徐工：闊步邁向世界級企業(yè)

　　《高端對話》徐工集團(tuán)18年發(fā)展經(jīng)歷了兩個(gè)時(shí)期。從組建集團(tuán)到1998年的第一個(gè)創(chuàng)業(yè)時(shí)期是不是第一個(gè)“擔(dān)大任”的開始？

　　王民應(yīng)該說從1989年到1998年是集團(tuán)發(fā)展的初期。當(dāng)時(shí)在國家產(chǎn)業(yè)政策的指導(dǎo)下，開始以市場經(jīng)濟(jì)為導(dǎo)向，充分發(fā)揮強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的優(yōu)勢，成立以生產(chǎn)、開發(fā)工程機(jī)械為主的國有大型企業(yè)。徐工開始由“三廠一所”聯(lián)合組成核心層企業(yè)，一批相關(guān)的基礎(chǔ)零部件專業(yè)廠、配套協(xié)作廠組成緊密層、半緊密層，完成了集團(tuán)實(shí)體化改制。作為起點(diǎn)，集團(tuán)成立當(dāng)年的營業(yè)收入為3.3億元。

　　《高端對話》上個(gè)世紀(jì)90年代初，中國大地公司、集團(tuán)遍地開花。當(dāng)時(shí)有人戲稱，一個(gè)放風(fēng)箏的，一個(gè)掃馬路的，外加一個(gè)掏下水道的，三人就可組建立體運(yùn)作的集團(tuán)公司。有這么嚴(yán)重嗎？

　　王民雖說是笑話，但“十個(gè)集團(tuán)九個(gè)空”卻是不爭的事實(shí)。徐工集團(tuán)由硬碰硬的“三廠一所”組成之后，徐工重點(diǎn)完成了一體化運(yùn)作，實(shí)現(xiàn)了全集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略、生產(chǎn)經(jīng)營、制造資源和人事管理等的集中統(tǒng)一，增強(qiáng)了對基礎(chǔ)企業(yè)的輻射力和帶動力，徐工企業(yè)群體聚合優(yōu)勢得到了充分發(fā)揮。1991年8月13日，《中國機(jī)電報(bào)》一版頭條就刊文稱：徐工是全國同行六大集團(tuán)做得最好的。徐工由此成為中國100家現(xiàn)代企業(yè)制度的試點(diǎn)單位之一，并躋身中國企業(yè)500強(qiáng)，走在了國內(nèi)工程機(jī)械行業(yè)的前列。到1998年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入37億元。也可以說，這十年是徐工品牌的橫空出世，是集團(tuán)“擔(dān)大任”的開始。

　　《高端對話》去年在江蘇省裝備制造業(yè)十強(qiáng)企業(yè)評選中，徐工集團(tuán)銷售、利潤、利稅三項(xiàng)指標(biāo)全部名列第一位，在國內(nèi)裝備制造業(yè)徐工也多年雄踞全國行業(yè)第一。在徐工1999年開始的第二個(gè)發(fā)展時(shí)期之初，王董事長您以戰(zhàn)略眼光提出了“三高一大”的產(chǎn)品發(fā)展方向：即重點(diǎn)發(fā)展高科技、占領(lǐng)高端市場、培育高端客戶和積極發(fā)展大噸位產(chǎn)品。在這一發(fā)展時(shí)期，具體是怎么做的？

　　王民從1999年開始，集團(tuán)進(jìn)入第二個(gè)時(shí)期，亦即“行大道”過程。這一年，我開始擔(dān)任徐工集團(tuán)董事長、黨委書記，與徐工領(lǐng)導(dǎo)成員一起，我們對徐工的發(fā)展理念和發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行了大調(diào)整。在大力發(fā)展核心技術(shù)、高科技產(chǎn)品的同時(shí)，我們的重點(diǎn)還是在徐工經(jīng)濟(jì)增長方式的調(diào)整上，就是按照科學(xué)發(fā)展的思路，從過去的粗放式經(jīng)營轉(zhuǎn)向集約式經(jīng)營和精細(xì)化管理，從注重外延、規(guī)模的擴(kuò)張轉(zhuǎn)向運(yùn)行質(zhì)量和核心競爭力的提高，從追求發(fā)展速度轉(zhuǎn)向速度與效益并重。徐工更加關(guān)注提高經(jīng)營質(zhì)量和產(chǎn)品的可靠性，更加關(guān)注提升綜合競爭能力，提高參與國際競爭的能力。所謂“大道無形”，正是這些看似比較虛的新發(fā)展理念和發(fā)展戰(zhàn)略，成為徐工日后一步步做優(yōu)做強(qiáng)的主導(dǎo)因素。

