[原創(chuàng)]大型物流基地助力水泥傳統(tǒng)貿(mào)易方式轉(zhuǎn)變

近日，中國(guó)水泥網(wǎng)董事長(zhǎng)邵俊一行走訪了中國(guó)水泥網(wǎng)理事長(zhǎng)單位江蘇鶴林水泥有限公司（以下簡(jiǎn)稱鶴林水泥），受到了中國(guó)水泥網(wǎng)理事長(zhǎng)、鶴林水泥總經(jīng)理呂永忠等熱烈歡迎。雙方就“水泥現(xiàn)貨交易”實(shí)施問題做了深入研討，并將積極合作推行“水泥現(xiàn)貨交易”模式。

大型物流基地將成鶴林突破現(xiàn)貨交易模式“殺手锏”

在中國(guó)水泥網(wǎng)理事長(zhǎng)、鶴林水泥總經(jīng)理呂永忠先生的帶領(lǐng)下，中國(guó)水泥網(wǎng)董事長(zhǎng)邵俊一行參觀了鶴林水泥自建專用萬噸碼頭。該碼頭距鶴林水泥廠區(qū)僅4-5公里，整個(gè)碼頭連接水泥廠皮帶廊。其中一側(cè)將水泥廠區(qū)生產(chǎn)的水泥通過皮帶廊運(yùn)輸?shù)酱a頭裝船，另一側(cè)則將運(yùn)抵碼頭的煤通過皮帶廊輸送到廠區(qū)。

鶴林水泥自建專用萬噸碼頭一角

這一碼頭運(yùn)輸線輻射江蘇及浙江沿海沿江區(qū)域，為鶴林水泥率先實(shí)行水泥現(xiàn)貨交易奠定了良好的物流基礎(chǔ)。呂永忠就在交流中表示：“當(dāng)前我國(guó)具備實(shí)現(xiàn)水泥現(xiàn)貨交易條件的水泥廠家并不多，鶴林水泥正因?yàn)閾碛羞@樣一條萬噸碼頭運(yùn)輸線，才能夠大膽嘗試，走上水泥發(fā)展創(chuàng)新之路?！?

中國(guó)水泥網(wǎng)董事長(zhǎng)邵俊一行參觀碼頭

中國(guó)水泥網(wǎng)理事長(zhǎng)、鶴林水泥總經(jīng)理呂永忠是一位低調(diào)做企業(yè)、大膽謀創(chuàng)新之人，目前正與中國(guó)水泥網(wǎng)積極探討水泥現(xiàn)貨交易模式。此次交流中，呂永忠就水泥現(xiàn)貨交易發(fā)展前景與目前存在的問題與中國(guó)水泥網(wǎng)董事長(zhǎng)邵俊進(jìn)行了深入交流。他表示，鶴林水泥愿意與中國(guó)水泥網(wǎng)保持密切合作關(guān)系，大膽嘗試水泥現(xiàn)貨交易，并期待接下來的進(jìn)一步深入合作。

與時(shí)俱進(jìn) 升級(jí)水泥銷售模式

對(duì)于企業(yè)而言，現(xiàn)代物流是企業(yè)降低物質(zhì)消耗、提高勞動(dòng)生產(chǎn)率以外的重要利潤(rùn)源泉，不失為企業(yè)一大新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，我國(guó)企業(yè)物流成本壓縮的空間也十分可觀。具體到水泥行業(yè)，物流基地的誕生，不僅使企業(yè)面對(duì)的客戶更為廣泛，服務(wù)輻射的半徑更大，規(guī)模更大，配套服務(wù)的綜合性也更強(qiáng)。物流的合理化可以降低水泥企業(yè)的采購(gòu)和銷售成本，從而降低企業(yè)的生產(chǎn)成本，提高企業(yè)的生產(chǎn)效率。

來往碼頭的運(yùn)輸車輛

隨著水泥行業(yè)發(fā)展的日新月異，行業(yè)交易模式也在不斷創(chuàng)新。水泥現(xiàn)貨電子商務(wù)即為一大突破，其B2B交易模式帶來的不僅僅是市場(chǎng)管控能力的提升，還進(jìn)一步體現(xiàn)在銷售管理的科學(xué)化和銷售成本的有效降低上。 

作為一種現(xiàn)代化的商務(wù)運(yùn)營(yíng)模式，電子商務(wù)在渠道管控、客戶管控、銷售成本降低方面具有明顯優(yōu)勢(shì)。通過電子商務(wù)線上線下的融合，以往交易模式中，中間商環(huán)節(jié)造成的信息閉塞和渠道限制問題得到有效解決，水泥企業(yè)可以直接面對(duì)下游客戶，進(jìn)而全面提升市場(chǎng)管控力度。

