資文章，以傳授投資秘訣，創(chuàng)造更多的財(cái)富。正如他在自傳中所說："如果一個人~生老是在追求金錢，便無法使內(nèi)心獲得真正的滿足。同樣地，也不能因?yàn)楸旧砣狈疱X，而對人不盡情義、憤世嫉俗。因此，只要保持’不貧，富而不淫欲’，反而是比較健康的人生態(tài)度。"
從邏輯學(xué)的角度來說，股票賺錢學(xué)，是一種賺錢心理學(xué)，在于"為什么決定買進(jìn)哪種股票"的心理認(rèn)知。"賺錢之神"叢書與其說是以構(gòu)想賺錢為出發(fā)點(diǎn)，不如說是思考賺錢反而比較貼切，因?yàn)闀膬?nèi)容并未確切地定義秘訣，只是據(jù)實(shí)撰寫他對事物的思考過程，包括看法、資訊的搜集方法、推理的方法、對事物的處理方法等。為公眾理財(cái)作一些參考。除了上面所提到的一些外，他對以下幾個經(jīng)濟(jì)理論的獨(dú)到分析，對我們成就事業(yè)或許能產(chǎn)生些許實(shí)質(zhì)性指導(dǎo)。
"慌張的乞丐，得到的飯不多。"成大事者需要忍耐，忍耐，再忍耐，這是邱永漢悟出的又一賺錢真諦。
如果想在股票市場獲利，成為真正的贏家，除了當(dāng)事人慧眼選股外，還需要一點(diǎn)"熬"的耐性和功勞二
在傳統(tǒng)的思想教育中，忍耐是人類必備的美德之一，在社會交往中有著廣闊的發(fā)展空間。那么在經(jīng)濟(jì)學(xué)分析中，忍耐究竟有何等意義？只要看到因不能忍耐而吃虧的情形就會明白。
有耐性或沒有耐性的差距，在股票投資上最能顯示出來。購買股票時(shí)，大致以2年或3年時(shí)間為目標(biāo)，以一倍漲幅為理想。內(nèi)行的人都知道，觀察企業(yè)股票的曲線圖時(shí)，從開始引起一種趨勢至達(dá)到高峰之前，老企業(yè)的業(yè)績提高2借到3倍，股價(jià)也會反映出這種熱潮而漲價(jià)2倍或3倍。以時(shí)間來看，大多數(shù)要花2年時(shí)間左右，不過也有長達(dá)3年的情形。這樣，在預(yù)測公司前景、正式進(jìn)入股市時(shí)，參與者尋找與自己預(yù)測相稱的公司股票，持有兩三年，股價(jià)翻倍的情形應(yīng)能見到。問題在于能否避免誤判、能否忍耐，而且兩者之間，尤以后者更難。當(dāng)然、有人會提出反對意見，認(rèn)為這樣做未免有些"貪得無厭"，應(yīng)漲價(jià)20％賣出，下跌20％買進(jìn)，只要有利可圖即可、事實(shí)上，與其反復(fù)5次的對％而獲利一倍，不如一次就漲價(jià)~倍，而且所付的手續(xù)費(fèi)較少。這里面最重要的是介入者不要看錯推動股價(jià)變動的經(jīng)濟(jì)動向。例如關(guān)于本田技研股一事，根據(jù)當(dāng)時(shí)的國際經(jīng)濟(jì)形勢，日本在節(jié)約能源與自動化方面獲得成功，產(chǎn)品已培養(yǎng)出國際競爭力，這勢必加深美日之間的貿(mào)易磨擦。倘若美國通過美元貶值仍不能改善其貿(mào)易惡化狀況時(shí)，美國會采取措施阻止日本產(chǎn)品出口，對日本而言，惟一的出路是把對美出口產(chǎn)品的工廠移往美國本土。
基于這種觀點(diǎn)，本田已在俄亥俄州設(shè)立電單車工廠，接著又設(shè)立汽車工廠，購買本田股票絕對預(yù)示著漲幅很大，賺錢很多。當(dāng)時(shí)本田技研的股價(jià)大約600日元，誰知經(jīng)過半年、一年后，本田的股價(jià)仍在600日元至700日元之間徘徊，后來的事實(shí)證明，經(jīng)過一再無償配股，本田股票竟?jié)q到減0日元，那些中途拋出的人頓足捶胸也無濟(jì)于事，由此可見貫徹信念、培養(yǎng)耐性該是多么重要。
其次是有關(guān)美元貶值與石油跌價(jià)的判斷。那是1983年年底的事，當(dāng)時(shí)一美元兌240日元，而每桶石油價(jià)格接近30美元。對美元超低、石油價(jià)格趨跌，邱永漢比較看好。如果是這樣的話，日本產(chǎn)業(yè)界獲利最多的企業(yè)是電力、氣體與石油，其中漲勢最大的要數(shù)東京電力。東京電力是超大型股，長年被認(rèn)為是獲利性股票。形勢一直不錯。雖認(rèn)識到這一點(diǎn)，邱永漢因一念之差在起步階段并未介入，而以購買丸善代替了東電。
