天瑞水泥：修煉內(nèi)功 緊抓機(jī)遇
天瑞水泥董事長(zhǎng)肖家祥
中國(guó)水泥網(wǎng)CEO邵俊訪(fǎng)問(wèn)天瑞水泥董事長(zhǎng)肖家祥
天瑞集團(tuán)作為河南省重點(diǎn)支持百戶(hù)工業(yè)企業(yè)，始創(chuàng)于1983年，集團(tuán)成立于2000年。經(jīng)過(guò)二十多年的快速發(fā)展，現(xiàn)已成為以水泥、鑄造為主業(yè)，兼營(yíng)旅游、煤電鋁業(yè)務(wù)的大型企業(yè)集團(tuán)。而作為天瑞集團(tuán)主營(yíng)業(yè)務(wù)之一的天瑞集團(tuán)水泥有限公司更是國(guó)家重點(diǎn)支持十二家全國(guó)性大型水泥企業(yè)之一。這充分肯定了天瑞在中國(guó)水泥行業(yè)中的重要地位。
天瑞水泥自2003年1月建成河南省第一條新型干法水泥生產(chǎn)線(xiàn)起，已擁有汝州、裕泰、大連、衛(wèi)輝、禹州、瑞平等六家新型干法水泥生產(chǎn)企業(yè)、八條新型干法熟料生產(chǎn)線(xiàn)和魯山、周口、商丘、鄭州四家大型水泥粉磨站。2006年底，水泥生產(chǎn)能力達(dá)到1600萬(wàn)噸。
2007年10月29日，天瑞水泥有限公司投資建設(shè)的兩條日產(chǎn)1.2萬(wàn)噸水泥熟料生產(chǎn)線(xiàn)在河南滎陽(yáng)市崔廟鎮(zhèn)奠基。這是目前世界上單條生產(chǎn)能力最大的水泥熟料生產(chǎn)線(xiàn)項(xiàng)目，同時(shí)也是國(guó)內(nèi)繼海螺之后第二家自行建設(shè)萬(wàn)噸線(xiàn)的水泥企業(yè)。
這些都是天瑞水泥迅猛發(fā)展的證明。然而這些證明已成為過(guò)去，未來(lái)，天瑞有更高的目標(biāo)，公司計(jì)劃“十一五”期間新型干法熟料產(chǎn)能達(dá)到3500萬(wàn)噸，水泥產(chǎn)能達(dá)到4500萬(wàn)噸。
是什么促使天瑞水泥如此迅猛的發(fā)展？今后天瑞水泥又將如何邁向更高的目標(biāo)？在與中國(guó)水泥網(wǎng)面對(duì)面的訪(fǎng)談中，天瑞水泥董事長(zhǎng)肖家祥一一為我們解讀。
三大因素促發(fā)展
談起天瑞水泥取得如此迅猛發(fā)展的原因時(shí)，肖總將其總結(jié)為三點(diǎn)：一、自身實(shí)力。包含股東方的支持和公司自身的管理能力。天瑞水泥是世界上最大的私募投資基金KKR和天瑞集團(tuán)合資組成，兩個(gè)股東實(shí)力堅(jiān)強(qiáng)，為天瑞水泥提供資金上的支撐。而經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，自身也尋求出一套適合公司發(fā)展的管理體系。二、外部條件。這個(gè)外部條件也包含兩方面，一方面是得益于中國(guó)水泥工業(yè)的發(fā)展，另一方面是當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的發(fā)展。這些年河南是全國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展最迅猛的地區(qū)之一。同時(shí)，河南良好的地理位置、資源優(yōu)勢(shì)，以及強(qiáng)勁的市場(chǎng)需求，都為當(dāng)?shù)匕l(fā)展水泥工業(yè)提供了巨大的機(jī)遇。遼寧也是一樣，在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)發(fā)展時(shí)期，就擁有舉足輕重的地位，現(xiàn)在也是振興東北的核心區(qū)域。但相對(duì)來(lái)說(shuō)，當(dāng)?shù)氐乃喙I(yè)發(fā)展滯后，市場(chǎng)潛力巨大。因此，區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和良好的市場(chǎng)為天瑞水泥提供了機(jī)遇。三、政府支持。這也是一個(gè)企業(yè)得以快速發(fā)展的重要因素之一。天瑞水泥成為國(guó)家重點(diǎn)支持十二家水泥企業(yè)集團(tuán)之一后，分公司所在地的政府都將公司作為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展的重要企業(yè)，在政策上給予很大的支持。