　　《高端對話》2004年前后，在國際上是跨國公司相互間的并購之年，而在國內(nèi)由于房地產(chǎn)市場開始異常火爆，差不多有80%以上的大型民營和國企紛紛涉足多元化，并美其名曰：“把所有的雞蛋放在一個(gè)籃子里是危險(xiǎn)的?！弊鍪称贰儇浬a(chǎn)、零售的企業(yè)擠進(jìn)了房地產(chǎn)，家電制造公司挺進(jìn)了餐飲娛樂業(yè),在收獲暴利之后很快跌入泥淖。能夠堅(jiān)守自己起家行當(dāng)、堅(jiān)持專業(yè)化道路的企業(yè)是不多的，徐工應(yīng)是國內(nèi)這方面堅(jiān)持主業(yè)并不斷壯大的典型。

　　王民再大的企業(yè)其實(shí)也如同做人一般，除了極少數(shù)的天才，一個(gè)人一生能做成、做好一件大事，那已是非常不容易的了。美國通用公司（GE）前CEO韋爾奇注重兼并重組、傾向多元化。GE取得一定的輝煌之后就不斷出現(xiàn)危機(jī)。一時(shí)間，多元化、產(chǎn)融結(jié)合似乎給企業(yè)附上了一個(gè)“魔咒”。而繼任者伊梅爾特在GE內(nèi)部大刀闊斧剪除枝蔓，用保留原先的主業(yè)來實(shí)現(xiàn)效益的有機(jī)性增長。

　　在徐工近幾年的發(fā)展中，我們始終不變地堅(jiān)持做優(yōu)、做強(qiáng)、做大工程機(jī)械主業(yè)和專業(yè)化生產(chǎn)。通過多次內(nèi)外部資源調(diào)整重組和優(yōu)化組合，在發(fā)展壯大汽車起重機(jī)、壓路機(jī)、裝載機(jī)三大主機(jī)的基礎(chǔ)上，又先后調(diào)整發(fā)展了混凝土機(jī)械、路面機(jī)械、筑路養(yǎng)護(hù)機(jī)械、隨車起重機(jī)械、特種工程機(jī)械等主機(jī)生產(chǎn)企業(yè)，發(fā)展壯大了液壓元件、回轉(zhuǎn)支承、驅(qū)動橋、齒輪箱和專用底盤等基礎(chǔ)零部件企業(yè)。通過集團(tuán)內(nèi)企業(yè)的不斷重組和裂變，主機(jī)與基礎(chǔ)件協(xié)調(diào)發(fā)展的專業(yè)體系不斷優(yōu)化，支撐了集團(tuán)的快速發(fā)展。

　　在徐工,“專業(yè)化為主”給我們的甜頭是，1999年集團(tuán)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入43.4億元、2000年50億元，2001年63.1億元、2002年92.4億元、2003年150億元。2004年國家宏觀調(diào)控和2005年的市場調(diào)整，2006年又遭遇改制攻堅(jiān)戰(zhàn)，去年仍達(dá)到202.6億元;總體盈利能力也得到快速提高，由1999年的4600多萬元上升到2006年的7.86億元。今年前三季度，徐工營業(yè)收入再創(chuàng)新高，達(dá)到220億元，已超過去年全年水平，全年?duì)I業(yè)收入將全力沖刺300億元。徐工已真正步入了集約化、跨越式增長的快車道。

　　《高端對話》國內(nèi)有一位經(jīng)濟(jì)學(xué)家結(jié)束徐工調(diào)研之后，曾這樣深有感觸地說，是什么使徐工集團(tuán)創(chuàng)造了一系列輝煌業(yè)績？是什么使這棵大樹經(jīng)受風(fēng)雨愈加健壯挺拔？歸根結(jié)底，徐工集團(tuán)制勝的法寶是——在企業(yè)文化精髓培養(yǎng)之下的品牌戰(zhàn)略。

