宋志平：重組浙江水泥企業(yè)是聯(lián)合不是兼并
如果說，民企撤資杭州灣大橋這一事實(shí)，折射出的是弱勢民企在國有資本面前的無奈和無助的話，那么，浙江水泥企業(yè)與中國建材旗下南方水泥的合作，呈現(xiàn)出的則是另一種景象：包容、共贏。
“浙江是我們南方水泥的重鎮(zhèn)，像三獅水泥、虎山水泥、尖峰水泥等，都是我們重要的成員企業(yè)。也是因?yàn)檫@個(gè)原因，我們把南方水泥的總部放在了杭州?！闭f起與浙商的合作，中國建材集團(tuán)有限公司（下稱“中國建材”）董事長宋志平道出了其中的秘訣：“我們的聯(lián)合，主要不是資本的聯(lián)合，而是人的聯(lián)合。我們充分尊重每一位創(chuàng)業(yè)者。”
重組浙江水泥企業(yè)
“浙江什么都好，但是企業(yè)太小，有這么多小魚，但沒有龍。浙江要呼喚大企業(yè)，有了大的企業(yè)才能抵御經(jīng)濟(jì)危機(jī)的風(fēng)險(xiǎn)?！闭憬{集團(tuán)董事長姚季鑫如今非常確定地認(rèn)為，3年前，他推動(dòng)三獅水泥加盟中國建材控股的南方水泥的做法是正確的?！霸诋?dāng)時(shí)的情境下，如果再那樣下去，浙江水泥企業(yè)會(huì)被金融危機(jī)沖擊得七零八落?！?/FONT>
由于浙江水泥企業(yè)眾多，區(qū)域內(nèi)市場競爭異常激烈，使得浙江這個(gè)中國水泥產(chǎn)量最大的省份，卻成為水泥價(jià)格最低的省份。“當(dāng)時(shí)有的企業(yè)，一噸水泥甚至虧損二三十元?！币决位貞浾f。
在這樣的行業(yè)背景下，浙江的水泥企業(yè)開始尋求出路：三獅水泥籌劃自己改制，尖峰水泥與馬來西亞的一家公司敲定了合作協(xié)議，浙江水泥被一家意大利水泥公司看上，虎山水泥則準(zhǔn)備與一家化工集團(tuán)合作。
然而，4家水泥公司都在2007年4月份的一天改變了主意：他們決定中止與其他企業(yè)的合作或改制，轉(zhuǎn)而投到中國建材正在籌備的南方水泥旗下。
說服他們的，正是中國建材董事長宋志平。他的理由是：目前幾家交手，水泥價(jià)格腰斬了一半，如果賣給4家不同的公司，還是要打價(jià)格戰(zhàn)，還是要人人虧損。如果賣給中國建材，就能發(fā)揮協(xié)調(diào)效應(yīng)，另外還能留些股份。
“以浙江為核心的東南經(jīng)濟(jì)區(qū)域內(nèi)，水泥企業(yè)雖然眾多，卻沒有影響力大的領(lǐng)軍企業(yè)，異常激烈的市場競爭使得水泥價(jià)格極低，整個(gè)行業(yè)基本處于虧損狀態(tài)。這使得無論是地方政府、行業(yè)協(xié)會(huì)，還是水泥企業(yè)，都有十分強(qiáng)烈的重組愿望和訴求。”南方水泥董事長曹江林說。
是“聯(lián)合”，不是“兼并”
“在我們中國建材內(nèi)部，從來沒有‘收購兼并’這個(gè)說法，我們始終遵循的是‘聯(lián)合重組’。”
說起中國建材與浙江民營企業(yè)的合作，中國建材總裁、南方水泥董事長曹江林強(qiáng)調(diào)，這四個(gè)字在外界看來似乎是一回事，但卻有著完全不同的內(nèi)涵，即對重組企業(yè)的尊重：無論收購誰，都是大家共同的事業(yè)，是事業(yè)平臺的搭建。
當(dāng)然，對所聯(lián)合的民營企業(yè)，中國建材也有選擇，其原則就是宋志平提出的“宋四條”： 即一要符合中國建材的戰(zhàn)略；二要與合作企業(yè)產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)；三是進(jìn)入后通過管理整合可以提升效率；四是風(fēng)險(xiǎn)在可承受范圍之內(nèi)。
“中國建材的發(fā)展不可能全部靠自己去建設(shè)，所以我們要走一條聯(lián)合重組的道路?！睂λ沃酒絹碚f，2008年前后中國水泥市場表現(xiàn)出來的機(jī)會(huì)是前所未有、也是稍縱即逝的。
事實(shí)證明，宋志平的判斷是對的。2007年9月，南方水泥成立后，迅速在浙江、江西、湖南等地攻城掠地，4年時(shí)間就重組近200家企業(yè)，從沒有一兩水泥到產(chǎn)量超過1.2億噸，這樣的成績足以讓業(yè)界刮目相看。
中國建材所依靠的，就是通過聯(lián)合重組獲得相關(guān)資源。
