新天山水泥召開2023年水泥業(yè)務(wù)營(yíng)銷工作（培訓(xùn)）會(huì)議

2月13-15日，新天山水泥2023年水泥業(yè)務(wù)營(yíng)銷工作(培訓(xùn))會(huì)議在上海浦東順利召開。中國(guó)建材股份黨委常委、執(zhí)行董事，新天山水泥黨委書記、總裁肖家祥出席會(huì)議并講話，新天山水泥黨委副書記、常務(wù)副總裁趙新軍出席會(huì)議并部署相關(guān)工作，新天山水泥黨委委員、紀(jì)委書記王晨出席會(huì)議并開展廉潔自律警示教育。會(huì)議由新天山水泥營(yíng)銷總監(jiān)兼市場(chǎng)部總經(jīng)理朱立勝主持。

會(huì)上，朱立勝代表營(yíng)銷體系作了2023年水泥業(yè)務(wù)營(yíng)銷工作報(bào)告。報(bào)告回顧了2022年的主要營(yíng)銷工作，總結(jié)了存在的問題和不足，并對(duì)2023年?duì)I銷體系的工作作了具體安排。各區(qū)域公司匯報(bào)了本年度及一季度工作計(jì)劃，并從跨區(qū)域交叉市場(chǎng)管理、戰(zhàn)略合作落地、一體化營(yíng)銷機(jī)制建設(shè)等方面提出了改進(jìn)意見和建議。

王晨對(duì)營(yíng)銷人員開展了廉潔自律警示教育，通報(bào)了2022年涉及市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域違規(guī)違紀(jì)信訪舉報(bào)的處理情況。通過典型案例剖析，強(qiáng)化了營(yíng)銷人員作為國(guó)企員工的身份認(rèn)知，并提出了不越紅線、守住關(guān)鍵，做自律清廉的營(yíng)銷人員，主動(dòng)擔(dān)當(dāng)、壓實(shí)責(zé)任，打造風(fēng)清氣正的營(yíng)銷隊(duì)伍等具體要求。

趙新軍做了題為《苦練內(nèi)功 精準(zhǔn)營(yíng)銷 全面提升新天山水泥營(yíng)銷軟實(shí)力》的講話。他對(duì)2023年?duì)I銷工作提出了堅(jiān)定信心、科學(xué)研判，明確目標(biāo)、精準(zhǔn)施策，苦練內(nèi)功、精準(zhǔn)營(yíng)銷的總體要求，重點(diǎn)做好五個(gè)方面工作：一要主動(dòng)作為，積極推進(jìn)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革和行業(yè)生態(tài)建設(shè)。二要堅(jiān)定“價(jià)本利”經(jīng)營(yíng)理念，重塑價(jià)格認(rèn)知，結(jié)合成本變化倒推價(jià)格目標(biāo)，確保完成年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。三要加強(qiáng)跨區(qū)域交叉市場(chǎng)管理，按照“一個(gè)市場(chǎng)一個(gè)管理主體”的原則，形成市場(chǎng)合力，確保公司整體利益最大化。四要加強(qiáng)市場(chǎng)建設(shè)，深化大型建筑企業(yè)戰(zhàn)略合作，加快推進(jìn)電商業(yè)務(wù)，市場(chǎng)份額要與有效產(chǎn)能份額匹配。五要加快推進(jìn)營(yíng)銷組織優(yōu)化與機(jī)制建設(shè)，推廣及深化銷售標(biāo)準(zhǔn)化管理，加強(qiáng)信用銷售與應(yīng)收賬款管理，積極推進(jìn)營(yíng)銷信息化建設(shè)，持續(xù)提升營(yíng)銷工作效能。