區(qū)域市場(chǎng)擴(kuò)張
目前，天瑞水泥除了在河南以外，也布點(diǎn)大連，投資興建了兩條日產(chǎn)5000噸熟料生產(chǎn)線(xiàn)，其中一期5000噸生產(chǎn)線(xiàn)已于2007年5月投產(chǎn)，二期將于2008年初建成。這標(biāo)志著天瑞水泥走出河南的決心。肖總告訴我們，對(duì)于這一決策，天瑞絕非一時(shí)沖動(dòng)，也非權(quán)宜之策，而是天瑞長(zhǎng)期規(guī)劃的一部分。天瑞要做百年企業(yè)，成為全國(guó)性的水泥企業(yè)；不僅如此，在做好國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí)，還要開(kāi)發(fā)國(guó)際市場(chǎng)。這意味著在把河南基地做好的同時(shí)，要開(kāi)發(fā)另一塊有利于天瑞水泥發(fā)展的區(qū)域市場(chǎng)。而依靠河南周?chē)貐^(qū)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)顯然是不現(xiàn)實(shí)的，所以必須選擇沿海地區(qū)。通過(guò)調(diào)研，遼寧的大連進(jìn)入了天瑞水泥的視線(xiàn)。它具備了公司發(fā)展的所有條件。首先，當(dāng)?shù)匦滦透煞ㄋ喟l(fā)展滯后，市場(chǎng)空間大，有很好的市場(chǎng)需求優(yōu)勢(shì)。而且當(dāng)?shù)卮笮推髽I(yè)集團(tuán)較少，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)不是太激烈。其次，大連具有良好的出口條件，可以進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)。
就在最近，濟(jì)南山水集團(tuán)也進(jìn)入遼寧市場(chǎng)，那么今后的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局是否有所變化？肖總考慮了一下，告訴我們。其實(shí)今天的遼寧市場(chǎng)和天瑞剛剛進(jìn)入時(shí)已經(jīng)發(fā)生了很大的變化，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手從之前的冀東增加到現(xiàn)在的山水、冀東。但是從市場(chǎng)容量來(lái)看，當(dāng)?shù)乜梢匀菁{下兩到三家大型企業(yè)，因此，即使山水進(jìn)入后，市場(chǎng)空間還是足夠的。另一方面，肖總也很謙虛地表示，山水、冀東的實(shí)力都比天瑞強(qiáng)，我們并沒(méi)有把他們當(dāng)作競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而是學(xué)習(xí)的對(duì)象，督促天瑞水泥今后更好地發(fā)展。
積累資本謀上市
2007年9月17日，世界最大的私募投資基金KKR正式對(duì)外宣布，斥資1.15億美元投資天瑞水泥的項(xiàng)目已經(jīng)完成。KKR通過(guò)項(xiàng)目公司泰坦水泥完成了對(duì)天瑞水泥的多輪投資，投資總額達(dá)1.15億美元，持有天瑞水泥43.2%左右的股份。同時(shí)，KKR還為天瑞安排了一筆相當(dāng)于3.35億美元的人民幣和美元雙幣種銀團(tuán)融資。這不僅是KKR在中國(guó)的第一單直接投資業(yè)務(wù)，也是國(guó)內(nèi)民營(yíng)企業(yè)迄今為止引入的最大一筆融資。
這一合作將天瑞水泥推到了風(fēng)頭浪尖，也讓天瑞水泥進(jìn)入資本市場(chǎng)。隨之而來(lái)，業(yè)內(nèi)人士紛紛看好天瑞上市。也許是話(huà)題太過(guò)敏感，談到天瑞上市時(shí)間表時(shí)，肖總似乎不愿多說(shuō)，只是告訴我們上市是必然的，但具體時(shí)間并沒(méi)有確定。