宋志平一開始就意識到只有人的聯(lián)合，才能產(chǎn)生1+1>2的重組效果：“聯(lián)合重組最重要的著眼點(diǎn)不是礦山，土地和廠房，而是企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)者、管理骨干、技術(shù)骨干和職工。南方水泥充分信任經(jīng)營者，信任職工，充分信任市場化機(jī)制，提高大家的待遇，要讓大家聯(lián)合起來，這是中國建材真正的著眼點(diǎn)?！?/FONT>
虎山水泥在加盟南方水泥后，虎山集團(tuán)董事長張劍星也同時(shí)兼任了南方水泥有限公司執(zhí)行董事、常務(wù)執(zhí)行副總裁。張劍星認(rèn)為，在浙江，一個(gè)水泥企業(yè)最多就是一個(gè)單元的優(yōu)勢，一輩子努力也就奮斗個(gè)1000萬噸或者2000萬噸的產(chǎn)能，無論做多大也只能是做到一個(gè)區(qū)域的龍頭，依然會(huì)面臨來自同行的巨大競爭壓力?！霸趷盒愿偁幍氖袌霏h(huán)境下，借助資本市場的力量，通過聯(lián)合重組的成長方式，掌握區(qū)域市場的話語權(quán)，并以先進(jìn)技術(shù)淘汰落后產(chǎn)能，這是‘虎山’加盟央企中國建材背后的商業(yè)邏輯?！睆垊π钦f，聯(lián)合重組通過市場協(xié)同進(jìn)行統(tǒng)一采購和統(tǒng)一銷售，提高了定價(jià)權(quán)和資源配置效率，而自己在里面不僅留有股份，而且依然經(jīng)營著虎山集團(tuán)，這是一個(gè)雙贏的選擇。
“央企市營”
“南方水泥，明顯是一個(gè)比較松散的邦聯(lián)型集團(tuán)。六家股東中有政府部門，也有當(dāng)?shù)氐拿駹I水泥企業(yè)，還有純粹的財(cái)務(wù)投資者?！眹ＷC券水泥分析師卜忠東說，這無疑增加了集團(tuán)化管理的難度。
“我們?nèi)诤系拇蟛糠制髽I(yè)是民營企業(yè)。民營企業(yè)有它天生的優(yōu)勢，就是市場的機(jī)制，我們不能因?yàn)橹亟M而喪失這種機(jī)制，不能延續(xù)過去傳統(tǒng)的央企管理思路，所以我們就提出了‘央企市營’的概念。”宋志平說。
所謂央企市營，就是作為融合了眾多民營企業(yè)的央企中國建材，必須進(jìn)行市場化運(yùn)作。在宋志平的概念里，央企市營有三大核心：首先是雙層次的治理結(jié)構(gòu)。比如南方水泥，鼓勵(lì)聯(lián)合重組的企業(yè)家雙層次進(jìn)入，既可以直接入股南方水泥，也可以繼續(xù)保留原有企業(yè)的部分股權(quán)，最后通過資本市場實(shí)現(xiàn)價(jià)值；其次是規(guī)范管理，用市場化的方法，用現(xiàn)代企業(yè)制度的方法進(jìn)行規(guī)范，不打亂仗；最后是職業(yè)經(jīng)理人制度。
“為了調(diào)動(dòng)央企與民企兩方面的積極性，被中國建材聯(lián)合重組的民營企業(yè)一般都在新企業(yè)中保留30%以下的股份；同時(shí)，多數(shù)原來企業(yè)的負(fù)責(zé)人繼續(xù)擔(dān)任新企業(yè)的管理者，成為規(guī)范治理企業(yè)中的職業(yè)經(jīng)理人。這樣一來，民企的資本得以保全和升值，民企的活力也將繼續(xù)發(fā)揮作用。”南方水泥董事長曹江林認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)者保有股份，使得他們有了強(qiáng)烈的歸屬感，而公司的職業(yè)經(jīng)理人制度，又使得他們有了尊嚴(yán)，這兩者使得民企老板們的身心轉(zhuǎn)換非常徹底。
“央企市營”，實(shí)質(zhì)上是宋志平探索的一個(gè)超越所有制的經(jīng)營模式，即“央企的實(shí)力加上民企的活力，等于企業(yè)的競爭力?！薄把肫蟠驍∫粋€(gè)民企意味著什么？是英雄嗎？你個(gè)子比人家大，能打敗人家是應(yīng)該的?！彼沃酒秸f，“民企進(jìn)來，不能馴服央企，要保留它們過去的野性。我一向主張包容，而不是把人家打敗了。”
這種尊重市場、尊重創(chuàng)業(yè)者的做法，不僅贏得了凝聚力，也贏得了業(yè)績。南方水泥所重組的近200家企業(yè)中，半數(shù)以上是民企，但目前為止還沒有一家企業(yè)“反水”。2010年，南方水泥取得了銷售超過1億噸，利稅超過30億元的成績。宋志平也以他能高效地整合所收購的企業(yè)而自豪?！拔乙呀?jīng)不是‘干部’，而是徹底的企業(yè)家了。”他說。
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