[原創(chuàng)]水泥備件B2B不只是一種營(yíng)銷模式

  十多年來(lái)，經(jīng)過(guò)國(guó)內(nèi)從業(yè)者的不斷努力，水泥及其相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展無(wú)論是規(guī)模還是質(zhì)量上與上個(gè)世紀(jì)末相比，已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化。

  如今新型干法窯已經(jīng)基本取代老舊的機(jī)立窯，生產(chǎn)工藝水平不斷提升，部分企業(yè)已經(jīng)達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平。在備品備件領(lǐng)域，無(wú)論是耐火材料、耐磨材料還是立磨、選粉機(jī)等一大批設(shè)備產(chǎn)品技術(shù)含量越來(lái)越高，質(zhì)量水平不斷提升，在國(guó)內(nèi)水泥工業(yè)快速發(fā)展過(guò)程中發(fā)揮了不可磨滅的作用。

  當(dāng)前，在水泥產(chǎn)能全面過(guò)剩，國(guó)家環(huán)保政策不斷加力的背景下，水泥行業(yè)迎來(lái)轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵時(shí)期，產(chǎn)業(yè)整合速度加快，生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)的精細(xì)化管理被提到前所未有的高度，如何更好的實(shí)現(xiàn)從企業(yè)自身到備品備件應(yīng)用的資源整合，徹底解除束縛企業(yè)發(fā)展的不利條件，成為實(shí)現(xiàn)行業(yè)跨越式發(fā)展的關(guān)鍵。

  未來(lái)是人工智能的時(shí)代，以往由經(jīng)驗(yàn)構(gòu)件的企業(yè)管理體系必將由基于大數(shù)據(jù)積累的智能管控取代，并以此為基礎(chǔ)影響到社會(huì)發(fā)展的方方面面。電子商務(wù)作為現(xiàn)代信息技術(shù)的產(chǎn)物，由于在渠道和信息整合方面具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，勢(shì)必會(huì)為水泥行業(yè)發(fā)展拓開(kāi)一片新天地。

  水泥電商為企業(yè)生產(chǎn)管理帶來(lái)了一種全新的資源整合模式。在以往企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理中，由于缺乏科學(xué)的數(shù)據(jù)積累和提取作為支撐，備件采購(gòu)和生產(chǎn)運(yùn)行、市場(chǎng)銷售、財(cái)務(wù)管控等關(guān)鍵內(nèi)容脫節(jié)，造成企業(yè)資金積壓、急需備件采購(gòu)困難等等一系列問(wèn)題，極大制約了企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力。

  事實(shí)上，現(xiàn)代的企業(yè)管理是一個(gè)環(huán)環(huán)相扣的過(guò)程，任何一個(gè)點(diǎn)的問(wèn)題都將對(duì)企業(yè)整體運(yùn)營(yíng)產(chǎn)生傷筋動(dòng)骨的影響，而水泥企業(yè)的備品備件采購(gòu)更是如此。

  由于水泥生產(chǎn)工藝復(fù)雜，牽涉?zhèn)浼贩N多，如果沒(méi)有質(zhì)量保證或者對(duì)損耗情況作出科學(xué)預(yù)期，根本無(wú)法保證生產(chǎn)線的正常運(yùn)行。由此，也將對(duì)市場(chǎng)銷售情況造成嚴(yán)重影響，降低市場(chǎng)占有率和服務(wù)水平，同時(shí)增加生產(chǎn)成本，削弱企業(yè)盈利能力。

  因此，保證生產(chǎn)線的高效運(yùn)行是水泥企業(yè)提升競(jìng)爭(zhēng)力，并實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵，也是難點(diǎn)。

  電子商務(wù)的優(yōu)勢(shì)在于強(qiáng)大的資源整合能力。備品備件供應(yīng)的在線交易和第三方信用擔(dān)保，為企業(yè)提升采購(gòu)效率，降低采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)和成本創(chuàng)造了條件。同時(shí)通過(guò)在線跟蹤的后期服務(wù)，建立數(shù)據(jù)庫(kù)，為企業(yè)備品備件使用提供數(shù)據(jù)積累和分析，對(duì)損耗情況作出科學(xué)的預(yù)測(cè)，及時(shí)作出區(qū)域調(diào)配或采購(gòu)，最終起到規(guī)避經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，減少資金積壓，提升生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)效率的作用。

  近年來(lái)，中國(guó)水泥備件網(wǎng)推出的維修總包、聯(lián)合招標(biāo)、區(qū)域庫(kù)存三大服務(wù)是運(yùn)用電子商務(wù)推動(dòng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的典型案例之一，并在實(shí)踐中初試鋒芒。

  以聯(lián)合招標(biāo)為例，研磨體聯(lián)合招標(biāo)成功開(kāi)展以后幫助參與企業(yè)平均降低成本200元/噸左右，與此同時(shí)由于采用了協(xié)商制定的采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品質(zhì)量得到保證，大大降低了以往采購(gòu)過(guò)程中可能存在的質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題。

  而維修總包和區(qū)域庫(kù)存更是將電子商務(wù)在企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理中的作用提升到了更高水平，不但降低了企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本，更重要的是為企業(yè)精細(xì)化，智能化管理提供了巨大幫助。

  日前，中國(guó)水泥備件網(wǎng)成功牽手瑞泰科技，將維修總包模式向前推進(jìn)了一大步。安徽瑞泰作為專業(yè)的耐火材料供應(yīng)商，有用雄厚的技術(shù)支撐和專業(yè)的服務(wù)團(tuán)隊(duì)。中國(guó)水泥備件網(wǎng)與其攜手推進(jìn)維修總包模式，將實(shí)現(xiàn)水泥耐火材料應(yīng)用從維修方案到材料采購(gòu)再到實(shí)際施工及后期服務(wù)的閉環(huán)管理，實(shí)現(xiàn)企業(yè)資源的最大整合，提升企業(yè)精細(xì)化管理水平。

  嚴(yán)格意義上講，水泥電商不應(yīng)該是一種營(yíng)銷模式，而應(yīng)該是一種管理模式的拓展和升級(jí)，帶來(lái)的不僅僅是表面上看得見(jiàn)的成本和風(fēng)險(xiǎn)的降低，還包括企業(yè)自身建設(shè)的全面升級(jí)，是一種運(yùn)營(yíng)模式的創(chuàng)新。

  今年十月，由中國(guó)水泥備件網(wǎng)主辦的“2014首屆中國(guó)水泥備件網(wǎng)會(huì)員大會(huì)”將在杭州召開(kāi)，屆時(shí)業(yè)內(nèi)專家學(xué)者和企業(yè)代表將共聚一堂，就中國(guó)水泥備件網(wǎng)維修總包、聯(lián)合招標(biāo)、區(qū)域庫(kù)存三大服體系以及水泥電商發(fā)展為水泥和備品備件行業(yè)帶來(lái)的智能化未來(lái)展開(kāi)深入討論，敬請(qǐng)期待。