一方面，B2B實(shí)現(xiàn)了水泥企業(yè)從合同管理、物流管理、資金管理到庫(kù)存管理等內(nèi)容的平臺(tái)化操作，并對(duì)貿(mào)易過程產(chǎn)生的貿(mào)易流、資金流、信息流甚至客戶流的進(jìn)行全面的動(dòng)態(tài)管理。進(jìn)而提高企業(yè)銷售管理水平，同時(shí)及時(shí)了解客戶分布區(qū)域、消費(fèi)習(xí)慣等內(nèi)容，讓銷售策略真正做到有的放矢。

另一方面，水泥現(xiàn)貨電子商務(wù)對(duì)于水泥企業(yè)銷售成本的降低具有重要作用。在當(dāng)前的銷售模式中，迫于經(jīng)銷商的壓力和制約，水泥企業(yè)在銷售過程中常常遭受不必要的經(jīng)濟(jì)損失。B2B交易則由于消除了中間商環(huán)節(jié)，可以大幅縮減銷售隊(duì)伍，減少對(duì)經(jīng)銷商的依賴程度，讓企業(yè)成為市場(chǎng)銷售的主體。與此同時(shí)，人員的精簡(jiǎn)，將有效減少人員冗雜情況，提升銷售效率，大大降低銷售成本費(fèi)用。

參觀間歇雙方深入交流

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全力打造“中國(guó)水泥現(xiàn)貨交易中心”

中國(guó)水泥現(xiàn)貨交易中心是“中國(guó)水泥網(wǎng)”旗下水泥、熟料的大宗商品現(xiàn)貨交易平臺(tái)，致力于為企業(yè)提供專業(yè)化在線交易和金融服務(wù)，使買賣雙方能夠?qū)崟r(shí)、便捷、高效的實(shí)現(xiàn)現(xiàn)貨交易，從而全面降低交易成本，提升流通效率。

而作為業(yè)內(nèi)第一個(gè)現(xiàn)貨交易平臺(tái)，中國(guó)水泥現(xiàn)貨交易中心具有兩大突出優(yōu)勢(shì)。

其一，客戶優(yōu)勢(shì)。中國(guó)水泥網(wǎng)是水泥行業(yè)最大的門戶網(wǎng)站，網(wǎng)站會(huì)員分布行業(yè)的上、中、下游，覆蓋全產(chǎn)業(yè)鏈，為促成交易奠定了良好基礎(chǔ)。同時(shí)降低了企業(yè)信息獲得成本、提高了決策準(zhǔn)確性的需求，并提供精細(xì)化服務(wù)。

其二，人才優(yōu)勢(shì)。中國(guó)水泥網(wǎng)和科研單位浙江大學(xué)力學(xué)基地、合肥水泥研究設(shè)計(jì)院、杭州師范大學(xué)等高校建立了長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作關(guān)系，同時(shí)聘請(qǐng)了一批行業(yè)知名專家為高級(jí)顧問。他們或具有B2B電子商務(wù)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，或具有互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)研究開發(fā)經(jīng)驗(yàn)。

在上述優(yōu)勢(shì)背景下，中國(guó)水泥現(xiàn)貨交易中心將充分發(fā)揮平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，為推動(dòng)水泥行業(yè)現(xiàn)貨電子商務(wù)實(shí)施和發(fā)展發(fā)揮重要作用。

一方面，中國(guó)水泥現(xiàn)貨交易中心，根據(jù)《中華人民共和國(guó)民法通則》、《中華人民共和國(guó)物權(quán)法》、《中華人民共和國(guó)合同法》、《中國(guó)人民共和國(guó)電子簽名法》等法律法規(guī)開展網(wǎng)上貿(mào)易，提供報(bào)盤交易、直銷、競(jìng)價(jià)交易、招標(biāo)投標(biāo)、融資服務(wù)以及相關(guān)信息服務(wù)，發(fā)布各類交易規(guī)則、制度、公告、通知等，為工序雙方提供在線水泥、熟料現(xiàn)貨交易。

另一方面，根據(jù)公開、公平、公正和誠(chéng)實(shí)信用原則，運(yùn)用安全、高效、便捷和先進(jìn)電子商務(wù)信息技術(shù)，并采用國(guó)內(nèi)先進(jìn)的支付手段，為會(huì)員提供網(wǎng)上支付、資金托管、資金結(jié)算、融資等金融服務(wù)，為供需雙方提供資金結(jié)算、供應(yīng)鏈融資服務(wù)。

雙方合影留念