水泥“品牌溢價”正在消失！市場競爭簡單粗暴！
品牌溢價，即品牌的附加值，一個品牌同樣的產(chǎn)品能比競爭品牌賣出更高價格，稱為品牌的溢價能力。現(xiàn)如今，水泥行業(yè)的“品牌溢價”現(xiàn)象正在消失。
昔日，品牌是水泥企業(yè)的一張金名片，它代表著品質(zhì)的保證和市場的信賴，使部分領(lǐng)先企業(yè)能夠在競爭中脫穎而出，即便價格高于同行，依然能贏得客戶的青睞。這一現(xiàn)象，是企業(yè)長期積累的技術(shù)投入、環(huán)保達標、客戶服務(wù)和品牌建設(shè)的綜合體現(xiàn)，是企業(yè)核心競爭力的直觀反映。
然而，當市場風云突變，水泥需求疲軟、供過于求的陰影籠罩整個行業(yè)，品牌溢價的基石開始動搖。
某水泥企業(yè)在和筆者交流的過程中表示，“在以往，我們憑借品牌優(yōu)勢，可以比外地來的水泥高5-10塊錢，但是現(xiàn)在已經(jīng)不行了，價格幾乎成了用戶考慮的唯一因素，市場競爭越來越簡單粗暴”。
上述水泥企業(yè)還指出，近年來水泥市場價格變化大，加之房地產(chǎn)下行，攪拌站盈利能力下降，很多用戶也學聰明了，手上掌握了很多不同的混凝土配合比方案，可以根據(jù)不同水泥廠家的水泥特性，快速配制出需要的混凝土 ，進一步降低了對單一水泥品牌的依賴。
當然，水泥“品牌溢價”消失，核心還是市場壓力加大。下游的經(jīng)銷商和攪拌站等中間環(huán)節(jié)，在利潤空間被擠壓的情況下，對成本控制越來越敏感，傾向于選擇價格更低的水泥供應(yīng)商。
“大一點的經(jīng)銷商現(xiàn)在開始拿捏水泥企業(yè)了”，大型經(jīng)銷商利用其廣泛的銷售網(wǎng)絡(luò)和對市場的敏感度，對水泥企業(yè)施加壓力，要求價格調(diào)整以維持自己的利潤空間。
對于水泥行業(yè)品牌溢價現(xiàn)象消失的情況，業(yè)內(nèi)也存在兩種不同聲音：
一種觀點認為：水泥是高度同質(zhì)化的產(chǎn)品，只要在標準合規(guī)的前提下，不同廠家生產(chǎn)的水泥在性能上并無太大差別，所以本就不應(yīng)該存在所謂的品牌溢價現(xiàn)象。
另一種觀點則認為：盡管水泥產(chǎn)品在物理屬性上高度同質(zhì)化，但品牌背后所代表的服務(wù)質(zhì)量、技術(shù)創(chuàng)新能力、環(huán)保水平、企業(yè)信譽及長期穩(wěn)定的供應(yīng)保障等軟實力，對消費者和下游客戶而言具有重要價值。品牌不僅僅是產(chǎn)品的標識，更是企業(yè)綜合能力的體現(xiàn)，所以品牌溢價的存在是合理且必需的。
對于水泥行業(yè)品牌溢價消失的現(xiàn)象，你怎么看？歡迎留言討論。
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