福建泉工股份收購(gòu)德國(guó)磚機(jī)巨頭

7月初，福建泉工股份有限公司正式完成了對(duì)德國(guó)老牌磚機(jī)企業(yè)策尼特公司的收購(gòu)。泉工股份董事長(zhǎng)傅炳煌也成為國(guó)內(nèi)磚機(jī)行業(yè)完成跨國(guó)收購(gòu)第一人。因?yàn)檫@事，最近傅炳煌的電話沒(méi)安靜過(guò)：磚機(jī)同行、協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)、朋友們?cè)儐?wèn)個(gè)中究竟。 

“南安磚機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展這么久，還是沒(méi)有掌握最核心技術(shù)。幾年前，我們就引進(jìn)德國(guó)變頻制磚技術(shù)，但這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，要想趕上歐美國(guó)家水平，這次收購(gòu)勢(shì)在必行。”傅炳煌坦言此次收購(gòu)的初衷。

據(jù)了解，策尼特公司在國(guó)際制磚機(jī)械領(lǐng)域頗具盛名，而其擁有的制磚核心技術(shù)，將給泉工帶來(lái)至少20年的技術(shù)飛躍。

【事件】完成磚機(jī)行業(yè)首宗跨國(guó)收購(gòu)

此次收購(gòu)源于3年前的一次德國(guó)參展。2011年，傅炳煌到德國(guó)慕尼黑參加寶馬展。在和同行聊天中他得知，以免托板技術(shù)稱雄于業(yè)界的策尼特公司已經(jīng)破產(chǎn)，有意向轉(zhuǎn)讓，傅炳煌聽(tīng)完眼前一亮，收購(gòu)的想法在腦子里瞬間閃過(guò)。

此前，一直醉心于國(guó)外磚機(jī)制造技術(shù)的傅炳煌，就曾多次到德國(guó)一些磚機(jī)企業(yè)考察?！暗聡?guó)人在設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)上極為嚴(yán)苛，他們?cè)O(shè)計(jì)出來(lái)的產(chǎn)品簡(jiǎn)直就是工藝品。這是可遇不可求的一次機(jī)會(huì)?！?

一直想要得到德國(guó)技術(shù)的傅炳煌，開(kāi)始與德國(guó)方面接觸。這宗持續(xù)了3年的跨國(guó)收購(gòu)就此拉開(kāi)帷幕。

據(jù)介紹，策尼特在德國(guó)已有65年歷史，是德國(guó)一家老牌混凝土砌塊及鋪路磚機(jī)械專業(yè)廠家，也是全球生產(chǎn)免托板設(shè)備技術(shù)最成熟的專業(yè)廠家，在市場(chǎng)及技術(shù)等多項(xiàng)領(lǐng)域一直處于行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位。策尼特以其設(shè)計(jì)獨(dú)特、可靠性高的“免托板移動(dòng)式疊層成型機(jī)”聞名于世，常常是混凝土路面磚景觀磚和需成型高尺寸塊材生產(chǎn)企業(yè)的首選。其在發(fā)展最高峰時(shí)，一年銷售額達(dá)30億元人民幣。

策尼特最大的特色是免托板技術(shù)。依托這項(xiàng)技術(shù)，這家企業(yè)目前在全世界還有7000多名客戶。而早在15年前，傅炳煌就苦心鉆研這項(xiàng)技術(shù)，卻沒(méi)能取得突破。“這次收購(gòu)，也算是完成了一大心愿?！备当驼f(shuō)。

此次收購(gòu)，泉工得償所愿，除了買下企業(yè)，泉工還將擁有策尼特發(fā)展65年以來(lái)所有的知識(shí)產(chǎn)權(quán)和技術(shù)，而原先建立起來(lái)的市場(chǎng)基礎(chǔ)，也為泉工的國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)行了一次擴(kuò)容?！叭绻麤](méi)有收購(gòu)策尼特，要達(dá)到現(xiàn)在德國(guó)的制磚技術(shù)，我們起碼還得用20年。”傅炳煌說(shuō)。