今年以來(lái)，國(guó)內(nèi)企業(yè)間的并購(gòu)可以說(shuō)是“瘋狂”地進(jìn)行著。而天瑞擁有如此優(yōu)越的條件，卻沒(méi)有聽(tīng)到相關(guān)的消息。帶著這個(gè)疑問(wèn)，我們請(qǐng)教了肖總。肖總顯得很淡然，他說(shuō)，天瑞水泥從來(lái)就沒(méi)有給自己一個(gè)限定，一定要去收購(gòu)一些企業(yè)，完全是隨著目標(biāo)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局變化靈活地采取相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施。并購(gòu)只是其中的一項(xiàng)措施。肖總也毫不諱言，其實(shí)天瑞水泥已經(jīng)在遼寧收購(gòu)了當(dāng)?shù)氐膸准移髽I(yè)。在河南，收購(gòu)了錦江集團(tuán)的中錦水泥，而且還有一、兩個(gè)收購(gòu)項(xiàng)目正在洽談。
多元化結(jié)合專(zhuān)業(yè)化的管理模式
天瑞集團(tuán)的產(chǎn)業(yè)多元化做得比較早，也非常成功，今年還控股了上市公司天元鋁業(yè)，但是國(guó)內(nèi)企業(yè)多元化經(jīng)營(yíng)失敗的案例也很多，那么天瑞在多元化中采取什么樣的管理模式呢？
“從公司管理角度來(lái)說(shuō)，天瑞就是實(shí)行相關(guān)多元化加上專(zhuān)業(yè)化的管理。其實(shí)世界上也有不少多元化經(jīng)營(yíng)成功的案例，象美國(guó)通用。所以不能說(shuō)多元化和非多元化，哪個(gè)更容易成功。盡管天瑞是相對(duì)多元化，但是幾個(gè)主要產(chǎn)業(yè)都是原材料，其管理特性和發(fā)展模式是一樣的，有很多共通的地方。所以我們實(shí)行多元化加上專(zhuān)業(yè)化的管理?！毙た傔@樣為我們介紹道。
其次，無(wú)論是管理技術(shù)、企業(yè)文化，還是管理體系、理念等都是企業(yè)發(fā)展的重要因素。所以，在天瑞的發(fā)展過(guò)程中，始終將管理創(chuàng)新和技術(shù)創(chuàng)新作為一個(gè)根本。
不管是多元化企業(yè)，還是非多元化企業(yè)，其根本就是人。人的特性也可以決定一個(gè)企業(yè)的成敗。而值得慶幸的是，天瑞人擁有著河南人特有的性格，就是艱苦奮斗，自我加壓。正是對(duì)自己不滿(mǎn)足，才會(huì)永遠(yuǎn)有更高的追求。這也是天瑞不斷做大做強(qiáng)的法寶之一。
做足準(zhǔn)備應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化
企業(yè)的發(fā)展進(jìn)程很大程度上受到大環(huán)境的影響，中國(guó)明年水泥行業(yè)會(huì)如何發(fā)展？肖總談了自己的看法：明年中國(guó)水泥行業(yè)發(fā)展將會(huì)有更大更深的變化，區(qū)域性整合力度更大，強(qiáng)者逾強(qiáng)，相對(duì)地競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)更激烈。
就當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)而言，當(dāng)東部水泥市場(chǎng)漸趨平穩(wěn)的時(shí)候，河南卻在大量建設(shè)新線(xiàn)，會(huì)不會(huì)出現(xiàn)新增產(chǎn)能大大超過(guò)立窯淘汰留下的空間這種被動(dòng)局面？只能說(shuō)“一切皆有可能”。關(guān)鍵取決于政府的調(diào)控力度和投資者的理性程度。目前，河南省有關(guān)部門(mén)已經(jīng)采取了措施力求避免這種狀況的發(fā)生。但作為企業(yè)而言，無(wú)論從心理上，還是具體措施上必須做好應(yīng)對(duì)浙江現(xiàn)象在河南發(fā)生的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。
后記：
曾幾何時(shí)，我們對(duì)河南水泥行業(yè)的印象還是小水泥遍地開(kāi)花，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)混亂無(wú)序。而現(xiàn)在，通過(guò)天瑞的訪(fǎng)談，我們仿佛看到了河南水泥行業(yè)的發(fā)展縮影：從立窯到新型干法，從2000噸新型干法生產(chǎn)線(xiàn)到10000噸線(xiàn)，從單一企業(yè)到集團(tuán)化的管理。有了雄厚資本的支持，有了“中部崛起”的大發(fā)展環(huán)境，天瑞必定會(huì)走得更加穩(wěn)健而豪邁！
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