購買丸善石油股票的原因是，當(dāng)時(shí)的丸善雖無分紅又有累積赤字，但其煉油能力大，如果以原油跌價(jià)、美元貶值來降低生產(chǎn)成本，公司業(yè)績將會顯著好轉(zhuǎn)，股價(jià)一定上揚(yáng)。況且電力或氣體的勢力范圍，僅有地區(qū)之別，一般沒有同業(yè)間的競爭壓力，因降低生產(chǎn)成本而帶來的業(yè)績提高，會立即使股價(jià)直線上升，購買丸善實(shí)屬合情合理的判斷，遺憾的是在丸善公司與大協(xié)石油合并成ha石油后，他竟把Cblllt＞的股票在300日元至400日元之間脫手，以至股價(jià)暴漲到1000日元以上以后，他只能眼睜睜看著巨額財(cái)富流失，為沒有耐性而付出了昂貴的機(jī)會成本。
這給了邱永漢一個深刻的教訓(xùn)，但同時(shí)也使邱永漢重塑了他的投資理念，為以后的發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。
從理論上講，股票賺到的錢，就是一種忍耐費(fèi)。任何人都很少遇見買股后立即漲價(jià)、大賺特賺的情形。為了保全自己，若在購買以后遇到跌價(jià)，一般以低價(jià)補(bǔ)進(jìn)攤平損失，在恢復(fù)到自己的買價(jià)之前靜靜地等待一段時(shí)間，這期間對當(dāng)事人而言是極具考驗(yàn)性的，稍有不慎就容易釀成大錯，品嘗不能忍耐的苦果。
邱永漢認(rèn)為賺錢之道的一個重要因素是信用聲望。沒有比信用聲望更好的財(cái)產(chǎn)。這里的信用，區(qū)別于社會學(xué)中的信用概念，是指能調(diào)到不屬于自己的金錢，具有超過自己特有金錢的力量。根據(jù)定義可知，一個人的信用并非等于該人所持有的凈資產(chǎn)。如果該人從事杰出的工作，社會聲望高，他的信用將遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于凈資產(chǎn)，反之他會失去融通資金的任何能力。譬如來島船塢的坪內(nèi)春夫先生在承購佐世保重工業(yè)公司時(shí)，金融機(jī)關(guān)都競相融資，但是~旦落魄，真有種"身在鬧市無人問"的感覺，尤其當(dāng)他的財(cái)產(chǎn)必須用來償還貸款時(shí)，連親友都惟恐避之不及。由此可見，如果財(cái)產(chǎn)有生命，信用也有生命，做事業(yè)的人最好都居安思危，注重自己的聲望，萬萬不可殺雞取卵做出一些短視行為，否則在社會競爭中會讓你一敗涂地。
信用需要用財(cái)產(chǎn)來佐證，但是有錢未必能立即建立信用。一般來說，財(cái)富雖不易積累，但存在時(shí)運(yùn)極佳，短時(shí)期發(fā)財(cái)?shù)目赡?，信用卻不能同步形成。如果一個人不具備與金錢相稱的風(fēng)度、舉止或穩(wěn)重性，這個人就不容易被信任。凡經(jīng)營事業(yè)的人，都是在未賺到錢以前，首先努力建立在周圍人的心目中的信用，而第一步就要得到下屬的信賴。
那么，如何做才能被人信任呢？邱永漢認(rèn)為首先當(dāng)然是遵守自己的承諾，不能做到的事千萬不要輕易答應(yīng)別人，尤其是能否得到銀行的信用方面，在借貸資金時(shí)更要履約，往往這個約定比財(cái)產(chǎn)的有無更重要。生活中的實(shí)例比比皆是，借給你100元而按時(shí)如約歸還的人，下次你再借200元時(shí)，他必定會立即答應(yīng)。如此循環(huán)，借款額由200元增至1000元時(shí)，1000元有可能完成1萬元的借款額度。不過在金融領(lǐng)域中運(yùn)作不會這么簡單，銀行貸給個人或公司的款項(xiàng)有額度限制，有信用時(shí)限額就放寬，當(dāng)累積一定實(shí)績后，其額度就會逐漸擴(kuò)大。但是"一朝被蛇咬，十年怕井繩"，只要發(fā)生了任何令銀行感到不安的情況，苦心經(jīng)營幾十年的信用也會毀于一旦。
