[原創(chuàng)]HENT亨恩托：緊跟一帶一路 “中國智造”走出去有三大方式

  今年的兩會，“智能制造”進入兩會熱詞榜廣受關注。國家總理李克強曾說：以智能制造為核心打造中國發(fā)展新動能，愿“中國制造”走出去和國外進行合作，以“中國智造”滿足更廣闊市場需求。

  2017年5月10—13日，在南京國際會展中心舉行的第十七屆中國國際水泥技術及裝備展覽會上，我們再一次聽到了大國工匠，中國智造之聲——“我們的產品目標是要做專、做精、做完美！我們追求的是高質量，零服務，必須保持技術進步?！闭憬喽魍袡C電工程有限公司（以下簡稱亨恩托）總經理王永良對記者說。

  其實不是第一次聽到王永良這樣說了，這么多年亨恩托一直堅持從小處著眼，發(fā)揚永不生銹的“螺絲釘”精神。作為國內特殊閥門的佼佼者，亨恩托不滿足現狀，一直趕超國外先進智造水平，據了解，亨恩托在學習德國、日本等國外閥門產品結構后，借鑒國外創(chuàng)新思維，又結合了國內水泥研究院專家們的想法，通過堅持不懈地研發(fā)，最終新產品獲得成功并注冊專利。

  產品特色決定競爭優(yōu)勢

  有客戶反映，現在國內市場上大多數預熱器翻板閥一是很卡，運行起來反應遲鈍；第二個方面是因為高溫影響，密封性差；這就導致機器運轉率大大降低。王永良說此類情況屢見不鮮，他舉例：“泰安中聯有一條節(jié)能示范線，是六級預熱器，其中的C6級預熱器翻板閥在拆除過程中發(fā)現了問題：設備簡陋、縫隙很大、軸漏灰嚴重，于是換了C6級我們的兩臺新一代預熱器翻板閥，優(yōu)勢明顯?，F在在C5級上也有了合作意圖。”

  亨恩托研發(fā)的擺動靈活帶維護檢修門預熱器高溫翻板閥獲得客戶眾多好評。其中，C4-C5級翻板閥帶壓縮空氣吹掃閥板周圍縫隙結皮，可選DQF升級版電動球閥外加自動控制器自動定時清掃。提到DQF升級版電動球閥，這又是亨恩托的又一大創(chuàng)新之舉，王永良介紹說：“早在2011年我們就成功試制出新一代免卡阻DQF升級版電動球閥，同時啟閉時間縮短到0.25秒，性能同時得到了升級，重量也大大減輕。”

  還有一種免卡阻免粘料立磨鎖風喂料閥，主軸轉速11轉/分，循環(huán)熱風能保證轉子葉片和端蓋干燥不粘料。該閥技術成熟，是替代目前市場上進口和國產各類立磨喂料閥的優(yōu)選產品。

  據了解，現在亨恩托制造的生料、水泥卸料閥，在德國產品的基礎上又作了五方面改進：

  1.流量閥和開關閥上側板上開了鋼板加密封墊加螺栓固定的檢修門，方便維修；

  2.凡是氣缸都增配了氣源三聯件，延長氣缸壽命；

  3.氣動流量控制閥上應用英國肯納特定位器，避免了壓縮空氣中因水和油造成的故障；

  4.電、氣動閘板閥的限位開關由原來的接近開關改為施耐德行程開關，無需電源，利用其無源干接點控制，簡化了電氣回路；

  5.利用窯尾預熱器進口的閘板閥技術采取加強密封的措施成功制造出煤粉倉閘板閥，進一步減少了煤粉控制閥對進口的依賴。

  正因為亨恩托堅持自主研發(fā)，使得智能制造更上一層樓，王永良反復強調的一點是：“我們生產企業(yè)要去適應環(huán)境，不能讓環(huán)境適應我們，這樣產品才能受到客戶的歡迎?！闭且驗橛羞@份堅持，粉狀物料卸料控制閥一經推出，就得到了華潤水泥的信任，并通過競標選擇了該產品。

  不只是國內的環(huán)境，在海外市場環(huán)境一樣的錯綜復雜，中國企業(yè)“走出去”的道路也面臨著各種各樣的困難，一些企業(yè)在競爭中頭破血流，只好匆匆卸甲。亨恩托在海外市場也不例外，但是不一樣的是，亨恩托利用自己產品的優(yōu)勢，不斷總結經驗，在海外市場一樣起帆遠航。

  “中國智造”在海外市場立足的三大方式

  對企業(yè)來說，要想保持高速發(fā)展，就必須走出去，把行業(yè)先進的技術、裝備以及管理經驗輸出到國外去，把企業(yè)多年來發(fā)展取得的先進技術及管理經驗與世界分享，這應該是所有中國企業(yè)的發(fā)展目標。王永良很早就認識到了這一點。

  在提到亨恩托是如何在海外市場站穩(wěn)腳跟，王永良感慨良久：“外貿不好做，但是也不是沒有辦法，中國有句古話‘辦法總比問題多’，我們中國人天生就有不怕困難，勇于開拓的精神。還有很重要的一點是，要看國與國之間的關系?！闭\如他所說，“中國智造”這條路上我們是沒有條件也要創(chuàng)造條件去做。

  利用合適的當地人做品牌代理商。王永良提到，亨恩托的產品遠銷卡塔爾、多哈、印度、伊朗、巴基斯坦、印度、越南、老撾、泰國、印尼等地區(qū)，這些地區(qū)和中國的國際關系良好。拿印度為例，印度交通很不發(fā)達，交通工具也不安全，在這樣的情況下，可以選擇和當地人交涉，利用當地人做品牌代理商為企業(yè)宣傳產品。

  利用先進的網絡直銷產品。像距離遠的國家，為了節(jié)約成本，可以選擇通過網絡直銷的方式進行業(yè)務交流，這就要求業(yè)務員的專業(yè)素質要高。

  和國內大企業(yè)合作，共同“走出去”。目前，亨恩托已和海德堡、拉法基進行合作，通過這些國際知名企業(yè)把產品帶出去，實現互利共贏。

  以專業(yè)的技術、專注的態(tài)度，打造專一的產品，亨恩托享譽全國。更難能可貴的是，充分利用一帶一路的政策，把優(yōu)質的“中國智造”帶給了全世界。相信會有越來越多的擁有“大國工匠”意識的企業(yè)在“走出去”的道路上越走越遠。