除了免托板技術(shù)，策尼特還擁有完整的產(chǎn)品系列，從小機(jī)型到大機(jī)型，各種系列產(chǎn)品一應(yīng)俱全。而且其擁有的技術(shù)讓一臺(tái)策尼特設(shè)備功能就足以覆蓋國(guó)內(nèi)所有不同水泥制品生產(chǎn)。因此在完成收購(gòu)后，泉工在產(chǎn)品系列上也將完成一次史詩(shī)級(jí)別的升級(jí)換代。

【探因】數(shù)控機(jī)床技術(shù)還得向德國(guó)學(xué)習(xí)

完成國(guó)內(nèi)磚機(jī)行業(yè)首宗跨國(guó)收購(gòu)，傅炳煌并非沒(méi)有壓力。

傅炳煌的兒子傅鑫源，目前全權(quán)負(fù)責(zé)收購(gòu)后策尼特公司的運(yùn)營(yíng)。在收購(gòu)之初，傅鑫源也曾向父親建議，這筆收購(gòu)耗資巨大，如果輸了，泉工接下去的路要怎么走?傅炳煌對(duì)此并沒(méi)有思考多長(zhǎng)時(shí)間。他告訴傅鑫源，這次收購(gòu)勢(shì)在必行。

傅炳煌回憶，20多年前，他經(jīng)常帶著自己的設(shè)備去參展，國(guó)外的設(shè)備就像藝術(shù)品，而擺在邊上的國(guó)內(nèi)設(shè)備則顯得很寒磣，甚至無(wú)人問(wèn)津。

“沒(méi)有掌握核心技術(shù)的國(guó)內(nèi)磚機(jī)，一直游離在市場(chǎng)的底層，如果沒(méi)有把這個(gè)錢投進(jìn)去，掌握真正的核心技術(shù)，企業(yè)倒閉只是時(shí)間早晚問(wèn)題。”傅炳煌說(shuō)。

在泉工，售后服務(wù)部門共有90多人，產(chǎn)品質(zhì)檢人員則有13人。而在全球擁有7000多名個(gè)客戶的策尼特，售后人員總共才4人，公司甚至沒(méi)有一個(gè)質(zhì)檢人員，足以證明德國(guó)質(zhì)量的優(yōu)越性。“他們的每道工序都有非常嚴(yán)格的規(guī)定，需要幾個(gè)零部件就放幾個(gè)在籃子里，一步步移交下去，即使干得慢，但工人們也不煩。所以他們沒(méi)有庫(kù)存，沒(méi)有廢品，人人都是質(zhì)檢員，在這樣的環(huán)境下生產(chǎn)出來(lái)的磚機(jī)，一臺(tái)設(shè)備可以使用30年不壞?！备当徒忉尩?。

此外，德國(guó)人對(duì)產(chǎn)品的嚴(yán)謹(jǐn)態(tài)度也讓傅炳煌驚嘆。在策尼特，每臺(tái)設(shè)備都有自己的檔案。傅炳煌參觀策尼特工廠時(shí)，就被公司的設(shè)備檔案室給驚呆了?！八性O(shè)備，從售出到安裝、培訓(xùn)、維修……每個(gè)細(xì)節(jié)都記錄在案，7000多名客戶的檔案堆滿了5間檔案室。”

還不僅僅是技術(shù)上的差距，在“人”上面的差距，也推動(dòng)了傅炳煌作出收購(gòu)策尼特的決定。

此前，泉工有一臺(tái)設(shè)備賣到安徽。公司派出5名技術(shù)員去安裝調(diào)試，花了28天還是沒(méi)弄好。后來(lái)，傅炳煌請(qǐng)了德國(guó)技術(shù)人員過(guò)來(lái)重新安裝。2名技術(shù)員一到現(xiàn)場(chǎng)就換上工裝干活，沒(méi)有談笑，工作時(shí)間不接電話，非常認(rèn)真地檢查，最后高效地幫用戶解決了難題。