為了讓銀行貸款放心，企業(yè)應(yīng)該經(jīng)常讓對方了解你的償債能力，將自己的財(cái)產(chǎn)保持透明化，不隱瞞真相。這里要注意，不要認(rèn)為有抵押品就沒有問題，任何銀行都不希望客戶停止償還本金而把抵押品拿出來拍賣，只要企業(yè)財(cái)務(wù)狀況惡化，即使有抵押品，銀行也會抽銀根，企業(yè)信用會大大受損。另外，在資金運(yùn)營過程中，財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人一定要注意償還本利的時(shí)間，那種每每東挪西借才能趕上償還日期的付款方式，很容易因疏忽而延誤繳款日，雖說二三天甚至一天，但銀行都有記錄，列人所謂"黑名單"，這就好比上班經(jīng)常遲到一樣，一旦形成印象，你就很難再挽回名譽(yù)。在企業(yè)看來，這或許只是能否按期繳納，能否事先準(zhǔn)備的問題，但銀行界卻有著更深層次的看法。
當(dāng)然，人的社會信用并非只在銀行才是最重要的。只是金錢的流動都是經(jīng)由銀行管理，能否利用銀行的金錢對企業(yè)發(fā)展速度有很大影響，所以一般企業(yè)都非常重視獲得銀行的信任。不過在交易對象、股東、公司員工之間良好的人際關(guān)系同樣不能缺少信用或信賴關(guān)系。交易的形成是合作行為，需要交易雙方遵守約定，倘若有一方不遵守規(guī)則，市場運(yùn)作基本上處于停滯狀態(tài)，正如邱永漢所說：社會的~切事情都是一種約定，不遵守約定的人就被認(rèn)為違反規(guī)則而被社會組織排擠。
談及個人對社會的貢獻(xiàn)，很大程度上并不在于你擁有多少財(cái)富，而在于你擁有財(cái)富后如何去對待財(cái)富。做人與做事的立場，足以反映~個人的內(nèi)在需求價(jià)值?；蛟S是作家出身，邱永漢總是選擇理性的生活。邱永漢認(rèn)為：
對待金錢，如果不能把金錢視為傭人來使喚，或反被身為傭人的金錢所奴役、作弄。有錢人就比沒有錢的人顯得悲慘……問題并非有金錢好不好，而是會不會控制金錢。載舟覆舟，完全視個人對金錢的應(yīng)用手腕。
對待自己，我預(yù)備留下遺言，我死后，不論是如何賺錢的事業(yè)，都要留給幫助我事業(yè)的人們。就算要遺留，也是分紅而已，不準(zhǔn)干涉經(jīng)營，將所有與經(jīng)營分開。如果我的孩子具有成為企業(yè)家的才能，那就自己創(chuàng)設(shè)新的企業(yè)，召集新的部下好了。如果沒有這種才能的話，就該做別人的部下。因?yàn)榕c我共同勞苦的人們即使愿意對我矢志忠誠，卻沒有義務(wù)對只因所有權(quán)繼承的孩子矢志忠誠。
對待社會，中國人的社會改革，問題不僅是經(jīng)濟(jì)而已。為要發(fā)展經(jīng)濟(jì)，必須先從改造營運(yùn)經(jīng)濟(jì)的人們頭腦開始做起！努力創(chuàng)辦實(shí)業(yè)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，指導(dǎo)人們賺錢，這才是真正對個人負(fù)責(zé)、對社會負(fù)責(zé)的做法。
集經(jīng)濟(jì)人的精明、作家的反叛精神及自由奔放于一身，邱永漢在物質(zhì)生活和精神生活上都獲得了極大的滿足，被譽(yù)為"股票神仙"和"賺錢之神"。其實(shí)他是注重了"神"的能力和內(nèi)涵而賦予了"人"更多"仁義禮至信"的品行。
邱永漢從50年代到90年代，無論社會如何變遷、經(jīng)濟(jì)如何起伏，其事業(yè)卻始終屹立不動。他的足跡涉及日、中、臺灣、香港等地，建立了他的"邱氏王國"，取得了驕人的財(cái)富，穩(wěn)居世界華人富豪排行榜的前列。他的成長歷程吸引著許許多多渴望成功的人們，人們希望從他的成功歷程中尋覓到他賺錢的秘密。
邱永漢的身上煥發(fā)著濃厚的時(shí)代氣息。他不僅僅是一個商人，他還是一個知名的顧問、作家，這也是最富有吸引力的地方，是與其他巨富截然不同的地方。"機(jī)遇總是偏愛有準(zhǔn)備的頭腦"，面對機(jī)遇，不同的人會做出不同的選擇，選擇正確，你才有成功的可能。在這方面，作為優(yōu)秀作家的邱永漢不僅做得很好，而且做得非常成功。他以賢者出身，總是善于在關(guān)鍵時(shí)刻抓住機(jī)遇。邱永漢由寫作步入日本上流社會；經(jīng)過幾年的努力，他成為一名知名作家；而當(dāng)他寫作前景看淡，已經(jīng)山窮水盡之時(shí)，他開始積極投身于經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域，這不僅迎合了他的自身發(fā)展需要，而且最大程度地挖掘了他的潛力，使他的能量得以完全釋放，助他成就了一世偉業(yè)。
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