東華水泥：抓好“產(chǎn)供銷”，營(yíng)收創(chuàng)新高

實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)同比增加246.18%，營(yíng)業(yè)收入同比增加36.23%。一季度，面對(duì)原燃輔材料成本上漲、錯(cuò)峰生產(chǎn)、嚴(yán)峻的疫情形勢(shì)等挑戰(zhàn)，東華水泥公司逆勢(shì)而上、克難攻堅(jiān)，切實(shí)做好“產(chǎn)供銷”大文章，交出一份亮眼的成績(jī)單。

靶向用力“穩(wěn)生產(chǎn)”

今年一季度，由于水泥行業(yè)錯(cuò)峰生產(chǎn)和其他部分水泥企業(yè)的技術(shù)改造等因素，山東省僅有4條熟料線運(yùn)行，東華水泥公司便是其中之一。

“為全力保證一季度的產(chǎn)量達(dá)標(biāo)，按照錯(cuò)峰生產(chǎn)要求，我們始終保持一條熟料線正常生產(chǎn)，一條熟料線檢修，并全力做好兩條熟料線的切換工作?！痹摴臼炝鲜聵I(yè)部部長(zhǎng)張兵說(shuō)。

針對(duì)疫情管控期間外委檢修單位不能進(jìn)廠的硬性規(guī)定，該公司加大“外轉(zhuǎn)內(nèi)”項(xiàng)目推進(jìn)力度。熟料事業(yè)部全體員工主動(dòng)承擔(dān)停產(chǎn)熟料線的設(shè)備檢修任務(wù)，按期完成630項(xiàng)檢修任務(wù)，并一次性通過(guò)工段、車間、部門三級(jí)驗(yàn)收，節(jié)約外委維修費(fèi)用6.4萬(wàn)元。同時(shí)，他們還通過(guò)調(diào)整一線篦冷機(jī)篦板行程、入窯提升機(jī)加裝雙層密封結(jié)構(gòu)等技改工作，助推生產(chǎn)線穩(wěn)定運(yùn)行。

此外，他們還加大運(yùn)行設(shè)備的巡檢力度，要求崗位員工嚴(yán)格按照“點(diǎn)檢標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)書”進(jìn)行巡檢。一季度，該公司熟料事業(yè)部設(shè)備類非計(jì)劃停機(jī)實(shí)現(xiàn)“零”的突破。

統(tǒng)籌兼顧“保供應(yīng)”

近日，在東華水泥南門口，工作人員對(duì)運(yùn)輸砂巖等原輔材料的本地車輛掃碼、消毒，而對(duì)運(yùn)輸原煤的外地車輛實(shí)行封條管理。各項(xiàng)工作分工明確，井然有序。

3月份以來(lái)，突如其來(lái)的嚴(yán)峻疫情形勢(shì)迫使淄博按下暫停鍵，原輔材料供應(yīng)受阻。面對(duì)即將被迫停產(chǎn)的現(xiàn)狀，該公司在嚴(yán)格落實(shí)各項(xiàng)防疫措施的同時(shí)，積極溝通各級(jí)政府、原輔材料供貨商及運(yùn)輸戶，協(xié)助辦理市內(nèi)通行證30余張，跨市通行證40余張，保障了原輔材料供應(yīng)。此外，面對(duì)封控期間淄博地區(qū)設(shè)備燃料緊缺現(xiàn)狀，他們緊急調(diào)撥相關(guān)燃料30余噸，保證了原材料石灰石的破碎和供應(yīng)。

“疫情封控期間，進(jìn)廠石灰石18000余噸、原煤5200余噸、粉煤灰47噸，為保證生產(chǎn)線穩(wěn)定運(yùn)行奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)?！痹摴径聲?huì)秘書、營(yíng)銷管理中心主任趙洹熠說(shuō)。

把握形勢(shì)“強(qiáng)銷售”

“水泥板塊各單位一季度售價(jià)都呈現(xiàn)上漲的趨勢(shì)，濟(jì)南萬(wàn)華同比增長(zhǎng)29.9%……”近日，在該公司召開的一季度經(jīng)營(yíng)分析會(huì)上，常務(wù)副總經(jīng)理孫珂通報(bào)了各單位銷售業(yè)績(jī)。

取得這樣的成績(jī)，得益于該公司提出的“精益營(yíng)銷”策略。他們采用“訂單制”銷售模式，根據(jù)客戶所下訂單的提貨量、提貨時(shí)間限量生產(chǎn)，降低熟料、水泥庫(kù)存量。此舉不僅控制了生產(chǎn)量、提高了銷售單價(jià)，還增強(qiáng)了企業(yè)盈利和抵抗風(fēng)險(xiǎn)的能力，滿足了消費(fèi)者的多樣化需求。同時(shí)，他們還實(shí)行銷售價(jià)格與成本價(jià)格同步變化，始終保持銷售價(jià)格與成本價(jià)格的差額比率，保證利潤(rùn)不減。一季度，該公司水泥銷量同比增加56.7%。

該公司水泥板塊還加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研，對(duì)重點(diǎn)客戶進(jìn)行走訪，做到“一戶一議”，保證水泥合理寄存量。一季度，他們分別與山東高速、中鐵物資等單位達(dá)成合作意向，并簽訂了銷售合同。

此外，他們還進(jìn)一步挖掘銷售人員潛力，瞄準(zhǔn)各地發(fā)布的重點(diǎn)工程清單，讓銷售人員自主選擇，確保人人頭上有項(xiàng)目、人人頭上有指標(biāo)。一季度，濟(jì)南萬(wàn)華公司在濟(jì)南地鐵4號(hào)、6號(hào)線等重點(diǎn)項(xiàng)目上實(shí)現(xiàn)了突破。