安徽桃沖礦業(yè)公司水泥廠實(shí)行營(yíng)銷新機(jī)制
2000-09-26 00:00
自今年5月份以來，安徽馬鋼(集團(tuán))桃沖礦業(yè)公司水泥廠積極推行營(yíng)銷新機(jī)制，使企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)步入良性發(fā)展新軌道。
這個(gè)廠投產(chǎn)初期，水泥銷售實(shí)行的是先發(fā)貨后收款政策，資金回籠慢，而且導(dǎo)致拖欠貨款等現(xiàn)象。此外，由于營(yíng)銷人員眼睛只盯住幾個(gè)老客戶，人為地畫地為牢，不利于拓展水泥銷售市場(chǎng)，銷售人員分區(qū)而轄統(tǒng)得過死，不利于充分調(diào)動(dòng)營(yíng)銷人員的主觀能動(dòng)性。今年5月，該廠抓住水泥市場(chǎng)“回暖”這一有利時(shí)機(jī)，變被動(dòng)為主動(dòng)，產(chǎn)品銷售實(shí)行“款到發(fā)貨制”，銷售人員或客戶須先拿錢開票才能去提貨。這樣一來，既不存在賒欠問題，又加速了資金的回籠和周轉(zhuǎn)。同時(shí)，該廠還適當(dāng)調(diào)整水泥銷售價(jià)格，建立激勵(lì)機(jī)制，按銷售距離遠(yuǎn)近、銷售收入多少分級(jí)別提存獎(jiǎng)勵(lì)，銷售人員在同一條件下公平競(jìng)爭(zhēng)，大大提高了營(yíng)銷人員的積極性。
新機(jī)制實(shí)施以來，該廠水泥銷量穩(wěn)步提高，資金回籠快，促進(jìn)了生產(chǎn)有序進(jìn)行，企業(yè)出現(xiàn)前所未有的良好態(tài)勢(shì)。1～8月份，這個(gè)廠已售出水泥101431噸，是去年全年銷量的1.5倍，8月份該廠還創(chuàng)造了水泥月產(chǎn)量和月銷售量的新紀(jì)錄。
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