肖家祥做了題為《直面困難 堅(jiān)定引領(lǐng) 精準(zhǔn)施策 篤行不怠 確保完成年度營(yíng)銷目標(biāo)任務(wù)》的講話，肯定了營(yíng)銷體系2022年的工作和成績(jī)，并指出了不足。肖家祥指出，2023年中國(guó)經(jīng)濟(jì)整體形勢(shì)好轉(zhuǎn)，建材行業(yè)機(jī)遇挑戰(zhàn)并存，既要看到形勢(shì)的復(fù)雜性、任務(wù)的艱巨性，做好打硬仗、打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備，更要堅(jiān)定目標(biāo)、堅(jiān)定信心、堅(jiān)定決心，全力以赴復(fù)價(jià)穩(wěn)量、向市場(chǎng)要效益。營(yíng)銷工作要堅(jiān)持“價(jià)本利”經(jīng)營(yíng)理念，精準(zhǔn)施策，穩(wěn)價(jià)穩(wěn)份額保增長(zhǎng)，具體做好八方面工作：一要積極倡導(dǎo)中國(guó)建材“行業(yè)利益高于企業(yè)利益、企業(yè)利益孕于行業(yè)利益之中”的價(jià)值理念和“價(jià)本利”經(jīng)營(yíng)理念，持續(xù)推進(jìn)行業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革。二要強(qiáng)化大企業(yè)引領(lǐng)，加強(qiáng)熟料資源統(tǒng)籌與跨區(qū)域?qū)?，切?shí)抓好精準(zhǔn)錯(cuò)峰、剛性錯(cuò)峰、精細(xì)錯(cuò)峰，落實(shí)分區(qū)域、分時(shí)段錯(cuò)峰，堅(jiān)定不移地推進(jìn)行業(yè)生態(tài)建設(shè)。三要發(fā)揚(yáng)“三不四千”精神，充分借助并發(fā)揮行業(yè)協(xié)會(huì)作用，加強(qiáng)行業(yè)政策研究和區(qū)域市場(chǎng)策劃，精準(zhǔn)管控、調(diào)度好區(qū)域內(nèi)及跨區(qū)域市場(chǎng)，全力維護(hù)核心市場(chǎng)份額及秩序穩(wěn)定。四要推動(dòng)營(yíng)銷組織和機(jī)制優(yōu)化，推廣、深化營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)化管理，不斷提高營(yíng)銷工作質(zhì)量。五要完善營(yíng)銷考核評(píng)價(jià)機(jī)制，加強(qiáng)薪酬費(fèi)用考核與激勵(lì)、績(jī)效對(duì)標(biāo)，開展好專項(xiàng)勞動(dòng)競(jìng)賽，激發(fā)營(yíng)銷人員積極性。六要精準(zhǔn)研判市場(chǎng)，精準(zhǔn)施策，確保各個(gè)時(shí)期、各個(gè)區(qū)域營(yíng)銷目標(biāo)任務(wù)完成。七要加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，推進(jìn)營(yíng)銷人員優(yōu)化，加強(qiáng)營(yíng)銷人員違規(guī)問責(zé)管理，打造一支意志堅(jiān)定、素質(zhì)過硬、紀(jì)律嚴(yán)明、業(yè)務(wù)過硬、精誠(chéng)團(tuán)結(jié)、執(zhí)行力強(qiáng)的營(yíng)銷鐵軍。八要推進(jìn)營(yíng)銷信息化建設(shè)，實(shí)現(xiàn)各區(qū)域數(shù)據(jù)互聯(lián)互通，為營(yíng)銷決策提供有效支撐。

會(huì)議通報(bào)了2022年度客戶滿意度調(diào)研結(jié)果，開展了“一號(hào)工程”營(yíng)銷流程管理、反壟斷知識(shí)、銷售標(biāo)準(zhǔn)化管理、電商平臺(tái)推廣等多項(xiàng)培訓(xùn)與研討。特邀嘉賓分析師還對(duì)水泥市場(chǎng)的發(fā)展變化及2023年行業(yè)形勢(shì)進(jìn)行了分析和研判。

新天山水泥法律合規(guī)部、企管部負(fù)責(zé)人，各區(qū)域公司總裁、分管營(yíng)銷領(lǐng)導(dǎo)、市場(chǎng)營(yíng)銷部正副職、片區(qū)營(yíng)銷中心負(fù)責(zé)人及部分營(yíng)銷骨干等150余人參加會(huì)議。