這次安裝調(diào)試后，負(fù)責(zé)安徽區(qū)域銷售的經(jīng)理向傅炳煌報(bào)告：“10名國(guó)內(nèi)工人還比不上1名德國(guó)的技術(shù)員。”

“他們工作的時(shí)候，都是帶著喜悅的心情，非常敬業(yè)，嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真，一穿上工作服就像在戰(zhàn)斗一樣?！备当驼f(shuō)。

【利好】產(chǎn)品質(zhì)量提升到10年后水準(zhǔn)

收購(gòu)之后的策尼特，又重新煥發(fā)了生機(jī)?！耙环矫妫覀儼训聡?guó)技術(shù)引進(jìn)中國(guó)，中德融合;另一方面，德國(guó)原裝繼續(xù)生產(chǎn)?！比C(jī)械總經(jīng)理傅鑫源介紹。

為了促進(jìn)策尼特的發(fā)展，傅鑫源在接手策尼特后，也遵循求同存異的原則，在管理上作了多項(xiàng)融合。如設(shè)立銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度，這一小小的改變大大提高了德國(guó)工人的積極性，在收購(gòu)?fù)瓿珊螅麄兙徒拥搅藥讉€(gè)新訂單。

7月1日，泉工正式完成了對(duì)策尼特公司的收購(gòu)后，僅隔兩天，就有意大利的客戶開(kāi)著直升飛機(jī)到德國(guó)下訂單。這個(gè)意大利客戶共有28個(gè)磚廠，其中有25個(gè)磚廠用的就是策尼特的設(shè)備。這名意大利客戶跟傅炳煌說(shuō)：”你們收購(gòu)策尼特收購(gòu)對(duì)了，他們的技術(shù)和質(zhì)量都是一流的。”這名客戶當(dāng)天除了提走一臺(tái)設(shè)備外，又追加了2臺(tái)的訂單。

而接下來(lái)，德國(guó)技術(shù)人員將分批次來(lái)到泉工，進(jìn)行一帶一的技術(shù)交流，針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的需求和對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行改良創(chuàng)新，這也將大大提高泉工在國(guó)際磚機(jī)行業(yè)的影響力。

傅炳煌說(shuō)，實(shí)際上從3年前啟動(dòng)收購(gòu)，泉工就與策尼特開(kāi)始合作。從前年開(kāi)始，策尼特的技術(shù)人員就來(lái)到泉工，對(duì)泉工原有的產(chǎn)品進(jìn)行技術(shù)改良。

改良后的泉工制造品質(zhì)大大提升，最明顯的是設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)上的變化。此前，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，德國(guó)的產(chǎn)品圖紙?jiān)O(shè)計(jì)沒(méi)有正負(fù)值，而國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)的圖紙經(jīng)常還有一個(gè)區(qū)間值。現(xiàn)在，泉工的產(chǎn)品設(shè)計(jì)也已經(jīng)向德國(guó)看齊了?！爱a(chǎn)品質(zhì)量至少提升到10年以后才能達(dá)到的水準(zhǔn)?！备当驼f(shuō)。

這兩年，泉工帶著自己的設(shè)備參加寶馬展等國(guó)際展會(huì)。很多國(guó)外客戶對(duì)泉工的設(shè)備贊嘆不已：中國(guó)制造是怎么做出這漂亮的設(shè)備?這一切在傅炳煌眼里，頗有點(diǎn)揚(yáng)眉吐氣的感覺(jué)。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，現(xiàn)在很多磚機(jī)企業(yè)的訂單都在下滑，而泉工的機(jī)器仍然滿負(fù)荷地運(yùn)作。未來(lái)，泉工將依托德國(guó)技術(shù)，進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)模生產(chǎn)。