建華管樁集團(tuán)15年實(shí)現(xiàn)“三級(jí)跳”

　　誰(shuí)也不會(huì)想到，昔日一個(gè)“做水泥管樁”的200人小廠，短短15年間一躍成為全國(guó)知名的行業(yè)龍頭。 把簡(jiǎn)單的行業(yè)做大做強(qiáng)，把1.3萬(wàn)人的企業(yè)管理好，建華管樁有什么秘訣呢？“建華管樁自創(chuàng)建以來最大的收獲，主要不在于有形的東西，而恰恰在于無形的東西。這就是在經(jīng)營(yíng)、管理過程中培育了自己的‘思想’?！奔瘓F(tuán)董事長(zhǎng)許景新抽絲剝繭，笑著解開了我們心頭的困惑。

　　土法培育“自己的思想”

　　“得道者多助，失道者寡助?！薄睹献印?BR>    
　　什么是“有思想”的企業(yè)？許景新說，“有思想”絕不是一句口號(hào)。
    
　　誕生于1993年的建華管樁，可以說生不逢時(shí)：投產(chǎn)之時(shí)，國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控政策出臺(tái)，昔日熱浪滾滾的房地產(chǎn)建設(shè)工地突然沉寂下來，新興的管樁產(chǎn)品自然受到巨大沖擊，不少蜂擁而上的管樁廠處于停產(chǎn)或半停產(chǎn)狀態(tài)。
    
　　連續(xù)4年，建華管樁難逃虧損命運(yùn)。是扔掉資金出局，還是積壓投資等待好轉(zhuǎn)？受中國(guó)傳統(tǒng)文化熏陶的許景新認(rèn)為，對(duì)投資者和員工不負(fù)責(zé)任，就是“失道”。因此，他選擇了參與競(jìng)爭(zhēng)。
    
　　1997年，亞洲金融風(fēng)暴襲來，很多同行認(rèn)為建華管樁將要變成“咸魚”，而許景新在“變則通”哲學(xué)思想引導(dǎo)下，看準(zhǔn)國(guó)家拉動(dòng)內(nèi)需的機(jī)遇，大膽決定擴(kuò)大一條生產(chǎn)線，并運(yùn)用古代哲學(xué)思想加強(qiáng)企業(yè)管理，創(chuàng)立了“以人為本，無為而治”的管理理念和“走正道，負(fù)責(zé)任，心中有別人”的企業(yè)文化，苦練內(nèi)功。正是這一決定得到建華員工的“多助”，使建華管樁踏上新的起點(diǎn)；正是企業(yè)“思想”的培植，形成了企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力：有序的管理、過硬的技術(shù)、高效的團(tuán)隊(duì)、優(yōu)良的產(chǎn)品。
    
　　自此，建華管樁完成了“三級(jí)跳”：1997年，結(jié)束虧損實(shí)現(xiàn)盈利；2002年，舉旗進(jìn)軍上海，邁上規(guī)模發(fā)展之路；2005年，建華管樁在全國(guó)設(shè)立的最大生產(chǎn)基地——江蘇建華全線投產(chǎn)，建華管樁集團(tuán)年銷售總量達(dá)5494萬(wàn)米。
    
　　談起發(fā)展歷程，董事長(zhǎng)許景新感嘆道：“如果不是我們主動(dòng)適應(yīng)市場(chǎng)，主動(dòng)按照經(jīng)營(yíng)過程中悟出來的‘思想’辦事的話，估計(jì)現(xiàn)在建華管樁只能存在于人們的記憶中了。”
損失到手的10多萬(wàn)元
    
　　“吾一日三省吾身：為人謀而不忠乎? 與朋友交而不信乎?”——《論語(yǔ)》
    
　　經(jīng)過15 年的發(fā)展，建華管樁集團(tuán)如今在廣東、上海、江蘇、天津、福建、湖北、河南、遼寧、山東、湖南、安徽、廣西等12個(gè)省市共建有20 個(gè)生產(chǎn)基地，形成了“沿海北上，沿江西進(jìn)”的戰(zhàn)略發(fā)展格局。無論在小欖總部，還是在其他省外公司，建華管樁所有公司的門前都貼著這樣一副對(duì)聯(lián)：“交以道，接以禮；近者悅，遠(yuǎn)者來。”這是建華管樁遵循的經(jīng)營(yíng)管理之“道”，也是建華人共同的做人準(zhǔn)則。
    
　　1994年底，中山有個(gè)用戶和建華管樁簽訂6000 多米的管樁合同，并付了大部分訂金，在履行合同時(shí)，建華管樁降價(jià)促銷。其他企業(yè)通常的做法是，繼續(xù)履行原合同，對(duì)方不會(huì)有意見，只是心里不好受而已。許景新卻叫銷售部通知對(duì)方，未提貨部分按新價(jià)格執(zhí)行，這樣建華會(huì)損失到手的10多萬(wàn)元。事也湊巧，一年后，這個(gè)單位在西區(qū)接了一宗大單，當(dāng)時(shí)管樁市場(chǎng)正是“僧多粥少”，多家管樁公司都想方設(shè)法爭(zhēng)這單生意，但這個(gè)客戶由于感受到建華的真誠(chéng)和實(shí)在，指定用建華管樁。像這樣的事例還有很多。許景新認(rèn)為，將自己的利益建立在他人的損失之上，這是“不走正道、不負(fù)責(zé)任”的表現(xiàn)。建華之所以能夠“咸魚翻生”，靠的就是一個(gè)“信”字。

　　兩次站上人民大會(huì)堂講臺(tái)
    
　　“天下萬(wàn)物生于有，有生于無?！薄兜赖陆?jīng)》
    
　　2004年10月31日，在北京人民大會(huì)堂召開的第二屆企業(yè)管理大會(huì)上，許景新應(yīng)邀作了題為《中國(guó)古代思想造就建華管樁的發(fā)展》的專題發(fā)言。
    
　　2005年4月25日下午，剛獲“第二屆中國(guó)經(jīng)濟(jì)百名杰出人物”稱號(hào)的許景新，再次站上北京人民大會(huì)堂講臺(tái)，就建華管樁的企業(yè)文化和品牌管理理念，在“首屆中國(guó)杰出管理者年會(huì)”上做了90分鐘的發(fā)言。面對(duì)成功和紛至沓來的各種榮譽(yù)，許景新說自己和企業(yè)都應(yīng)保持一顆平常心，要有 “歸零”心態(tài)。
    
　　在前不久小欖政府舉辦的“提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力”專場(chǎng)講座上，許景新將“百尺竿頭，更進(jìn)一步”的思想與本地20多家企業(yè)老板分享。他說：“既然是百尺竿頭，再進(jìn)一步肯定會(huì)掉下去，但仔細(xì)想想這句話有深?yuàn)W道理：歸零后從頭開始，把原來的名利甩掉，輕裝上陣，企業(yè)得到持續(xù)發(fā)展，這不是更進(jìn)一步？”
    
　　金融風(fēng)暴襲擊下，記者問建華管樁的未來戰(zhàn)略是什么？許景新微笑著說：“道法自然。”他還補(bǔ)充了一句：“思想有多遠(yuǎn)，企業(yè)就能走多遠(yuǎn)?！边@不，建華管樁眼下正忙著調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，研發(fā)新品，迎接挑戰(zhàn)。
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