　　王民美國企業(yè)傳奇人物亨利·福特在他的《自傳》中說：“你可以沒有資金，沒有工廠，沒有產(chǎn)品，甚至沒有人，但你不能沒有品牌，有品牌就有市場，當(dāng)然也會有其他?！碑?dāng)然這是他極端的說法，也只有在西方成熟的市場經(jīng)濟(jì)社會中，才有可能這樣。中國人的思維慣性當(dāng)中更傾向于“不見兔子不撒鷹”，所以沒有產(chǎn)品談品牌等于空中樓閣。

　　對于品牌，徐工人都似乎有一種與生俱來的敏感性。在徐工成立之初，我們就及時(shí)注冊了“徐工”商標(biāo)及其英文縮寫XCMG，甚至“徐工集團(tuán)”及其英文縮寫都注了冊。

　　《高端對話》僅有敏感性和及時(shí)注冊，只是品牌建設(shè)的開始，你們具體是怎么做的？

　　王民徐工的品牌發(fā)展經(jīng)歷了三個(gè)階段，即產(chǎn)品品牌、企業(yè)品牌和社會品牌。在品牌建設(shè)上，徐工面臨的第一個(gè)任務(wù)就是整合品牌。從集團(tuán)成立到2001年之前，徐工三大主導(dǎo)產(chǎn)品在保留原有品牌的同時(shí)，加上統(tǒng)一的“徐工”品牌標(biāo)識，在徐工整體品牌宣傳上，重點(diǎn)推介“徐工”牌。因?yàn)閱我黄放聘欣诩匈Y源和投入，降低品牌培育的成本。不久徐工的形象廣告在鳳凰衛(wèi)視和央視新聞聯(lián)播后的黃金時(shí)段強(qiáng)勢亮相，“徐工徐工，助您成功”很快成為全國民眾耳熟能詳?shù)膹V告語，從此徐工進(jìn)入國人視野。

　　2002年11月，第一屆上海寶馬國際工程機(jī)械博覽會是徐工統(tǒng)一品牌后的首次集中展示。自那時(shí)起，從德國的慕尼黑寶馬工程機(jī)械展，到美國拉斯維加斯工程機(jī)械展等世界各大展會，都能看到徐工的起重機(jī)、壓路機(jī)、裝載機(jī)、攤鋪機(jī)、推土機(jī)、平地機(jī)、旋挖鉆機(jī)、水平定向鉆、混凝土泵車、鉸接式自卸車等龐大的產(chǎn)品群均統(tǒng)一“徐工”標(biāo)識、統(tǒng)一顏色，給人以耳目一新的感覺和強(qiáng)烈的視覺沖擊力，成為整個(gè)展場最引人注目的亮點(diǎn)。每次展會上參觀者都深刻感受到，只有徐工才具備與國際工程機(jī)械巨頭相抗衡的實(shí)力，徐工是當(dāng)之無愧的國內(nèi)行業(yè)排頭兵?！靶旃ぁ逼放朴纱嗽趪H同行中贏得了美譽(yù)。

　　2004年，徐工商標(biāo)榮獲中國工程機(jī)械行業(yè)首個(gè)“中國馳名商標(biāo)”，“徐工”牌裝載機(jī)獲得“中國名牌產(chǎn)品”稱號，徐工品牌價(jià)值在中國工程機(jī)械行業(yè)高居榜首。

　　《高端對話》今年前三季度，公司營業(yè)收入、工業(yè)銷售收入、出口創(chuàng)匯等指標(biāo)就已全面超過去年全年水平。這是否表明徐工經(jīng)營規(guī)模在加速裂變，集團(tuán)的整體優(yōu)勢日益凸顯？

　　王民是的，除連續(xù)18年保持中國工程機(jī)械排頭兵的位置外，徐工在中國企業(yè)聯(lián)合會剛剛評定的中國企業(yè)500強(qiáng)中位列第191位和中國制造業(yè)第191位。同時(shí)在國家發(fā)改委技術(shù)中心評比的全國400多家企業(yè)技術(shù)中心中，徐工位列第15位。

　　技術(shù)創(chuàng)新是打造徐工品牌的主線。集團(tuán)把每年銷售收入的5%作為科研開發(fā)經(jīng)費(fèi)，擁有了全國同行第一個(gè)博士后科研工作站，先后有6位博士后進(jìn)站工作。有技術(shù)創(chuàng)新的支撐，徐工每年有60多種國內(nèi)領(lǐng)先的新產(chǎn)品推向市場，自主研發(fā)的QAY25全地面汽車起重機(jī)、RP1250瀝青混凝土攤鋪機(jī)獲中國機(jī)械工業(yè)科技進(jìn)步一等獎，QUY150履帶式起重機(jī)、QY65K汽車起重機(jī)獲二、三等獎。目前企業(yè)科技進(jìn)步貢獻(xiàn)率已達(dá)55%以上，新產(chǎn)品銷售收入比重已超過50%。

　　《高端對話》剛剛我在徐重了解到，目前國內(nèi)訂單已排到明年3月，國外訂單需要等貨時(shí)間更長，要到明年四五月份。這種情況無疑是令你們的同行羨慕不已的。你們是如何解決產(chǎn)銷“瓶頸”的？

　　王民不斷增強(qiáng)發(fā)展后勁是品牌戰(zhàn)略的支撐。去年9月1日，徐州重慶工程機(jī)械建設(shè)基地在重慶九龍坡開發(fā)區(qū)奠基，到今年6月就已正式投產(chǎn)運(yùn)行，標(biāo)志著徐工走出徐州的發(fā)展戰(zhàn)略又邁出了重要的一步。僅去年一年徐工技改投資就達(dá)5.6億，是企業(yè)歷史上投資力度最大的一年。其中投資3.4億元的徐液公司“提高液壓缸質(zhì)量和能力技改項(xiàng)目”已投入使用，標(biāo)志著徐工大步向基礎(chǔ)零部件領(lǐng)域進(jìn)軍。徐工科技金山橋新工廠建設(shè)項(xiàng)目——“大型裝載機(jī)、拌合站及齒輪箱技術(shù)改造項(xiàng)目”也于今年4月完工。

　　《高端對話》“徐工”已成為國內(nèi)外用戶認(rèn)同的中國工程機(jī)械領(lǐng)先品牌，徐工已初步具備了一個(gè)國際化公司的規(guī)模和實(shí)力。徐工是怎樣打造世界級企業(yè)核心競爭力的？

　　王民近幾年，圍繞建設(shè)世界級企業(yè)的目標(biāo)，公司加快了國際化的進(jìn)程，通過集中優(yōu)勢資源加大市場投入，加強(qiáng)海外經(jīng)銷商體系，完善重點(diǎn)市場的售后服務(wù)及備件供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)中心管理，使企業(yè)產(chǎn)品出口不斷實(shí)現(xiàn)歷史性突破。徐工出口創(chuàng)匯2005年在行業(yè)率先突破一億美元之后，2006年首次突破2億美元，達(dá)到2.48億美元，今年前三季度已突破4億美元，接連實(shí)現(xiàn)了翻番增長。

　　自主技術(shù)創(chuàng)新始終是徐工打造世界級企業(yè)核心競爭力的重中之重。目前，通過提升產(chǎn)品性能和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，徐工土石方機(jī)械和起重機(jī)械等主機(jī)產(chǎn)品已迅速達(dá)到歐盟CE認(rèn)證、美國SAE標(biāo)準(zhǔn)和俄羅斯Goast認(rèn)證，成功進(jìn)入技術(shù)壁壘較嚴(yán)的發(fā)達(dá)國家市場，這不僅進(jìn)一步印證了公司在國際市場的競爭實(shí)力，也為徐工下一步實(shí)施全球化競爭策略取得了先機(jī)。

　　《高端對話》徐工已成為中國工程機(jī)械企業(yè)的形象代表，成為一個(gè)具有強(qiáng)大的國內(nèi)競爭力、參與國際競爭的企業(yè)。18年的風(fēng)雨歷程，如果讓你總結(jié)的話，你覺得徐工最值得記取的經(jīng)驗(yàn)有哪些？徐工的“成大器”如果能量化的話，具體目標(biāo)是什么？

　　王民作為企業(yè)的一把手，一是始終要把握好徐工前進(jìn)的方向，在重大戰(zhàn)略決策上不能出現(xiàn)失誤，在重大機(jī)遇面前不能失手，在出現(xiàn)危機(jī)時(shí)要善于正確處理。二是要構(gòu)建一支靠得住、能干成事的經(jīng)營團(tuán)隊(duì)和一種朝氣蓬勃、奮發(fā)向上、踏實(shí)肯干、爭創(chuàng)一流的企業(yè)文化。三是要創(chuàng)造一個(gè)利于企業(yè)發(fā)展的內(nèi)外部環(huán)境。